之前跟一個妹子在白云機場見面，她帶了幾個合作伙伴一起過來聊項目。妹子之前是做彩妝方面的會銷。關于會銷，妹子顯得尤為自信，聊起來更是滔滔不絕。
我跟妹子說，既然有這么專業的會銷經驗，又何必做產品呢？直接做一個會務服務公司，專門去服務那些微商品牌就好了。很多人都是如此，老覺得自己擅長的不夠“酷”。
妹子問我，現在項目起盤了，但是不理想，手里有很多資源，但不知道如何轉化。聽完之后，我感覺是她整體的思路沒有“想明白”。建議她先去捋思路，然后再來討論套路。
不僅僅是微商，所有的創業都是一樣的，只有老板真的“想明白”了，才有機會做到“因地制宜”。那些所謂的套路才能派上用場，否則，項目的成功就只能靠運氣了。
最近發現一個有趣的現象，大部分的老板都沒有想明白自己的創業邏輯。那些沒有想明白的老板，他們會特別在意套路，而想明白的老板，只會關心自己的邏輯對不對。
前幾天，一個老兄說，上天又曾繞過誰？沒有想明白的人肯定是要踩坑的，能不能活著走到最后？這要看運氣。想明白的人，踏踏實實跟時間做朋友就好了。
我給很多人都講了洋河無忌的思路，第一次接觸產品是從各地的洋河無忌商學院開始的，然后就是圓桌微品會，再之后是酒廠參觀。這個流程走完，那個人基本上就成了鐵粉。
然后，運營團隊會給動銷政策，賦能代理去做線下的品鑒會和賣貨高手訓練營。通過一系列的賦能手段，徹底解決了代理們的終端促銷工作。
整個思路都是經過精心設計的，每一個細節都是環環相扣的。如果運營老大都沒有想清楚，又怎么會講清楚自己的項目。那么，做不好也就成了必然的事情了。
昨天專門去三里人家參觀學習一圈。見面的時候元帥說，過去微商賣的是模式、政策之類，但這樣的做法在未來是行不通的。所以，賣貨將會是微商唯一的出路。
三里人家剛剛起盤一個零食的產品，夾心海棠。為什么做這個？元帥說，動銷好做呀，每一個人見了都想嘗一嘗，如果口感還行，一定會買一些的。而且，還有復購產生。
元帥說，這一次他們進行了“大調整”，每一個代理最多只能拿兩箱貨，賣出去之后再進貨。讓代理一直處于“饑餓”的狀態下，讓顧客催著代理去進貨。
過去都是希望代理多進貨，而今天卻希望代理少進貨。運營的思路變了，驅動的方式也變了，代理的心態和行動力也都跟著改變了。可以肯定的是，這樣的團隊更好帶了。
再就是地推，這算是他們的創新之一吧。官方給代理準備了專業的“地推包”，其中包括展臺、音箱、服裝等等這些，還有雨傘、充電寶等等這些配套物料。
說實話，這已經不是微商的套路了，這完全是按照做品牌的思路在做微商了。如果全國每天都會有幾百個地推小組做促銷，那會是怎樣的情形？
元帥還說到一個細節，做地推一定要三五個人一個小組，一個人是難以做下去的。因為單獨一個人會不好意思，而且，遇到困難容易放棄。這個經驗很有意思，希望對你有用。
通過地推、試吃等等的手段去獲取新的客戶資源，之后再去深度開發這些資源。地推本身就能賣貨賺錢，深度開發也能賺錢。這是一個有意思的設計。
但凡成功的，基本上都是那些把事情想清楚的人。只有如此，你才會有各種的想法去填充那個思路。聰明的人看別人做什么，智慧的人看別人怎么做。
最近接觸過一些客戶，但凡是在傳統企業做過管理層的，或者是自己創過業的，大家聊起來就很開心。反之，就彼此理解起來就特別的費勁。
微商是一個好機會，所以，我要祝你好運！
