中國葡萄酒市場是世界上最具潛力和成長性的市場，也是全球競爭最激烈的戰場。
文｜云酒團隊
這次，張裕的“全球故事”說到了智利這一章節。
4月25日，在北京出席第二屆“一帶一路”國際合作高峰論壇的智利總統皮涅拉，召集兩國商業領袖舉行了中智企業CEO見面會。會上，皮涅拉總統與包括張裕公司董事長周洪江，茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳在內的中國企業家進行了深入交流，聆聽了兩國企業家關于“一帶一路”的建設性意見。
數據顯示，2018年智利葡萄酒進口量（7467萬升）、進口額（7.23226億美元），2018年中國市場葡萄酒進口均價有所提高，對華出口金額約增長4.5%，其中中高端葡萄酒增長了約15%。
這也意味著中國市場對智利精品葡萄酒的需求量持續走強，“智利產”葡萄酒正在迎來一個“最好的時代”。
▲張裕公司董事長周洪江向皮涅拉總統介紹張裕葡萄酒
張裕的“魔獅計劃”
2018年，一個不能忽視的現狀是：國產酒產量、進口酒進口量“雙下降”，但正是在這樣一個嚴峻的考驗下，來自智利的葡萄酒卻在中國市場逆勢飄紅——智利成為中國五大葡萄酒來源國里，唯一一個進口額保持增長的國家，且漲幅達到4.5%。
“魔獅現在出口到全世界各地，中國只占了出口總量的6%，而智利葡萄酒對中國的出口量已經占了其總出口量的20%。這是不足的點，但也是一個潛力點。”在周洪江看來，魔師在中國的市場不可小覷。
顯然，智利的逆勢反擊與中國市場的信賴有關，這背后，張裕是別有用心的。
早在2017年5月，張裕宣布國際化第四個項目落子智利——以4803萬美元收購智利魔獅酒莊85%的股權。這是中國在智利的第二大投資項目，也是“一帶一路”倡議與智利的有效對接。
收購第一年，魔獅葡萄酒在中國市場的銷量就增長了400%。去年，從智利進口葡萄酒到中國的企業中，張裕排名從100名躍升到24名。據張裕近日公布的財報數據顯示，智利魔獅酒莊2018年實現了營業收入2.62億、營業利潤2106.66萬元的好成績。
有觀點認為，智利葡萄酒在整個市場的占比上如果想要趕超法國、澳大利亞，就必須有拳頭品牌得到消費者的認可，然后由知名品牌引領，實現排名的突破。
現在來看，魔獅或許正在成為這個“頭牌”，在本次見面會上，周洪江也明確表示，雖然智利是地理上距離中國最遙遠的國家之一，“但張裕希望以酒為橋梁，未來讓更多橋對岸的中國消費者，喜歡上智利這個國家。”
與茅臺為伍，張裕的“紅白配”
葡萄酒是中智兩國在“一帶一路”倡議下，合作最為緊密的市場之一，也成為此次見面會的一個焦點。據智利農業部公布的數據顯示，中國已連續3年位居智利瓶裝葡萄酒出口第一目的國。
魔獅酒莊創建于2004年，自有葡萄園18500畝，主要分布在卡薩布蘭卡谷(Casablanca Valley)和邁坡谷(Maipo Valley) ，種植的葡萄品種主要有赤霞珠和佳美娜等。
張裕收購之后，魔獅酒莊的產能與銷量均有明顯提升。目前，魔獅酒莊的年產能達到2700萬升，產品不僅斬獲包括Decanter 世界葡萄酒大賽金獎、布魯塞爾國際葡萄酒大賽金獎、圣地亞哥葡萄酒大賽金獎等127次國際權威大獎，并且已經獲得美國、歐盟、日本等多個國家、地區的有機認證，遠銷65個國家和地區，成為智利出口量排名第八位的葡萄酒企業。
有意思的是，與張裕一同“瞄準智利”的還有來自國內同一戰壕的朋友茅臺。
此次見面會，嘉賓們暢飲的美酒除了魔獅酒莊旗下的扎多姿赤霞珠莊主珍藏干紅葡萄酒、杜奈特霞多麗釀酒師珍藏干白葡萄酒兩款來自智利的好酒之外，還有茅臺酒。
與張裕殊途同歸的是，來自茅臺集團旗下的茅臺葡萄酒其實也和智利有了“地理聯系”。據李保芳介紹，智利不僅是茅臺的產品輸出地，也是原料“大后方”，不久之前，李保芳還攜團隊抵達智利，開啟品牌推介系列活動。
作為國內兩大酒種中的龍頭，張裕與茅臺均不約而同地選擇了智利。事實上，茅臺葡萄酒公司除了已經開始在智利采購葡萄酒外，近期茅臺葡萄酒還與智利瑪吉戈酒莊確立戰略合作伙伴關系，在空加瓜山谷合作共建酒莊基地。
美酒無國界，張裕也在讓更多消費者愛上智利葡萄酒。周洪江表示，未來，張裕將借助中智經貿合作的東風，通過張裕的優勢資源，加大在中國市場推介魔獅酒莊產品的力度，讓更多的消費者喝到智利魔獅葡萄酒，了解智利葡萄酒文化。
借助“一帶一路”，張裕要講好“全球故事”
風從海上來，借助于“一帶一路”的世紀東風，張裕的國際化正在密集提速中。
從時間節點來看，早在2012年之前，張裕便在國內擁有20萬畝葡萄種植基地，張裕的葡萄種植面積約占當時中國釀酒葡萄種植總面積的1/4強。也是從這時候開始，張裕開始邁出了“國際步伐”——在規模優勢的基礎上，在國內領先的驅動下，張裕開始更加追求產地特點和產品特色，這恰恰是張裕國外收購的起步期。
也恰恰是在這個時候，代表著世界經濟潮流新動向的“一帶一路”倡議開始提出，中國作為新的經濟體開始引領世界經濟的新發展。
“中國葡萄酒市場是世界上最具潛力和成長性的市場，也是全球競爭最激烈的戰場，”周洪江對此已有充分認識，并進一步提出，張裕全球布局的目的之一，就是鞏固中國市場。“要以‘一帶一路’建設為重點，堅持引進來和走出去并重，對中國葡萄酒來說，這不僅是激勵，也是航標。”
而就在中智企業CEO見面會的當天，央視財經頻道（CCTV2）播出的《經濟半小時》特別節目《一帶一路投資指南》，就以西班牙葡萄酒市場與中國“一帶一路”投資相結合，講述了張裕收購西班牙著名的里奧哈產區代表酒莊——愛歐公爵酒莊的故事。
2015年，張裕以2625萬歐元收購了擁有百年歷史的愛歐公爵葡萄酒莊。截至2018年底，張裕從愛歐公爵引進了308萬瓶葡萄酒，占同期西班牙出口到中國的3.92%，去年更成為西班牙進入中國市場的葡萄酒品牌第二位。
與此同時，張裕自身所生產的葡萄酒張裕解百納，也由此順利打入了西班牙市場及歐洲市場。目前在歐洲5000多家賣場都能買到張裕解百納，合作、互補，隨后雙贏，這似乎是“一帶一路”上正在上演的常態故事。
這樣的故事還在繼續，節目中，還提到了張裕摩塞爾十五世酒莊酒進入德國米其林三星凡登餐廳，為歐洲消費者帶去最頂尖的中國葡萄酒故事。
截至目前，張裕已經在全球布局14大酒莊，擁有葡萄園超25萬畝，產品遠銷全球70多個國家和地區。最新的數據顯示，2018年，張裕海外業務銷售收入6.56億元人民幣，同比增長3.93%，全球化正成為張裕發展新紅利。可以預見的是，集合全球優質原料，擁有豐富產品矩陣，覆蓋了主流市場渠道，尤其在“一帶一路”推動下，張裕的“全球故事”才剛剛開始。
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