??文|歐陽千里 酒水行業研究者、酒游記特聘顧問
白酒市場是戰場，亦是江湖，引來眾多豪杰攻城略地，指點江山，燃燒激情。——題記
放眼全國，茅五之爭，五洋之斗，放眼局部，古洋之爭，洋今之斗，在茶余飯后，總被業內人士津津樂道。筆者將目光集中在江蘇，以今世緣為主角，來看今世緣與洋河的角力，更是別有一番滋味。
先看一組數據，洋河2017年營收199.18億，2018年營收241.21億，今世緣2017年營收29.52億，2018年營收尚未公布（預估40億左右）。洋河與今世緣同為江蘇酒企，洋河還早將“三溝一河”中“雙溝”納入麾下，其實力之雄厚，氣勢之恢弘，打（圍）壓（剿）今世緣本應該是手到擒來。未曾想今世緣不僅頂住洋河的壓力，還抗下茅五瀘的競爭，業績不退反增，成為洋河最強勁的對手，在南京、鹽城、常州等市場，其高端產品國緣系列（300到1000元價位）竟超過洋河夢之藍，成為業內關注的焦點。
營收、廣告、人員等方面遠不及洋河的今世緣，憑什么敢于亮劍挑戰洋河，而且還能立于不敗之地，成為業內人士研究的課題。筆者嘗試從市場戰術、品牌定位、中國文化三方面入手，試圖揭秘“今世緣現象”，與業內人士探討。
戰術篇：強化蘇酒產區，戰略創新做大格局
洋河，是中國名酒，亦是江蘇白酒的優秀代表，以綿柔成名于華夏。對國人而言，洋河是江蘇白酒，今世緣也是江蘇白酒，大部分消費者對二者都不陌生。洋河作為白酒前三甲，無論是市場投放，還是用戶教育，占用資源及成本極其巨大。對于同在江蘇的今世緣而言，選擇陌生的市場絕不是好選擇，最佳選擇是跟隨洋河共同做大江蘇白酒，或者說部分切割洋河的市場份額。
強者瞄準弱者，弱者無機會。弱者緊盯強者，生存空間巨大。今世緣的打法無非三種：輿論上謀求高點，洋河在央視冠名“經典詠流傳”、“國家寶藏”，今世緣則冠名“等著我”、“整點報時”；市場上緊盯不放，在河南、安徽、白酒等消費大省，在某些關鍵的高速路段進行跟隨“夢之藍”投放“今世緣”或“國緣”；營銷活動做好自己，跟國事營銷，創新民間釀酒大師評選、遠交景芝等。
今世緣遠交景芝
當今世緣打出“運河之都，孕育三溝一河；總理故鄉，開創大國之緣”的產區廣告時，不僅在市場上“咬”住洋河，而且在格局上“高”于洋河，這便是戰術跟隨，戰略超越的一種體現。
產區廣告
定位篇：強化緣分定位，壓過夢想贏得未來
夢想與緣分，難以分出高下，卻可以分出先后。夢想，延伸為向往的事業、愛情，是對未來的一種期望；緣分，具象為神秘的機緣、機遇，是實現夢想的重要一步。換句話說，緣分到了，事業也好，愛情也罷，皆水到渠成。夢想與緣分，同樣美好，夢想在遠方，緣分即當下，只有把握好今天的緣分，才能達成明天的夢想。
今世緣定位“緣”，產品戰略從今世緣轉向國緣，洋河定位“夢”，產品戰略從藍色經典轉向夢之藍。今世緣以“今世有緣，相伴永遠”抗衡洋河藍色經典的“海洋、天空、夢想”的情懷，以“成大事，必有緣”對抗夢之藍的“中國夢”。具體到高端產品上，國緣以“V”斗夢之藍“M”，以“V3、V6、V9”匹配“M3、M6、M9”，以勝利壓過夢想。
文化篇：強化紅色概念，中國文化才是方向
提起江蘇白酒，常提三溝一河（高溝、湯溝、雙溝、洋河），如今分處連云港、淮安及宿遷三個地級市，而1996年之前，它們同屬于淮陰地區，四家酒廠之間相距不超過100公里。在1989年第五屆全國名酒評比上，“三溝一河”一度全部入選“國家名酒”，由于地緣等特殊原因，高溝、湯溝被取消“名酒稱號”，卻可享受“名酒待遇”。
“夢”想要有的，萬一碰上機“緣”實現了呢？江蘇白酒的崛起，就是機緣到，夢想成。2000年前后，江蘇白酒歷經最為困難的時期，1996年高溝瀕臨破產涅槃為今世緣，2003年洋河陷入困境開創藍色經典，如今均為上市公司，皆有強大的釀酒規模。
先看藍色洋河，從情懷入手，無外乎“世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更廣大的是男人的情懷，洋河藍色經典，男人的情懷”。洋河是海洋、天空、男人的情懷，具象為藍色、時尚，從渠道上金色、紅色及白色等眾多產品中脫穎而出。如今的市場，莫說藍色，綠色、黑色、玫瑰金等小眾色比比皆是，產品的小眾顏色不再是優勢。用戶的審美開始回歸中國紅、帝王黃、簡約白等主流色調，以中國紅為主色調的今世緣日益受到用戶青睞。
中國是紅色的。對于國人而言，時尚的藍色是“海洋文明”，喜慶的紅色是“中國文明”。伴隨著中國走向復興，大國迎來崛起，研發產品時需注意的一點，產品方向越是中國的，就是未來的。而在2019年的成都糖酒會上，洋河和今世緣都推出了新產品，洋河亮相的是以綠為底色的蘇酒，而今世緣則正式推出國緣V系。國緣V系采用了無色透明的玻璃瓶，無即是有，無色即是有色，即是萬物。從海洋藍到中國綠，是洋河的一種回歸；而今世緣從中國紅到“無色”，則是一種藝術的升華，是中國文化的至高境界。
國緣水晶V系上市發布會
后記
亮劍，狹路相逢勇者勝。將亮劍精神融入血液的李云龍，每逢遇到強大的對手，總是以堅韌的意志、靈活的戰術從正面出其不意的擊潰強大的對手。如今，洋河的營收遠勝于今世緣，同處江蘇的今世緣不僅不避其鋒芒，還向其最強的“夢之藍”序列亮劍，從正面沖鋒發起突圍，追趕洋河，更是給酒業、商業增添新的看點，督促著自己的“老朋友”洋河早日圓夢“新國酒”，以便共同做大江蘇白酒。????
