中糧名莊薈逆勢增長，關鍵靠這3招。
2018年，中糧名莊薈在逆勢下全面大幅度突破10億。進入2019年，中糧酒業副總經理兼中糧名莊薈總經理李士祎透露了中糧名莊薈的雄心：全力向20億沖刺。
在進口酒領域，用一年時間實現翻番，難度可想而知。如此迅猛的發展，李士祎憑何有如此大的期許，逆勢而上的中糧名莊薈背后藏著怎樣的通關密碼？
進口酒市場遭遇“寒流”
2018年，進口酒的增長勢頭有所放緩。中國海關數據顯示，2018年1-11月中國葡萄酒進口量為67.07萬千升，同比下降5.1%；進口金額為3611百萬美元，同比增長10.1%。從數據來看，進口酒在2018年前半年進口額及進口量均保持增長，之后便“漲不動了”，甚至出現了進口酒量、價齊跌的局面。
實際上，2018年上半年中國進口葡萄酒還呈向上增長趨勢，2018年1-6月，我國進口葡萄酒為3.9億升，比2017年同期增長9.3%，而1-10月的數據，卻顯示中國葡萄酒進口量為6.1億升，同比下降2.6%。顯然，在第四季度，中國葡萄酒進口量呈現了大幅下跌趨勢。
2018年7月后的進口酒市場與許多進口商反映的“2018年中秋節旺季不旺”相吻合。一方面，西方國家葡萄減產加上宏觀經濟不確定性，2019年進口葡萄酒進口量會萎縮的更明顯；另一方面，雖然以法國為代表的葡萄酒產區做了多年的消費培育工作，但進口酒依然存在品牌繁雜、品質不等、品牌力較弱、渠道力不強的問題，進口酒的準入門檻低、管理規范化問題還有待解決。
面對進口酒“難做”，市場低迷的情況，作為中國進口酒領頭羊的中糧名莊薈，卻在2018年交出了漂亮的成績單。在2018年，名莊薈以專業化為導向進行了數輪升級，全球美酒版圖、連鎖版圖繼續壯大，美譽度、影響力持續提升，五大商業模式成形、落地，營銷隊伍持續壯大并且專業化程度同步提升。
在進口酒行業整體增速放緩的背景下，名莊薈營業收入同比增長超50%，突破10億，實現逆勢增長。
名莊薈逆勢增長，關鍵靠這3招
名莊薈在“寒流”中的逆勢增長絕非“一日之功”。
2014年，中糧名莊薈橫空出世，一支22人的隊伍，帶著一張戰略圖，兩個品牌闖入進口酒的戰場。五年后，這個小團隊發展成500人的專業化團隊，并完成行業內進口葡萄酒、進口啤酒、進口烈酒、名優白酒等多品類的完整布局，其供應商遍布全球5大洲，近20個主產國，120多個品牌，2000多個單品……成為了中國進口酒產業鏈整合創新第一平臺。
初進殺場的名莊薈第一招便是聚焦品牌，與意大利“安東尼世家”、澳大利亞“奔富MAX”、德國皮爾森“王世皇冠”等全球知名品牌進行合作。
第二招是打造集通關、檢驗、倉儲、二次包裝及物流為一體的現代化數控倉儲物流服務支持體系。中糧名莊薈一方面解決了進口酒價格虛高、監管混亂等問題，另一方面為客戶提供了最短供貨周期、最優酒類倉儲條件、最齊全單據記錄、個性化包裝等服務。
第三招是組建專家評定團。名莊薈擁有知名酒評家詹姆斯·薩克林、世界宗師級釀酒師米歇爾·羅蘭及多位世界頂級葡萄酒大師組成的專家評定團，專門為中國消費者挑選方便、安全可靠、性價比高的全球美酒，有效的保證了進口葡萄酒的品質。
而2018年的戰略落地，更是名莊薈逆勢而上的“定海神針”。這一年，中糧名莊薈不斷進行戰略升級，通過最優品牌、最優通路、最優平臺與消費者之間融合共享、互聯共通的模式打造優商渠道。中糧名莊薈著力推進連鎖新零售模式落地，利用品牌賦能、供應鏈賦能、產品賦能、政策賦能、培訓賦能、建店賦能、戰術賦能、專家賦能、技術賦能等九大賦能，釋放全局視野的創新力量。
如今，名莊薈從平臺新秀成長為目前國內最有影響力、最可信賴的中國進口酒產業鏈整合創新平臺，已成為中國進口酒行業的關鍵推手。
2019劍指20億，如何實現？
“10億是名莊薈的一個小夢想，也是每一位名莊人的軍功章……在中糧名莊薈成立5周年的今天，我們當立足新起點，攀登新高峰，不斷努力，開啟成為‘中國的世界酒商’的新征程。”正如李士祎所言，以10億為新起點，名莊薈要繼續發力了。
從品牌方面，中糧名莊薈推出“3超5強”的進口葡萄酒品牌戰略與“3劍客”的進口啤酒品牌戰略。其中，3超5強指名莊薈將打造奔富MAX、名莊、洛神3大超級品牌，與雷沃系列、麥格根系列、菲斯特系列、格蘭蘇系列和圣麗塔系列的5大強勢品牌。而3劍客則指名莊薈將打造以費爾德堡、領鷹、大奔為核心的品牌，迎接啤酒品牌黃金時代。
就渠道而言，名莊薈將形成“4橫5縱”的全渠道立體化發展模式，即向能源系統、航空系統、金融系統、星級酒店4個方面發力；以連鎖、優商、品牌合伙人、名莊酒商、互聯網等5大商業模式，對渠道進行全方位、全網絡立體化的覆蓋。
此外，6大升級也是名莊薈的“法寶”。首先，在專業倉儲和快捷物流的配合下實現“更便捷”；其次，借助葡萄酒學院和名莊薈商學院做到“更專業”；再次，通過終端門店陳列標準與細節達到“更生動”；第四，設計中心將滿足經銷商的個性需求來實現“更貼心”；第五，開啟中糧名莊薈葡萄酒產區朝圣之旅展示“更燃情”；第六，將通過每年2000場的體驗式營銷做到“更立體”。
在進口酒大環境的驅使下，進口酒商急需轉型，成功與失敗僅在一念之間，但對于準備充足的中糧名莊薈來說，這就是新的機遇，劍指20億，絕非紙上談兵。
中糧名莊薈要一年營收增10億，你怎么看？文末留言等你分享！
