“朋友們，我現在正在瀘州的酒博會線上分會場為大家直播，今天為大家申請到200單瀘州老窖酒品，破價給到大家，要貨就趕快下單。”7月16日上午，在第十七屆酒博會，快手酒產業帶電商直播基地線上分會場直播間，快手網紅娟姐正在與網友們進行線上互動。
“娟姐是快手酒類目頭部達人，有粉絲100多萬， 在山東有自己的團隊，每天帶貨銷售額都在100萬左右。這次邀請她過來，包括還邀請到了醉火哥、毛哥和快手好貨等8個網紅來直播，就是想讓更多人在線上觀看酒博會，也是讓喜歡酒品的人去了解酒品最便捷、最直觀、最好的選擇，讓更多粉絲來了解酒博會。這次酒博會線上帶貨，三天時間就實現了3000余萬元。”快手酒產業帶電商直播基地負責人金山介紹說。
據了解，2020 年 9 月，北京快手科技有限公司與瀘州市政府與簽訂了《政府戰略合作框架協議》，入駐瀘州打造快手瀘州創新發展中心，雙方致力于搭建創新平臺，融合政務新媒體和城市形象傳播、直播電商、數字經濟、新媒體行業人才孵化等領域，以實現資源共享、優勢互補，發展結成長期、全面、可持續發展的戰略合作關系。目前，基地已形成“一基地·五中心”的戰略服務體系，并由四川酒谷湖傳媒有限公司有序運營。
“當接到中酒協和快手官方的邀請到瀘州做酒博會專場帶貨直播。對我專做酒品帶貨的主播是一件雙贏的事，可以讓我的粉絲在線上看一看，感受一下酒博會的現場氛圍，通過直播展示、講解酒品的規格、包裝的特色、酒品的度數和口感等，讓粉絲直觀的了解酒品。三天的直播，就增加了2萬多的粉絲量。”剛忙完直播的娟姐告訴筆者，帶貨酒品不像其他商品，可以讓網民去沖動性型消費，他關注你，成為你的粉絲不一定當天就消費，他可能是在一個星期以后，才會開始轉化成消費者，因為我賣的是中高端酒品，價格并不便宜，這些粉絲會持續地關注，然后對這個產品才會感覺足夠信任，才會進行一定的消費，像瀘州的瀘州老窖，玉蟬、不老潭等這些酒品我們都在做，這兩天下來，每天銷售額在120萬左右。
本屆酒博會在基地設置線上分會場，四川酒谷湖傳媒有限公司總經理楊中華認為主要有幾個優勢：
一是時效性更為突出。通過多個流量主播同步開播，能最大程度地對酒博會進行實時廣泛宣傳。
二是保障措施更完善。線上分會場設置在基地內部，設備齊全，封閉的空間能讓主播們更有效地發揮，遇上突發情況也能及時解決。
據了解，這是酒博會舉辦以來，首次加入線上直播帶貨獨立分會場，也成為了本屆酒博會的一大亮點。可見線上直播帶貨的流通方式早已深入人心，并得到政府、酒業協會以及相關單位的重視和支持。越來越多的酒類企業通過線上電商渠道，直播帶貨模式進行產品銷售，不僅拓寬了市場提高了銷量，同時也為酒類消費者帶了更加直觀和便利的消費體驗。
“相信隨著酒企、消費者對于新模式的認知、理解能力逐步的提高，行業相關政策不斷加強與規范，直播帶貨的流通方式一定會有更高的發展空間，成為酒業高質量增量發展的新驅動力。”楊中華說道。
目前，快手瀘州創新發展中心打造的快手酒產業帶電商直播基地有直播間8個，長期為廣大短視頻電商創業者提供7×24小時軟硬件、多方位的服務與支持，讓傳統的白酒行業搭上直播電商的快車道，將“直播電商+酒產業帶”打造成瀘州的一張新名片，推動瀘州酒產業發展，促進企業交流。
金山表示：有直播需求的企業很多，他們都希望能通過直播間宣傳自己的產品，接下來，我們將針對瀘州酒產業帶，做線上銷售或者企業方面的數字化轉型，比如舉辦論壇，快手培訓等等，以提升瀘州酒企線上新銷量，助力瀘州線上經濟新業態發展，服務瀘州企業數字化經濟的轉型，進一步推動構建瀘州城市傳播新平臺。
