三人炫具備白酒行業不常見的互聯網氣質,收獲了很多年輕消費者。
文 | 云酒團隊(ID:YJTT2016)
2018年3月,匠人版“三人炫”第三次站到了全國糖酒會的舞臺上,面對有不同口音的經銷商,它又一次展現了互聯網第一爆款白酒的魅力。
2017年,由瀘州老窖集團董事長、首屆中國釀酒大師、國家級張良釀酒技能大師工作室掌門人張良,瀘州老窖股份有限公司副總經理、酒體設計總工程師張宿義,國家一級品酒師、酒業專家、博士鄒江鵬聯合推出的“三人炫”匠人版橫空出世,吸引業內廣泛關注。
首次參展2017全國春季糖酒會后,“三人炫”就得到經銷商認可,獲得大批忠實鐵粉,為線下銷售渠道開展打下基礎。2017全國秋季糖酒會上,“三人炫”市場業績與熱情的重慶一起高漲。
又是一年春來到。作為白酒市場上的一股清流,匠人版“三人炫”在第98屆全國糖酒會上再度亮相,又迅速吸粉無數,炙手可熱。
吸粉無數,
現場簽數十單,叒火了!
3月17日-22日,岷山飯店一樓的三人炫展館人頭攢動,展廳里陳列著兩個系列的三人炫產品:經典版和匠人版,來自全國各地的客商排隊品鑒,并與工作人員不斷交流,了解招商政策。記者發現,為了答謝消費者和經銷商的喜愛,工作人員通過掃碼等方式,為大家送去了供品鑒的“三人炫”小酒。
“三人炫”自2018全國春糖會設展以來,每日里都吸粉無數,人氣爆棚。有大量意向客戶前來參觀洽談,現場簽約達到數十單。
據工作人員介紹,今年全國春糖會之后,“三人炫”已成功開拓了東北、內蒙、天津、北京、山西、江蘇、安徽、浙江、福建、湖北、四川、重慶、青海、新疆和甘肅等市場,并對開拓市場進行了深入挖掘。
現場參觀三人炫展館的經銷商表示,他們是慕名而來的,畢竟以張良為代表的三位大師名頭響亮,“三人炫”作為互聯網第一爆款單品也名聲在外。
通過觀看和品嘗,他們認為,“三人炫”的口感、喜慶大氣的包裝以及優質的價格,都讓他們很心儀。有的經銷商甚至透露,想學一下,看自己有沒有可能也開發一款類似的互聯網爆款。
還有經銷商反映,他是基于好奇心特地來看的,因為觀察到2017年三人炫的市場團隊與經銷商開展了多場線下品鑒活動,引發了意見領袖推崇,在意見領袖的眼里,匠人版“三人炫”柔和、回味有點甜。他想驗證一下,看看是不是所言不虛。
“非常好的一款酒。口感非常柔和,以我的酒量,一人喝一瓶,一點問題也沒有。”上述經銷商笑著說。
大師站臺!2018年將提價和推新品
有媒體同行與記者交流,他們關注到了“三人炫”去年強勢的傳播力度。
比如2017春節前夕,成為首個登陸紐約時代廣場的互聯網白酒品牌;中秋節,三位釀酒大師開啟直播,吸引超過1000萬人觀看;多次與《我是創始人》、線下論壇等活動合作支持,借力使力,增加產品曝光和消費者體驗。
從這個角度看,三人炫具備白酒行業不常見的互聯網氣質,收獲了很多年輕消費者,這點與它的互聯網基因有關。它不是一次簡單的“互聯網+”,而是自始至終都在貫徹互聯網精神,這是值得行業學習的。
記者與工作人員交流中,印證了匠人版“三人炫”的高歌猛進發展。2017年,匠人版在線下渠道一路沖鋒,在河北、山東、河南、浙江等重點市場率先取得了成功,并成功覆蓋二十余省份,銷售增幅迅猛。
談起原因,他們表示,“匠人版”三人炫由三位白酒大師聯手推出,技術上更加注重酒體特色,釀造過程注重細節,是一款真正意義的匠心之作,其“紅運開懷”的金標外形,以及超高的性價比,都讓它廣受消費者熱愛。另外,它的成功也吸引了更多酒企對“白酒+互聯網”的關注,而這讓“三人炫”更受認可。
現場的記者和經銷商非常期待能見到匠人版“三人炫”背后的三位釀酒大師。特別是張良,作為資歷、專業和魅力都極強的行業知名人物,能與之交流定會受益匪淺。
為滿足這種期待,3月20日下午,“三人炫創始人媒體見面會”舉行,張良、張宿義和鄒江鵬三位大師與廣大媒體面對面交流。
果然,隨著張良現身三人炫展館,現場涌進來了大批經銷商和零售商,他們希望能與張良合影,并得到他的簽名,張良都一一滿足要求,現場一度非常熱鬧。
在媒體見面會上,三位創始人談到,白酒的品質始終是關鍵,品質的背后離不開“匠人”的傳承和堅守,以“匠心”制作白酒,這是做好“三人炫”的基礎。
在品質基礎上,“三人炫”還注重傳統與創新的結合,在傳統工藝上,還要注重不斷精進,利用大數據的科學算法,更好地滿足消費者個性化的白酒體驗,用數字化語言指導酒體的選擇及白酒包裝升級,這會讓“三人炫”更優秀、更穩定。
“這是對消費群體深入研究的結果,是傳統白酒貼近、關注未來消費主流群體的表現,是三人炫匠人版既包含傳統釀制技藝的同時,又追求科學、與時俱進的表現。”張良表示,三人炫將立足線上線下的結合,借助圈層營銷,聚焦區域市場,聚焦消費者,打造互聯網白酒大單品。
據悉,2018年“三人炫”價格會上調,同時還將推出滿足更多消費者美好生活需求的高品質產品。
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