文丨大家酒評內容中心 楊占權
近年來，白酒行業次高端和高端酒增長迅猛，逐漸成為酒業發展的主要驅動力。在整個白酒行業中，如果說次高端酒組成了“一線”陣營，那么高端酒組成的就是“超一線”陣營，高端酒市場是整個白酒行業最具含金量的市場。在這一背景下，超千元價位的高端酒成為酒業新風口。
在眾多中國名酒中，有資格角逐高端市場的品牌寥寥無。除了貴州茅臺酒、五糧液和國窖1573這三種家喻戶曉的實力型名酒外，目前最有望成為第四大高端酒品牌的，就是酒鬼酒公司的高端產品“內參酒”。
國人講究“一分錢一分貨”“物有所值”。顯而易見，白酒定價越高，消費者對其品牌、品質等方面要求會更苛刻，市場推廣也就越困難，這也是為何中國名酒那么多，卻只有貴州茅臺酒、五糧液和國窖1573進入了“超一線”陣營的原因。
同上述三個高端酒品牌一樣，內參酒同樣具備進入“超一線”陣營的資質和潛力，有望成為第四大高端酒品牌。自百屆春糖期間召開了戰略發布會后，內參酒進入了全國市場深度布局階段，在短期內迅速布局全國。內參酒憑借什么得到高端消費群的認可，進而進軍“壁壘森嚴”的“超一線”陣營呢？從卓越品質、文化價值和精神內涵等方面著手，可以看清內參高速成長，布局全國的邏輯。
內參就是稀缺
內參，本意為內部參考讀物，指供領導者或一定范圍內的人閱讀參考的內部文件。2004年，酒鬼酒公司新推出一款高端酒，湘西藝術大師黃永玉在為其命名時想到，這種高端品質的酒窖藏數量有限，喝一瓶就會少一瓶，只能在小范圍內“內部參讀”，因而決定用“內參”來為這款高端產品命名，故而內參酒從誕生伊始就供應緊張，高端，稀缺。
新華社內參、人民日報內參，是新華社和人民日報向領導提供內部情況的重要渠道，而同樣具備“內部參讀”性質的內參酒，也擁有稀缺品質。內參的酒體啟用至少儲存8年以上的特級基酒，經國家調酒大師精心勾調而成，對品質的至高要求，使得內參在未來五年的銷量將只能保持在千噸規模。正是這份稀缺價值，為內參在高端白酒市場增添了話語權。
內參就是文創
作為酒鬼酒的高端產品，內參的文化價值非常豐富，是酒鬼酒文化境界的至高點。內參之名出自黃永玉的聯袂創意，取內部參讀、享用之意，意為少數人看的，數量有限的，將內參酒的文化價值描述得淋漓盡致。
內參的包裝歷史、文化內涵非常豐富，道出了“內參”所寓含的內部參讀、高端專用，秘絕深藏的品牌氣質。內參的外盒上方畫有民間金色“長命鎖”，盒蓋印有醬棕色火漆封章，類似于古代朝廷言機密事的章奏，體現了“內參”的秘密、貴重、長久等內涵；瓶身造型及紋理來源于古代民間送禮用的油皮包紙，貼上了“內參”紅標，體現了“雅源于俗、美藏于凡”的藝術境界。
內參就是態度
內參的核心價值為“內斂乾坤，參悟天地”，乾坤即為國家，“內斂乾坤”指胸懷家國情懷、居高而憂天下，這是責任感與使命感的體現；天地即為萬物自然，“參悟天地”指能參透領悟天地自然事物中蘊涵的道理，參禪悟道。
“內斂乾坤，參悟天地”與儒家道德內斂范式相契合。在經世致用層面，儒家主張人要以天下為己任，積極入世，通過自己的努力實現“修身、齊家、治國、平天下”。儒家的這種入世品格和剛健精神與內參“內斂乾坤，參悟天地”的文化態度不謀而合，都是經世致用文化內涵的體現。
內參就是神秘
因為產量稀缺，內參以前沒有運作傳統渠道，只是通過口口相傳的方式，流通在少數人群中，故而在大眾消費者看來十分神秘。正如黃永玉所說：“能用這個酒瓶的酒，不可多，數量要限制，只供給有正式牌照的酒仙、酒鬼品嘗。”
詭秘莫測的湘西為內參染上一層神秘色彩。人們提到湘西，總會有一種神秘感撲面而來，山高、水遠、趕尸、巫蠱，魅惑而詭異的湘西文化，把內參籠罩在層層霧靄之中，讓人忍不住想要去探尋內參的真面目。
除了巫儺文化和祭祀文化外，酒文化也是湘西文化的重要組成部分，湘西人崇尚以酒祭祀先祖，以酒與鬼神對話，“酒神娘娘”凄美動人的傳說在苗族巫師的《酒歌》里吟唱了千百年。湘西獨特的釀酒工藝綿延至今，與現代釀酒工藝結合，形成了集“濃、清、醬”三香于一體的獨特馥郁香型酒。湘西吉首處于罕見的三個自然帶（氣候上的微生物發酵帶、土壤中的富硒帶、植物群落的富亞麻酸帶）上，為內參的釀造提供了適宜的自然環境。
內參就是大事
“品內參，知大事”，內參倡導一種胸懷國家，關心大事，勇于承擔社會責任的情懷。國家大事、地方大事、行業大事、商務大事、企業大事、人生大事，內參統統參與其中，百屆春糖期間原對外貿易經濟合作部副部長龍永圖縱論中美關系、養老與基金高峰論壇、第十四屆中國CFO大會、《對話》合作伙伴……這些大事件上經常能看到內參酒的身影，體現了內參胸懷國家，關心大事的品牌內涵。在這種潮流影響下，不僅是喝內參知大事，更是有大事喝內參。
內參就是高端
何為高端？一是價格高，二是行情好，也就是供不應求。作為高端白酒的新銳標桿，內參酒推出之后，以其高端品質體驗和高端價值分享，很快得到了市場的認可，成為千元價格帶中為數不多的大單品。
業績可以看做市場最真實的反應之一。數據顯示，2019年一季度，內參酒的配額提前使用完畢，銷量達到97噸，較2018年一季度50噸的銷量增長近一倍。內參酒因為產量稀缺供不應求，銷量增長幾乎翻倍，說明了內參是由市場定價形成的。通過上述的量價齊升可以看出，內參酒正在力挺高端之路上奮力前行，內參酒成為“繼茅臺、五糧液、國窖1573之后的第四大高端白酒品牌”的夢想逐漸實現。
大商熱線：18185123459（姚先生）
