4月8日，以尋找“臨沂名片全城行動”為主題的啟動儀式在臨沂藍海大酒店舉行。網易全球直播，超級網紅查理王，星光大道評委高音小王子黃尊，朗誦家劉廣泉，微電影廣告片制作大咖漢獅傳媒楊勇，臨沂市政協委員、溫和酒業總經理肖竹青，溫和常務副總經理、銷售公司總經理田英，國家級白酒評委、溫和酒業副總經理呂月明，副總經理、臨沂市場總指揮趙銳，各行業大咖、溫和酒業高端合作伙伴、新聞媒體出席盛典。大王來了，立體式融媒傳播，再現互聯網時代傳播新力量。
直播、短視頻“帶貨”已很常見 酒企轉戰“新營銷模式”
白酒行業新一輪的調整已經基本結束，所有區域酒企面臨的是進入行業發展新周期的窗口。對于大多數人來講，說起賣酒，第一感覺還是以傳統渠道商超、酒店或電商為主。
而面對一線名酒渠道下沉、消費者主權意識的覺醒，互聯網＋傳播的發酵，這種傳統思維正面臨著來自直播和短視頻的巨大沖擊。山東溫和酒業運用獨到的營銷方式，巧妙地達成了消費者、渠道和品牌的三方互動，最終形成了市場動銷、品牌落地與良好的消費氛圍的經營模式。
先來看一組數字，2018年雙11，淘寶直播主播薇婭開播兩小時銷售額即達到2.67億，全天銷售超過3億元，她也以年收入3000萬元登陸2018年“淘布斯”榜單第一名；李佳琦，在小紅書上坐擁3百多萬粉，只要一開直播更是讓品牌進貨到手軟，在一場和馬云直播競賽里，2小時賣出1000多支口紅，成為地表最強帶貨王。這樣的數據比比皆是。而創造這些巨大商業價值的正是直播和短視頻衍生出來的“帶貨”功能。意識到巨大的機會，一些酒業企業和個人已經開始轉戰這些平臺。洋河、瀘州老窖、江小白等酒企以及一些知名高度的酒業人士紛紛入駐平臺進行傳播。如果你關注溫和酒業集團總經理肖竹青（快手號：溫河大王001），會發現他如今幾乎每天堅持直播工作，講述白酒與營銷的故事。新穎有趣的講解讓他短短注冊快手1個月以來，已達到1萬多的粉絲量。
而另一方面，可怕的互聯網沖擊傳統產業在于去中間化，因為沒有店鋪經營成本，所以以正品低價對傳統生意沖擊巨大，同時，也催生了社群營銷理念的發展。年銷售達三億元的臨沂麗果麗鄉水果連鎖企業董事長翟傳龍是互聯網大環境下社群營銷的創新引領者和成功實踐者，與山東溫和酒業集團聯手曾15秒成功銷售5000箱青瓷溫河年份原漿酒。麗果麗鄉水果連鎖開創宅鮮聲社群營銷機構目前覆蓋200個社區擁有200個小區團購群，因為沒有店鋪運營成本并有效取得山東溫和酒業等供應商政策支持，麗果麗鄉宅鮮聲目前通過物美價廉贏得的小區團購群的青睞。
當你不進步的時候，你不能阻止你的竟爭對手在進步。山東溫和酒業集團總經理肖竹青認為：快手所代表的短視頻互聯網社交已經成為消費者了解外界信息的重要方式。山東溫和酒業集團重視創新，積極擁抱互聯網，積極與各行各業交朋友，積極通過快手和網紅推廣溫河王品牌，這將成為酒企發展的另一種模式。
營銷落地 線上線下雙管齊下樹立品牌意識
我們生于一個變革的時代，只有迎合趨勢，主動應變，企業才能迎接更美好的未來。而企業發展只有在實體經濟良好基礎的同時配合好網絡營銷才能確保企業的長足發展。
一直以來，山東溫和酒業不斷地為溫河大王俱樂部成員提供“聚焦服務”和“增值服務”。精選最具性價比的產品，進行單品突破，集中優勢資源、以最快速度、最強勢市場動作，實現單品鋪貨與動銷的合理比例，讓“專營戶”擁有優勢品牌產品和產品群，形成良好的產銷聯盟。也因于此，溫河大王俱樂部成員取得了一個個喜人的成績，并表彰了29名優秀經銷商代表以巨額獎勵。
據悉，此次會議重點之一“尋找臨沂名片”主要是以“集卡?開盒贏大獎”為立足點，采取集卡贏獎的模式。以臨沂五賢諸葛亮、王祥、王覽、顏真卿、顏杲卿為主題。通過禮品及產品刺激促進消費者購買，提升產品賣力；通過活動獎項設置，促進渠道進貨，加快終端流通回轉。
并且后續將開展線上＋線下同步的方式打造臨沂的“賢人”。以傳播正能量為出發點，圍繞忠誠、智慧、賢德等亮點征集賢人，尋找家人周圍朋友鄰居中有智慧，忠誠，孝順的賢人范例廣泛宣傳。利用強勢媒介強力輸出“集賢聚能、大王來了”促銷活動概念和大王20年“臨沂名片”的產品概念，幫助消費者對立大王20年選擇的新觀念，吸引消費者進行品牌轉換，建立新的購買習慣，確立大王20年臨沂名片在消費者心目中顯明的購買動力以及終端信心。
經歷了深度調整和結構性復蘇發展階段以后，中國酒業進入新的確定性增長通道。一線酒企憑借品牌資本和組織的優勢，開始進行渠道下沉，切割了區域酒企的利益，導致區域酒企日子越來越難熬。而現如今，直播、短視頻等新的營銷模式已經成為繼微博、朋友圈之后的又一個“熱刷”對象。來自直播和短視頻的旺盛需求創造了巨大市場前景，這或將是區域企業穩固自己商業網絡的不錯選擇。
