2022年作為集團作風整頓年重要活動之一，“我與花冠 一起向未來”征文大賽活動一經推出，便得到了集團員工的廣泛響應和踴躍參與。即日起，我們在微信公眾平臺開辟“我與花冠一起向未來”征文展播專欄，分批發布展示優秀作品。意在通過花冠人自己親身經歷的故事，展示對花冠的情懷，特別是錨定了自己在“讓花冠再偉大”事業中的定位和目標，表達自己與花冠“一起向未來”的熾熱信念。
評獎辭
全新的崗位，全新的挑戰；相同的努力，相同的情愫。準確把握自己的發展與企業發展的定位對接，是與“花冠再次偉大”的核心動力。
文 |徐玉雷
自2022年2月11日接到公司通知，被抽調到市場一線做賦能工作，這是我進入花冠大家庭14年第一次深入到銷售一線，所有的一切工作都與我之前的工作不同，經過這一個月多的磨練，深深感受到一線銷售的難處，同時也看到了我們的希望。
我被分配到汶上，初次掃街調研，對于一切都第一次，內心充斥著忐忑，生怕說錯話，但經過兩天的鍛煉和一線業務人員的帶領，慢慢的進入了狀態，了解到我們的產品在汶上市場逐年上升，市場占有率逐步擴大；同時也了解到競品的長處和短板，每天的晨會都能得到更多的信息，也會得到一些調研時的經驗和教訓，更對我們即將上市的38度新金冠有充足的信心。
▲產品管理部 徐玉雷
在汶上38度新金冠會站的第一階段，我被分到了三個酒店，主要散客型酒店和宴席型酒店，對于散客型酒店，我們進行了攻堅戰，把新產品的運作模式、價格政策對酒店老板一而再再而三地進行溝通交流，同時對他們保證，我們的運作是保姆式運作，不單單是讓你們進貨，我們后期還要跟進幫助他們把貨賣出去。每次晨會我們都會對每個酒店進行剖析，制定針對性的促銷活動。通過盯店促銷使很多酒店都有了再次銷售，有了在酒店購買新產品的回頭客。
目前已經開始進行會戰第二階段—宴席流通終端鋪貨。通過前期的市場調研，挑選出了18家宴席型流通中端，我們對此類流通終端進行了宣講，例如：我們這款新產品的定位、利潤、合作模式等，又將之前我們的產品運作模式與新金冠的運作模式進行了對比，對他們提出的一些問題給予正面回答，承認之前產品運作中的不足和缺點，使終端煙酒店老板們真正感受到我們做新金冠的誠意和決心。在僅僅三天的時間里就完成了合同簽訂。
通過此次會戰，我重新認識了銷售團隊的奮進精神，一而再再而三的不折不撓的精神以及互幫互助的團結。同時，我也會以此次會戰為契機，自加壓力。在會戰小組的“比、學、趕、幫、超”的氛圍中，踐行“打勝仗，讓集團放心”的目標，在集團公司“滾石上山”的艱難階段，奉獻自己的一份力量，為實現“花冠再次偉大”奮斗。
