鋪貨是產品打入市場的關鍵一步，是決定經銷商成功與否的制勝法寶。看起來簡單，實則有很多門道。如果鋪貨不成功，一切都是空談。今天我們就來聊一聊，如何讓鋪貨不再是難題？
1、制定目標
經銷商開始鋪貨之前，要制定清晰的目標，比如增加多少個網點，提高多少鋪貨率，提升多少銷售額等等。有了目標才有奮斗的方向，大家的工作激情才會高漲，才能打好市場基礎面，獲得更多的利潤和價值。
2、規劃線路
鋪貨不是走到哪鋪到哪，而是要規劃合理的線路。既可以節省鋪貨的時間，又可以降低鋪貨的成本。與此同時，還可以避免有“落網之魚”，免得后期二次返工，浪費更多的時間與精力！
3、運用策略
策略是成功鋪貨的重要因素之一，合理運用可以起到事半功倍的效果。以價格為例，價格太高，終端店難以接受；價格太低，經銷商沒有利潤。需要結合產品自身定位和特點，為不同產品制定差異化鋪貨策略。
4、打心理戰
鋪貨不僅考驗經銷商、業務員，也考驗終端店老板。在與終端店老板進行談判的時候，要做好心理準備。因為這既是一場談判，也是一場博弈。成功與否，就看你的能力如何？
5、阻擊競品
經銷商在鋪貨的同時，也要密切關注競品的動態。爭取在競品庫存降低時，及時跟進，搶占市場。畢竟市場只有那么大，你不努力，就會被別人拿下！
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