茅臺醬香酒擊破桎梏的秘訣是什么？
文丨酒業家團隊（ID：jiuyejia360）
茅臺醬香系列酒的3.0時代，正在到來。
今年前三季度，茅臺醬香系列酒交出的答卷，足以令人振奮。一方面是在疫情等多重因素的影響下，僅用了三個季度的時間便實現了去年全年的營收；另一方面則是超過30%的增速，也使得行業看到了茅臺醬香系列酒再次開啟高速曙光的希望。
根據茅臺集團所定下的發展指標，到“十四五”末，也就是2025年，茅臺醬香系列酒要實現240億左右的營收，在集團中的占比達到10%左右。
業內人士分析認為，2022年，是茅臺醬香系列酒發展的“拐點之年”。所謂“拐點”，意味著茅臺醬香系列酒在一系列的夯實基礎工作之后，成功用結構性增長度過了百億的過渡期，進入到新的發展賽道。
接下來，茅臺醬香系列酒將用“量價齊升”的“兩條腿”走路的方式，快速向著發展目標邁進，有望在“十四五”末撞線300億。
2019年，茅臺醬香系列酒實現銷售收入正式破百億，提前一年完成集團下達的百億目標。從2016年開始，茅臺醬香系列酒僅僅用了4年時間便實現了從11億到百億的大跨越，跑出了超出行業的醬酒加速度。
回頭來看，是什么造就了茅臺醬香系列酒？茅臺醬香系列酒又緣何能在如此短的時間內實現百億跨越？正所謂以史為鑒，復盤過去是為了更好地啟迪未來。
在百億之前的階段，可以稱之為茅臺醬香系列酒高速增長的1.0時期。觀察人士指出，1.0時期的茅臺醬香系列酒所造就的增長，是深化“天時地利人和”共同作用的結果。
所謂天時，是經濟形勢與行業大勢；所謂地利，是茅臺醬香系列酒的品牌屬性和“出身名門”；所謂人和，則是茅臺醬香系列酒自身的戰略導向。
2016年，行業明顯出現復蘇跡象。在茅臺的拉動下，不僅是白酒行業這個大產業開始回暖，醬酒品類更是逐步升溫，出現了“醬酒熱”的說法。在其后的幾年間，醬酒熱也得到迅猛的發展，一路披荊斬棘，市場份額不斷擴大。
所以說，對于茅臺醬香系列酒的第一發展階段來說，是“趕上了好時候”。茅臺引發的醬酒品類熱，為茅臺醬香系列酒的快速擴張提供了行業基礎和品類環境。
另一方面，2016年也是“十三五”的開局之年。在“十三五”期間，中國經濟取得快速的發展，人均GDP也迅速增長，消費升級浪潮的到來，以及健康消費和理性飲酒的觀念普及，給茅臺醬香系列酒實現“萬家共享”創造了社會和經濟基礎。
在“地利”層面，茅臺醬香系列酒的崛起同樣有兩方面的原因。首先是茅臺一騎絕塵的表現不斷的在夯實龍頭地位，茅臺的品牌力和品牌價值不斷攀升，茅臺品牌已經成為行業共同的認知。這一時期，在“茅臺熱”和“醬酒熱”的雙重吸引力下，以及“茅臺稀缺加劇”的背景下，共同造就了“茅臺醬香熱”現象。
其次則是茅臺和茅臺集團對于茅臺醬香系列酒的大力度支持與培育。出臺允許三年虧損政策，在品牌、宣傳、渠道和市場、管理、人才、團隊等方面給予最大力度的支持。在這一時期，眾多茅臺酒的經銷商，尤其是不乏多位大商紛紛出手加碼茅臺醬香系列酒，在渠道層面形成了“搶茅臺醬香酒經銷權”的現象。
而在“人和”層面來看，則是茅臺醬香系列酒自身從各個方面作了大量卓有成效的工作。概括看來，這些工作包括但不限于品牌培育、梯隊與結構發展、市場招商、消費培育等方面。
在品牌培育和產品結構梯隊化發展方面，茅臺醬香系列酒在這一時期確立了“3+3”的品牌路線，即王子、漢醬和賴茅三個全國化品牌，以及迎賓、仁酒和貴州大曲三個區域性品牌。對不同的品牌，匹配不同的運營策略、市場政策、招商政策，甚至是不同的運營團隊，真正做到了“因材施教”。
在市場招商方面和消費培育方面的工作，是茅臺醬香系列酒在這一時期的工作重點與亮點。以“建網絡、抓陳列、搞品鑒”為內核的“三大工程，九字方針”，被茅臺醬香系列酒用了長達三年之久，在這樣的方針指導下，茅臺醬香系列酒進行“大招商”與“大品鑒”，著名的“茅臺醬香，萬家共享”千人大型品鑒會也從2017年開始啟動。
酒業家查詢茅臺股份年報發現，2017年和2018年，茅臺股份分別增加了經銷商648家和615家，在這其中，主要是茅臺醬香系列酒的經銷商。也就是說，從2016年開啟“大發展”之時，茅臺醬香系列酒僅用了兩年多的時間便完成了初步的市場招商工作和經銷商的積累。
值得注意的是，在今年之前，茅臺醬香系列酒主要從沖刺百億到坐穩百億，主要是經歷了兩個階段（如下圖），即量增階段和價增階段，其中價增階段則貫穿了幾乎整個過程。
據茅臺年報顯示，在2015年，也就是茅臺醬香系列酒開啟“大發展周期”的前一年，其銷量為7700噸，而到了2016年，銷量則實現了翻倍達到1.4萬噸，到2017年，茅臺醬香系列酒的銷量再次實現翻倍，達到3萬噸。
兩年翻兩番，銷量增長四倍，這構成了茅臺醬香酒的百億基礎。伴隨著銷量的增加，茅臺醬香系列酒營收也從2015年的11億暴增到2017年的57.74億。
而另一方面，3萬噸銷量也是彼時茅臺醬香系列酒銷量的天花板，在到達頂點之后，茅臺醬香系列酒拿出的措施則是從“量增”轉入“價增”，從結構性增長中要效益，通過產品結構的調整、品牌之間的差異化投放以及提價等因素，茅臺醬香系列酒用3萬噸的銷量最終成功實現了百億。
2019年，是茅臺醬香系列酒的銷售百億之年。這一年，茅臺醬香系列酒的銷量仍是3萬噸，但營收來看，對比2017年時的3萬噸，整整增長了40億之多。事實上，這也只是茅臺醬香系列酒在“價增”的第一階段所取得的成果。
在百億之后，受產能限制，茅臺醬香系列酒仍舊保持年銷3萬噸不變至今。結合去年以及今年前三季度茅臺醬香系列酒的表現來看，今年茅臺醬香系列酒有望繼續實現超25%的增速，這也就意味著在很大程度上，今年茅臺醬香系列酒的營收有望逼近160億。
對比2017年的3萬噸來看，在執行“價增”戰略的這五年，茅臺醬香系列酒用同樣的銷量，營收卻增加了整整100億。從這便能看出茅臺醬香系列酒的品牌價值所在，而值得注意的是，當前的結構和價格，還并不是茅臺醬香系列酒的天花板。
在前后六年的時間中，即便是在2019年之后醬酒市場瘋狂擴張的背景下，茅臺醬香系列酒一直保持著3萬噸左右的銷量不變，這是一種巨大的戰略魄力與決心。客觀來看，茅臺醬香系列酒銷量不增，很大程度上是受到產能的限制，另一方面也是茅臺醬香系列酒志在以深耕換勝利，以質量換速度，夯實百億根基的戰略所在。
從數據來看，在跨過百億后的兩年中，茅臺醬香系列酒選擇了“主動降速”的戰略，其目的也正是為了夯實百億成果，用短期內低俗但有質量的增長來補齊前期高速發展過程中的短板。2019年和2020年，茅臺醬香系列酒的增速分別為18.14%和4.7%，但是對于茅臺醬香系列酒來說，站穩百億就是勝利，所以這樣的增速已經足夠。
事實上，茅臺醬香系列酒的后百億之路，早在沖刺百億之年便已開啟。有資深業內人士認為，后百億時代的茅臺醬香系列酒的深耕之道主要體現在：結構優化提升、市場優化、經銷商優化、戰術精細化、品牌高度化等幾個方面。
尤為重要的是，在這一時期，茅臺醬香系列酒實現了渠道產品的順價和正價，實現和確保了經銷商的盈利。
實際上，在2018年底茅臺醬香系列酒的全國經銷商大會上，已經鎖定2019年實現百億目標的茅臺醬香系列酒，就提出了“停止招商”的戰略，并在沖刺百億之年便開始了經銷商團隊的優化工作，淘汰“三無”經銷商。
根據茅臺年報顯示，在2019年和2020年，茅臺醬香系列酒累計縮減了超過800家經銷商，這也進一步凈化了茅臺醬香系列酒的經銷商團隊，伴隨著新補充的超商、大商、優商一起，形成了茅臺醬香系列酒強有力的經銷商團隊。
有行業人士表示，被淘汰的經銷商，主要是無網絡、無隊伍、無客戶資源，以及不做市場、賣不動酒、低價竄貨等人群。淘汰這些經銷商是茅臺醬香系列酒發展的時代所需，只有清理掉這些經銷商，茅臺醬香系列酒才能著手對市場的深耕、對結構的提升，才能構建起一套具有強執行力的廠商合作制度。同時，也不斷在提升茅臺醬香系列酒的品牌價值和品牌形象。另一方面，也保障了優質經銷商的利益，有利于結成更緊密的廠商命運共同體。
對于市場工作的重視和市場工作戰術的轉變上，在跨越百億前后，茅臺醬香系列酒做了一件重要且關鍵的事，那就是在已成立的營銷顧問團的基礎上進行大擴容，吸納更多區域、更多種類、更優質的經銷商加入顧問團，并提高營銷顧問團的會議頻次，改為每季度一次，聚眾人之力，把脈市場，以出臺更加高效的政策和制度。
在2019年和2020年兩年，茅臺醬香系列酒分別提出了“塑品牌”和“樹品牌”的工作目標，而這也是茅臺醬香系列酒在2016年—2018年三年高速發展期中所沒有的行為。塑造和樹立品牌形象，更有利于茅臺醬香系列酒的品牌價值提升，在這方面，茅臺醬香系列酒從品宣、品質和公益等方面展開了大量的工作，也使得茅臺醬香系列酒的品牌逐漸成為一塊“金字招牌”。
在結構優化方面，茅臺醬香系列酒則是采取了“不均衡”發展的策略，重點打造大單品和高附加值的品牌和品牌。將重點資源和配額向優質品牌和大單品進行傾斜，如近年來，茅臺醬香系列酒重點打造了王子酒、漢醬酒等全國性的大單品品牌。在市場結構方面，茅臺醬香系列酒則是形成了以山東、河南、廣東等為主的核心和重點市場。
此外，注重高附加值產品的打造，是茅臺醬香系列酒深耕的重要表現。抓住生肖酒的風口和茅臺品牌生肖酒的“優越性”，推出茅臺王子生肖酒、貴州大曲生肖酒和賴茅生肖酒等產品，并逐漸將生肖酒產品融入主產品矩陣，進化形成了茅臺醬香系列酒獨具特色的產品矩陣。
從銷售收入上看，2019年茅臺醬香酒酒的銷售收入是102億，2020年茅臺醬香系列酒的銷售收入是106億，連續兩年達標百億，標志著茅臺醬香系列酒正式且成功的站穩了百億。
從數據上看，在跨過百億之后，茅臺醬香系列酒的增速出現了急速的下降，但是事實上，茅臺醬香系列酒的收獲和得到遠遠大于數據的體現。正是在品牌建設、市場渠道建設、營銷模式探索、大單品品牌打造、經銷商隊伍的優化，以及管理的提升、營銷團隊的優化等各方面的深耕，使得茅臺醬香系列酒成為一個具備百億實力和百億氣質的名副其實的百億品牌。
用當前行業比較流行的一個詞來形容，所謂“深蹲起跳”和“厚積薄發”，這個工作茅臺醬香系列酒從2019年便開始做，且集中連續做了兩年之久，并且一直在做。在這樣的“笨功夫”背后，給茅臺醬香系列酒所帶來的，也正是重新出發，重回高速增長賽道。
數據給出了最好的答案。2021年是茅臺股份的千億之前，茅臺醬香系列酒在更大的茅臺股份中，貢獻了更大的力量。以超過26%的增速，實現了125.95億的營收，在茅臺股份中的營收占比達到11.86%，創下歷史新高。
“春江水暖鴨先知”，面對客觀環境的影響，2022年的行業發展，廠商深知個中艱辛。
但是，茅臺醬香系列酒早在兩年前的布局，也在這一年結出了豐碩的果實。根據茅臺股份日前發布的前三季度報告顯示，今年前三季度，茅臺醬香系列酒實現營收125.4億，同比增長31.45%，在茅臺股份中的占比達到了14.39%的新高度。
這是一份什么樣的答卷？首先是茅臺醬香系列酒僅用三個季度的時間便完成了去年全年的營收；其次是超過31%的增速，也是重新跑出了“加速度”，遠遠領先行業平均增速和一眾主流及頭部企業的增速。
對于茅臺醬香系列酒這份答卷的含金量，業內人士認為，有四個維度來判斷：
首先是茅臺醬香系列酒的高增速是建立在更高的基數之上的。2021年茅臺醬香系列酒的營收為接近126億，這一數據放在白酒行業去年來看，可以排在第十位左右，以如此高的基數實現超過31%的增速，其含金量之重便不言而喻。
▲茅臺集團黨委書記、董事長 丁雄軍
其次是要放在茅臺集團和茅臺股份的維度來看的。茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍提出，2022年的茅臺，必須要“大踏步”，所以茅臺股份制定了15%的增長計劃，從前三季度來看，茅臺股份的增速為17%左右，這遠遠高于前兩年的10%左右。也就是說，茅臺醬香系列酒營收占比的大幅度提升，是建立在茅臺集團和茅臺股份提速大踏步發展的前提下去實現的。
再次是放在社會和經濟維度來看。2022年，疫情持續影響，近乎是全年在不間斷的持續，經濟發展受阻，行業發展受阻，但即便如此，茅臺醬香系列酒仍是以更大的基數跑出了更高的增速，可謂是實現了“逆勢大增”，而這同樣也歸結于茅臺醬香系列酒前些年對經銷商隊伍的調整和對市場的精耕。
最后是放在醬酒行業來看。如果說1.0時期的茅臺醬香系列酒跑出遠超行業的“加速度”，一方面是由于基數較低，另一方面則是由于醬酒熱剛剛興起，茅臺醬香系列酒在賽道內鮮有對手。而發展到如今，醬酒已經經過狂熱階段進入了調整期，醬酒行業的競爭已經非常充分且激烈，在各個價位帶也都涌現了一大批優秀的品牌和產品，茅臺醬香系列酒可謂是在各個價位帶都有很強勁的“競品”，但即便如此，從前三季度來看，或許很多主要競品的增速，都不及茅臺醬香系列酒。
結合以上四個方面來看，不僅可以足夠說明茅臺醬香系列酒在前三季度交出這份答卷的含金量之高，更可以斷定的是，茅臺醬香系列酒已然徹底實現了蛻變，已經完全具備了重回高速增長賽道的條件和實力。
在這樣的前提下，業內人士認為，2022年，會是茅臺醬香系列酒發展的一個轉折之年。所謂“轉折之年”，是指從今年開始，茅臺醬香系列酒將會開啟一個全新的發展和增長周期，這種發展是建立在高質量和高速度兼具的基礎之上的。
如果說，在百億之前是茅臺醬香系列酒發展的1.0階段，在百億之后，是茅臺醬香系列酒發展的2.0階段，那么從今年開始，茅臺醬香系列酒的發展，將進入前景廣闊的3.0階段。
而值得注意的是，茅臺醬香系列酒進入3.0階段不僅是自身實力已經達到，另一方面也是茅臺發展之所需。
作為茅臺在醬酒品類千元及以下的重要布局，茅臺醬香系列酒在茅臺體系內承擔著極為重要的歷史使命。僅就體量而言，按照今年年初丁雄軍的期盼，到“十四五”末，茅臺醬香系列酒要實現營收240億左右，在集團的占比達到10%左右。
另一個現實情況是，對于在“十四五”期間有所作為的茅臺集團來說，接近200億體量的剝離，或對其規模產生一定的影響，而這也意味著茅臺醬香系列酒要承擔的更多。所以說，茅臺醬香系列酒的“大踏步”前進也是茅臺的發展戰略所需。
按照茅臺集團今年15%的增速來估算，今年茅臺集團有望實現銷售收入超過1520億，而茅臺醬香系列酒以25%的增速來測算的話，到今年年底，茅臺醬香系列酒在茅臺集團的占比將達到10.5%左右，這也是茅臺醬香系列酒的占比首次超過10%。
值得指出的是，站在2022年的角度來重新審視茅臺醬香系列酒，進入以高質量為基礎的高速度發展新周期，也具備了更多的可能。到“十四五”末，實現240億營收也并非是茅臺醬香系列酒的天花板，300億甚至是更高的規模對于茅臺醬香系列酒來說，完全有實現的可能性和可行性。
在業內人士看來，當前的形式和環境，結合茅臺醬香系列酒自身的條件來看，我們可以作出這樣一個初步的論斷：屬于茅臺醬香系列酒的大時代正在到來。
作出這樣論斷的依據是，當前來看，茅臺醬香系列酒的發展存在三個方面的“雙輪驅動”。
其一是品牌和產品結構的“雙輪驅動”。隨著茅臺1935的推出和成功打造，茅臺醬香系列酒在產品線上實現了“兩條腿走路”，從千元到大眾醬香，實現了產品的全覆蓋，且各個產品在各自價格帶的表現與份額也足夠強勢。
其二是渠道結構的“雙輪驅動”。茅臺醬香系列酒有著極為優質的線下經銷商團隊，而在線上渠道方面，隨著“i茅臺”數字app的成功，也給茅臺醬香系列酒在線上渠道和數字化方面實現了強勢賦能。
其三是未來增長動力的“雙輪驅動”。毫無疑問的是，持續的結構升級，向高質量要效益是茅臺醬香系列酒將繼續堅持的路線；而另一方面，隨著茅臺醬香系列酒3萬噸技改擴能項目的完工和投產，標志著茅臺醬香系列酒已經打破了產能的天花板，未來的增長將會是“量價齊增”式的發展，這將有別于1.0時期和2.0時期的發展，為茅臺醬香系列酒提供更加強勁的增長動力。
按照茅臺集團給茅臺醬香系列酒制定的發展目標來看，以2021年的營收126億為基數，茅臺醬香系列酒需要保持平均17.5%的增速，可以在2025年實現營收240億。
而參考2021年的增速和今年增速來看，茅臺醬香系列酒有望在未來幾年中保持25%以上的增速發展，在這里我們僅以平均增速25%來計算，到2025年，茅臺醬香系列酒的營收就將超過300億。
所以，理論上來看，茅臺醬香系列酒存在“十四五”期間沖擊300億的可能性。接下來我們將以300億為目標來分析，在確保實現集團下達的任務基礎上，茅臺醬香系列酒沖擊300億的可行性。
對此，有長期跟蹤觀察茅臺醬酒酒品牌發展的資深業內人士將其概括總結為“三個紅利”和“三把利刃”。
首先是“三個紅利”：其一是大眾醬香的紅利，其二是千元醬酒的紅利，其三是頭部醬酒的紅利。
大眾醬香紅利：去年以來，隨著醬酒調整期的到來，大眾醬香已經成為醬酒行業的一大重要風口。事實上，醬酒的崛起是從高端和中高端起步，以茅臺為代表的千元以上價位和以郎酒等為代表的500元以上等超級大單品構筑了目前為止的醬酒格局，帶動了醬酒品類的擴容。
而隨著醬酒品類擴容的逐漸完成，從品類熱到渠道熱之后，便會是醬酒的消費熱。醬酒的消費熱便注定了醬酒要滿足最廣大的消費者的飲用需求，所以從價格來說，大眾醬香的風口已經完全出現。而在這一領域，茅臺醬香系列酒布局了茅臺王子酒和茅臺迎賓酒兩大品牌，其中茅臺王子酒已經遙遙領先。在茅臺品牌和茅臺品質以及20多年市場積累的口碑綜合作用下，茅臺王子酒有望繼續收割大眾醬香風口的紅利。
千元醬酒紅利：盡管當前酒類消費市場存在疲軟的客觀事實，但是消費升級的大勢不會改變，這也就決定了醬酒繼續向上發展的趨勢不會改變。醬酒在千元價格帶將大有所為，而另一方面則是目前這一價格帶的布局者眾多，但成功者尚少，青花郎等稱得上是為數不多的千元醬酒的成功案例。
今年年初，茅臺重磅推出品鑒雅宴級產品茅臺1935，占位千元，一經推出便得到了市場的追捧和認可，如今來看，在上市不到一年的時間中，茅臺1935一經取得了巨大的成功，不僅需求旺盛，且成功站穩千元。更為重要的是，以“喜相逢”等IP為代表的營銷活動層出不窮，也能看出茅臺方面對于這款產品的重視程度，這意味著茅臺1935未來的發展空間無限巨大。
可以預測的是，隨著茅臺1935市場的進一步運作，投放的進一步加大，茅臺1935對于千元價格帶格局的重塑將扮演至關重要的作用。
頭部品牌紅利：醬酒調整期的到來意味著醬酒上半場競爭的徹底結束，下半場的競爭是頭部品牌之間的競爭，更加是頭部醬酒品牌收割醬酒品類紅利的時期。以茅臺醬香系列酒的體量而言，在白酒行業，可以稱得上是頭部品牌，在醬酒領域，更加是頭部品牌。
值得注意的是，在茅臺醬香系列酒的身后，還有茅臺品牌作為強大的支撐和保障。今年年初，丁雄軍提出要打好“茅臺醬香，股份出品”這張王牌，其實就是加大茅臺品牌對于茅臺醬香系列酒在品牌、品質、營銷等各方面的背書和賦能，推動茅臺醬香系列酒實現高質量發展和大踏步前進。
其次是“三把利刃”：其一是i茅臺，其二是“五合營銷法”，其三是大產能。
“i茅臺”：對于茅臺醬香系列酒來說，“i茅臺”無異于是一種“核動力”，作為茅臺股份傾力傾心打造的官方數字營銷app，上線半年來，“i茅臺”交出的成績單是行業矚目的，根據茅臺股份的三季度報顯示，半年時間中，“i茅臺”已經實現了酒類銷售收入超過84億元。
更為重要的是，“i茅臺”對于茅臺醬香系列酒的營銷賦能，是茅臺醬香系列酒在數字營銷上的翅膀，從預約申購茅臺1935，到購買金王子和紫迎賓，再到接入茅臺醬香文化體驗中心。一系列的舉措背后，都是“i茅臺”平臺利用自身的屬性和功能，以及強大的流量加持給茅臺醬香系列酒進行賦能，并對茅臺醬香系列酒起到了品牌和文化的推廣與展示左右。
五合營銷法：五合營銷法作為丁雄軍為茅臺“高質強業”新征程所提出的營銷最高準則，在近一年的實踐中，已經得到了有力的證明。而在這近一年的時間中，茅臺醬香系列酒不僅是“五合營銷法”的有力踐行者，更是獲利者。
五合營銷法提出，要主動營銷、品牌營銷、文化營銷、數字營銷和服務營銷。而仔細研究今年以來茅臺醬香系列酒的一系列品牌和市場活動可以發現，均是在“五合營銷法”的指導下所進行的。初步來看，茅臺醬香系列酒已經逐漸找到了五合營銷法的“修煉之道”，相信隨著時間的持續，五合營銷法給茅臺醬香系列酒將帶來的賦能和紅利也將進一步顯現。
大產能：前文提到，在2017年銷量邁上3萬噸之后，茅臺醬香系列酒在過去長達六年的時間中，沒有增量，這其中最主要的原因便在于產能受限。而如今，茅臺醬香系列酒的產能瓶頸已經打破。據茅臺方面消息，茅臺醬香系列酒3萬噸擴產項目將在今年年底之前全部投用，這意味著茅臺醬香系列酒的產能即將達到5.6萬噸。
在醬酒競爭的下半場，人人皆知是大產能的比拼，所以醬酒行業的擴產此起彼伏。但是這一次，茅臺醬香系列酒又一次占得了先機：當別人正忙于或計劃擴產時，茅臺醬香系列酒已經提前擁有了大產能的加持，并且這些產能也將會很快得到釋放，使得茅臺醬香系列酒得以完全走出“產能瓶頸”。
總結來看，茅臺醬香系列酒的新周期已然到來。而如果將茅臺醬香系列酒的發展過程與醬酒熱的發展歷程來相對應來看，屬于茅臺醬香系列酒的紅利期，或許才剛剛開始，而幸運的是，茅臺醬香系列酒已經有了充足的產能支撐。
2016年開始的醬酒熱，當眾多醬酒品牌在“血拼”噱頭、價格時，茅臺醬香系列酒在干什么？在建渠道！
2018年醬酒熱開始發酵，當其他醬酒品牌開始做市場時，茅臺醬香系列酒在干什么？在擴產能與樹品牌！
2020年醬酒進入狂熱期，當其他醬酒品牌謀劃擴產時，茅臺醬香系列酒在干什么？精耕細作與轉型發展！
2022年醬酒調整期到來，當其他醬酒品牌在精耕渠道時，茅臺醬香系列酒，已經開啟了發展的新周期。
熱文回顧
白酒300億競速賽丨醬酒新頭部“三國殺”丨河南白酒市場巨變丨白酒價格保衛戰丨2022中國白酒上市公司發展白皮書丨白酒“輕庫存”時代丨徽酒中小企業破局之法丨丁雄軍：激蕩茅臺365天丨醬酒最新10大解析丨西鳳上市最新進展
