華夏酒報記者 張瑜宸
趕在“五一”前，A股5大葡萄酒上市公司終于發齊了2020年年報以及2021年一季報。
值得關注的是，年報的營收和凈利在大幅下跌后又迎來一季報的巨幅增長，跌宕起伏的數據猶如坐上過山車。盡管同比其他酒種，葡萄酒還是微不足道的“隔壁老王”，但扭虧為盈的向好勢態也讓不少業內人士看到了希望，紛紛感嘆國產葡萄酒的“春天”終于要來了。
最差年報vs最佳季報
過去的一年，對5家葡萄酒上市公司來說，真的是疫情之下，無一幸免。
據統計，5家酒企業績全面下滑，共實現營業收入46.23億元，凈利潤1.29億元。其中，ST威龍的凈利潤由2019年的2586.5萬元虧損進一步擴大至2020年的2.2億元，而ST通葡以及*ST中葡的業績也不盡理想，凈利虧損的同時，跌幅同比高達116.9%和478.05%。
受此影響，4月27日，ST中葡實施退市風險警示，股票簡稱變更為“*ST中葡”，并于2021年4月26日停牌一天。
對于業績下降的原因，多家酒企都在年報中指出，主要是受新冠肺炎疫情的影響，消費市場低迷，流通環節受限，不僅產品積壓，經銷商的數量也出現銳減趨勢。
其中，報告期內，張裕A減少了96家經銷商，莫高股份減少了182家，50家經銷商退出*ST中葡，81家經銷商退出了ST威龍。
而ST通葡則是唯一一個2020年簽約的線上線下各級經銷商、分銷商同比小幅上升的企業，這與其在“互聯網+”的大時代背景下全面發力電子商務與 O2O 渠道建設不無關系。
“傳統渠道費用高、產出低已成不爭的事實。不管是商超、煙酒店還是酒店，營銷費用至少要占到總體費用的30%-40%，所以很多酒企看似業績做得很好，但其實賺不了多少錢。”北京正一堂戰略咨詢機構平臺總監劉珊珊在接受《華夏酒報》記者采訪時指出，渠道的差異會導致營收的差異，因此越來越多的葡萄酒企業開始給傳統渠道“瘦身”，通過優化經銷商結構，降本增效。
但比起逐漸萎縮的市場規模，渠道更迭、產品升級、品牌聚焦、數字化賦能的紅利很難得以施展。因此，2020年注定是國產葡萄酒上市公司最不理想的年份。
但誰也不可否認，每一次下蹲，都是為了跳得更高。隨著疫情防控向好和經濟社會發展成果鞏固拓展，文化自信不斷崛起，國產葡萄酒也迎來了千載難逢的戰略機遇期。這從一季報上就可以窺見一斑。
數據顯示，5家葡萄酒上市公司共取得總收入15.93億元，凈利潤2.96億元。其中，*ST中葡營收增速最高，達434.32%；ST通葡凈利漲幅最大，同比增長194.85%。
總體來看，張裕A仍以一己之力，拉動了整個葡萄酒上市公司的業績。報告期內，張裕A實現營收達11.34億元，同比增長40.75%；凈利潤2.87億元，同比增長22.28%；營收與利潤分別占據5家葡萄酒上市公司總額的71%及97%。
“十四五”開局的最佳一季報，也帶動了國產葡萄酒產量顯著提升。據中商產業研究院數據庫顯示，2021年3月全國葡萄酒產量為2.8萬千升，同比增加33.3%，1-3月累計產量為8.4萬千升，累計增加44.8%。
與此同時，進口葡萄酒數量進一步下滑。據統計，截止2021年3月底，瓶裝葡萄酒進口總量為7.442萬千升，同比下降16%；散裝葡萄酒進口總量為3.174萬千升，同比下降11%。
連續提升的業績及產量，疊加進口葡萄酒的“萎靡不振”，無疑強勢賦能了國產葡萄酒的發展信心。一如朱自清的《春》所寫，“盼望著，盼望著，東風來了，春天的腳步近了”。
春天真的來了嗎？
“目前來看，整個酒水市場，相對于白酒和啤酒來講，它是飽和的。所以白酒、啤酒的整個競爭是非常激烈的。但對于葡萄酒來說，空間還是比較大的。”深圳市智德營銷策劃有限公司總經理王德惠分析指出，社會大環境的變化，疊加國際局勢和疫情的影響，導致進口葡萄酒高速增長的勢頭被終結。由此引發弱勢的一方（國產葡萄酒）迎來了因強勢一方（進口葡萄酒）的衰弱而帶來的發展空間，從消費意識和形態上講，這對國產葡萄酒是一個非常難得的機會。
對此，西鴿酒莊莊主張言志也表達了相同的觀點。在他看來，國產葡萄酒劇本怎么演，都該輪到王子娶公主的劇情了。
他告訴記者，進口葡萄酒教育了市場這么多年，消費者已經具備了一定的鑒賞能力和消費習慣，疫情導致的國際局勢的轉變，某種程度上又帶動了國貨的興起，澳洲葡萄酒反傾銷又釋放出來一部分存量市場，中國幾個產區，尤其是賀蘭山東麓產區近幾年厚積薄發，所有“春暖花開”的條件都具備了。
“如果還在休眠狀態，那只能是個別企業的問題，不是中國葡萄酒行業的問題了。”張言志如是說。
的確，目前中國的葡萄酒市場迎來了前所未有的“東風”期。針對葡萄酒市場滲透率不高，消費量有待提升的大環境，葡萄酒上市公司都在借勢數字化將“蛋糕”共同做大。
其中，威龍通過挖掘新平臺、入駐抖音小店、嘗試網紅帶貨模式，實現線上線下同頻共振；同樣介入短視頻平臺，直播帶貨等領域的還有通化葡萄酒；中葡則以穩固發展存量業務和創新營銷模式兩線并進，全面布局線上電商；莫高也在抓好傳統渠道的基礎上，積極拓展線上平臺銷售規模，通過莫高商城 APP 線上運營，放大線上增量。
作為葡萄酒界的“扛把子”，張裕不僅自身在數字化轉型上做出積極探索和深度賦能，還帶領中國葡萄酒行業共同擁抱數字化時代。在第十六屆中國國際酒業博覽會中國葡萄酒館開館儀式上，由中國酒業協會主辦，張裕、騰訊作為承辦單位推動成立了中國葡萄酒數字化研究院。
從中我們不難看出，眾葡萄酒上市公司都在通過修煉“內功”，加強渠道建設，運用新場景營銷，多元化、高效能地積極走進“春天”。
“但春天，它不僅有春暖花開，還有春風，春風吹不對了，或者說在春暖花開的時候來股大寒流，結局也不太樂觀。”劉珊珊告訴記者，看似是一個利好的大趨勢，如果酒莊主們還不醒悟，仍以一種非常刻板的方式去運營市場的話，恐怕也很難在風口上“飛”起來。
歸根到底，葡萄酒也是一種飲品。想要滿足消費需求，得先創造消費需求。說白了，給喝葡萄酒一個“光明正大”的理由。這里不妨借鑒下飛鶴奶粉的思維，以消費者為導向，以品牌建設為核心，高質量地“接地氣”，既不神秘，也沒有太過高大上。“更適合中國寶寶的體質”，國產葡萄酒你get到了嗎？
