醬酒在貴州茅臺引領下，熱度持續走高，一系列醬酒廠如雨后春筍般涌現，新生品牌往往面臨市場認可度低、經銷網絡不健全以及動銷難等問題，那么對于新生品牌該采取怎樣的舉措呢？顯然，找到合適靠譜的代理商尤為重要。本文幫你梳理了五大招商渠道，助你高質量高效率地完成招商工作。
招商
筑巢引鳳——品牌官網招商。??
假如你是白酒代理商，你想要代理一款醬香型白酒，而且你還沒有相熟的渠道，你會怎么辦？最容易想到的就是百度一下——“醬香型白酒（空格）招商”，你會得到約27,700,000個相關檢索結果。你瀏覽了前面幾頁，可能發現某款產品不錯，點進它的官網看一看產品介紹與酒廠簡介，覺得很好，然后很可能按照品牌官網上留有的招商電話打過去表示自己很有興趣代理貴公司的產品。值得注意的是，品牌官網不僅承擔招商入口作用，而且當代理商從其他渠道了解到該品牌的產品想要更詳細了解時，官網也起到證明公司實力的作用。
毛遂自薦——媒體廣告招商。?
醬酒在貴州茅臺的引領下，在招商領域有著很高的關注度，因此想要讓自己的網站檢索排名靠前，酒廠為搜索引擎付出的花費是不低的。再者，有相當大比例的代理商并不傾向于用檢索的方式尋找代理產品。這時候，白酒行業垂直媒體的作用便凸顯了起來。以酒業家為例，其用戶構成除了酒廠就是酒商，利用酒業家等垂直媒體的公信力與精準化傳播的能力，很容易將品牌招商的意圖傳遞給廣大的酒商人群。
招商
規模效應——大型線下招商。??
不論是品牌官網招商，還是媒體廣告招商都是線上招商，相較于線上招商，線下招商時酒廠酒商可以面對面的溝通、品鑒以及選品，無疑是一種更有溫度的推介方式。談及線下招商就不得不提糖酒會，盡管近幾年糖酒會招商功能已然在弱化，但其仍是撮合交易的重要平臺。借助媒體優勢打通線上線下壁壘的中酒展，近年來也頗受行業關注。以展示自身品牌價值與產品特色的品鑒會也是新興品牌與代理商建立聯系、獲取信任的有效渠道。
精準突破——地推產品招商。??
每個企業都有著強烈的求生欲望，總要想盡辦法擁抱優質的代理商，你若不來，我便過去，通過產品的精準地推可以對大商、大型煙酒店推薦產品。新生品牌可以根據自身產品定位篩選一批符合產品要求的代理商，在目標市場的重點煙酒店與商超進行系統化產品推介，如訴說品牌故事、代理政策、產品賣點等，用主動出擊的方式與充滿誠意的態度獲取客戶的青睞。
招商會
背靠大樹好乘涼——參與當地的酒業協會。?
招商的核心是人脈，擁有高質量的人脈資源是成功招商的關鍵，如何能找到很好的人脈資源，很簡單，找到一個優秀的圈子并加入進去。高質量的酒商最容易聚集的圈子無疑是省級或者市級的酒業協會，加入當地的酒業協會對新興品牌而言，自然是背靠大樹好乘涼。
最后，不得不指出的是，酒廠之于代理商，不要一上來就琢磨著索取價值，而是要先思考自身是否能給對方提供價值。只要你的產品能夠給別人提供價值，那么每個人都會樂意成為你的幫手。你的產品是否具備這個“價值空間”，是決定你能否成功招商乃至產品動銷的底層邏輯。
（作者周錦程，系酒水行業研究者、《中國酒業》智庫專家歐陽千里助理）
