自從江西名酒李渡推出中國最貴的光瓶酒,并賣斷貨后,越來越多名酒注意到,高端光瓶酒市場前景似乎不錯。在這樣的環境下,四川老牌名酒瀘州老窖,也推出了一款1000多一瓶的高光G3光瓶酒(紀念裝)。
高光G3光瓶酒上線后,不少酒友疑惑道,為什么近兩年光瓶酒越來越貴,甚至貴到“喝不起”的地步?在這部分酒友眼里,光瓶酒或者“裸瓶酒”,是指均價僅有十幾元,非常便宜且能夠直接看到酒瓶子的白酒。而1000多一瓶的李渡、瀘州老窖,徹底打破了光瓶酒低端固有的印象。難道李渡、瀘州老窖要競爭“最貴光瓶酒”稱號?
“三十年河東,三十年河西”,李渡也曾跟章貢、堆花、臨川貢等江西名酒一樣,幾乎走出贛地無人識。誰也沒想到,李渡抓住了機會,成為白酒行業繼江小白之后的又一現象級案例。眾所周知,在白酒行業存量競爭的大背景下,光瓶酒市場出現了較大規模的增長,包括汾酒、牛欄山、紅星等在內,一批50元左右的光瓶酒開始受到酒友熱捧。
50元左右的光瓶酒逐漸成為酒圈熱門風口。風口之下,酒企相繼加碼,牛欄山卡位15元(白牛二)、25元(精制)、40元(珍品)等價位,沙河特曲推出復刻升級版光瓶酒,五糧液上新“尖莊1911”……從中窺見商機的李渡,來了個反常規動作直接上線680元的價格光瓶酒李渡高粱1955。
“酒不夠賣,李渡酒業再次停貨了”,自上線后,光瓶酒李渡高粱1955經歷了三次停貨兩次漲價,最終價格突破1000價位。李渡的爆發式增長讓其“鯉魚跳龍門”。無獨有偶,四川新品白酒光良酒,憑借極強營銷,成功“復制”江小白化身新一代網紅白酒。
從光良19、光良39、光良59以及光良59PLUS系列等產品價格上看,雖然光良酒還未跟李渡、瀘州老窖一樣探索到1000多價位,但從它的發展狀況來看,似乎上到千元價位是遲早的事情。數據顯示,2019年進入市場后,光良酒業酒銷售獲利5.8億。兩年后,這個數值飆升到16.35億元。
這對一個新品牌來說,這樣的業績確實的確驚人。光良和李渡這兩個典型案例,讓不少名酒意識到,大眾對高價光瓶酒接受度不低。因此,瀘州老窖也跟當年的李渡一樣,重新構建高線光瓶酒的天花板,直接將高線光瓶酒的價格拉到698元/瓶,似乎有意爭一爭“最貴光瓶酒”。
自瀘州老窖之后,多家名酒紛紛跟進,光瓶酒脫低趨勢明顯。在多方面因素影響下,高線光瓶酒市場逐漸火熱,同時光瓶酒的主流價格帶也上升至在20-25元左右。探訪多家商超及便利店渠道你就會發現,目前10元左右的光瓶酒越來越少了,幾乎只有稻花香、枝江大曲、牛欄山等在堅持。這些名酒還能“堅持”多久,也不好說。