近日，河南皇溝酒業面向渠道終端和經銷商同時下發了《關于小黃瓶、大黃瓶、大藍瓶、簡專報馥合香漲價的通知》、《致廣大消費者的一封信》。
其實，近兩年白酒終端漲價已經成為了消費升級的趨勢，但漲價背后卻凸顯了品牌力和品質力，尤其是在后疫情時代，白酒品牌集中度進一步加強，品牌、品質的同步提振，也有利于市場的供需平衡。
雙品類同步提價，皇溝酒業發展戰略進入快車道
在此次的價格調整中，大/小黃瓶馥合香，大藍瓶馥合香和簡裝專報馥合香的供應價格和銷售價格分別上漲10%，小/大黃瓶馥合香零售價不低于3000元/件。大藍瓶馥合香零售價不低于1600元/件。簡專報馥合香零售價不低于4800元/件，僅限在代理商的團購渠道銷售。
針對此次價格上調，皇溝酒業營銷中心總經理李元軍認為，一方面是春節期間疫情得到了充分的控制，消費市場有更大的需求提升，皇溝酒業馥合香品類具備更有利的競爭位置；另一方面，馥合香作為一窖四香的香型稀缺價值，比醬酒多一年的存儲期和卓越的口感，也贏得了更多中高端消費群體的認同。
盡管漲價幅度只有10%，但新品類的成長不求過快。皇溝酒業馥合香品類的提價，更好的品質一定代表著更好的價值，商丘市區客戶王總提到。
據了解，皇溝酒業作為河南省白酒業轉型重點企業，在商丘等豫東區域具備縱深層面的市場布局，尤其是馥合香品類近年來的發展勢頭，備受政商務消費群體的認同，也引發了行業內的高度關注。
國馥馥合香、專報馥合香分別摘獲了2020 ISGC國際烈酒(中國)大獎賽金獎；專報馥合香、天馥馥合香分別榮獲“2019優質創新白酒產品大賽金獎”，國馥馥合香獲得2019年度“青酌獎”。
先后諸多白酒釀造大師，如沈怡方、梁邦昌、胡永松等給予了馥合香高度的評價，已故中國白酒泰斗于橋先生認為“涵蓋濃清醬 凸顯芝麻香”，一個窖池能夠釀造出四種香味，天然成香成味，實屬不易。馥合香品類作為皇溝酒業雙品類核心之一，于橋先生和皇溝酒業高全友董事長歷經十余年心血匠心而成，屬于中國白酒香型品類的始創，在整個河南省白酒業轉型發展中，做出了突出的貢獻。
除了馥合香品類的價格上調之外，因近年來優質原糧和原材料的價格上漲，皇溝御酒旗下濃香核心大單品皇溝御酒1988也進行了價格上調，根據皇溝酒業對外公開發布的《致廣大消費者的一封信》，其中42度尊貴1988統一最低零售價為750元/件、42度盒裝1988統一最低零售價為550元/件、42度簡裝1988統一最低零售價為450/件。
“其實，皇溝御酒1988的此次提價也早有預兆。”一位煙酒店老板透露說：“我們在春節前就已經拿不到貨了”。據記者走訪了解，皇溝1988部分訂單的發貨時間甚至排到了第二季度。
從商丘市場來看，皇溝御酒1988在多家知名酒水市場調研機構數據中，是名副其實的單品王，尤其是42度尊貴1988，經過多年在商丘市場的精細化深耕，已經進入億元單品俱樂部，2020年，皇溝御酒?尊貴1988整體銷量同比提升40%。
李海彬介紹，皇溝御酒?尊貴1988始終堅持多糧多曲的“自釀六法”，酒體香味馥郁，入口綿甜。酒好全憑窖池老，源自省級文物保護單位的明清古窖池群，是皇溝御酒?尊貴1988“三不三好”品質的保障，即“不上頭、不口渴、不頭疼、好喝、好受、好醒”。
提及皇溝42度尊貴1988這款產品，李海彬也是自信滿滿，對于其獲得的多項大獎也是如數家珍：比利時布魯塞爾國際烈性酒大賽中榮獲銀牌，2018河南酒業“金象獎”上榮獲“2018河南市場暢銷酒”。除此之外，皇溝42度尊貴1988也多次亮相推介會與各大論壇，受到不少國內外消費者的青睞和贊譽。
亮劍咨詢營銷公司董事長牛恩坤表示，皇溝御酒?尊貴1988在市場上已經培育很多年，銷量很好，經過了時間的檢驗，得到了消費者的認可。
近年來，隨著河南省白酒業轉型發展進入深水區，皇溝馥合香和濃香雙品類協同戰略已經有了更好品牌勢能積淀。為了進一步做大做強濃香品類大單品，控量、控價，為消費者提供更好的產品，是皇溝人最根本的初心，也符合消費升級之下的市場理性需求，皇溝酒業運營總監李海彬在第一季度分析會上提到，稀缺濃香的價值尚未被充分認知到，數十條省級文物保護窖池，是皇溝御酒濃香品類取之不盡用之不竭的寶貝，傳承好文物窖池，是我們皇溝釀酒人應該有的底色。
仍有更大可能，皇溝馥合香謀點布局
更值得注意的是，馥合香品類在停貨近2個月后開始接受貨款及下單，這說明馥合香品類在經過春節旺季后市場需求仍未降溫。渠道庫存低，動銷良好，市場需求大于供給，從整體來看有利于皇溝馥合香品類的成長。
君度董事長林楓先生認為，更好品質、更好口感、更大差異化、更豐富的文化歷史積淀，才是中國白酒“各美其美”的發展方向。
位于永城新城區的皇溝酒業生態釀酒工業園區建設正在緊鑼密鼓進行，公司正在進行各種綠植移栽，釀酒設備也在加班加點地進行調試。一期工程下半年投產，將進一步提升皇溝酒業綜合競爭實力，助推豫酒振興。
2021年是“十四五”規劃的開局之年，皇溝酒業將圍繞“二次創業”的戰略目標，保持加速發展的總基調，把“創新、轉型、跨越、營銷、安全、黨建”六個關鍵詞貫穿發展始終。將以“聚焦馥合香，夯實根據地，品牌高端化，導入標準化，省內齊布局，省外體驗店”的運營思路，提高皇溝品牌影響力及市場占有率，在“十四五”末，銷售收入實現15億，力爭達到20億，產品結構調整到馥合香占比70%以上，用五年時間，成為省內知名暢銷品牌。
