為保障市場價格穩定,在臨近中秋之際洋河推新策略挺價產品。8月13日,北京商報記者從江蘇洋河酒廠股份有限公司(以下簡稱“洋河”)處獲悉,洋河升級版海、天系列新品將于中秋前上市,升級版產品占中秋配額總量的10%,老版產品占90%。同時,針對此次上市的升級版海、天系列新品,洋河將在江蘇省內推出回購政策。
據了解,此次升級的兩款系列酒海之藍和天之藍配額量,目前主要以江蘇省內市場為主,省外市場按申報需求量導入,直至春節期間,才將全面導入全國市場。洋河方面表示,中秋期間,除商超渠道外,江蘇省內其他渠道全面導入該產品,同時均無促銷支持。有經銷商預測,中秋后,海、天系列升級版在江蘇省內出貨價格將不低于800元/箱、1800元/箱。
北京商報記者注意到,自2003年推出海之藍、天之藍至今,洋河已經進行了5次產品升級。在消費升級的大背景下,此次推出的5.0版海之藍、天之藍不僅進行包裝升級,還在產品中加入更多洋河陳年老酒,以吸引消費者關注。
值得一提的是,在洋河推出海、天系列升級版產品的同時,洋河決定推出新品回購政策,8月20日到9月15日期間,江蘇省內任意煙酒店掃碼進貨的海、天升級版均具有被回購資格,并承諾到2019年春節促銷活動開始后,如果海、天系列升級版還未銷售出去,將由分公司牽頭,保障經銷商對產品進行回購,海、天系列升級版分別采取省內進貨價不超過20元/箱、40元/箱的加價。業內人士指出,酒企的回購政策多用于年份酒,價格頗高,而此次洋河升級版海、天新品上采用回購策略,主要是為了在中秋節旺季到來前加強終端提價信心。
對此,白酒行業專家蔡學飛告訴北京商報記者,酒水新品特別是次高端新品,上市之后最大的隱憂便是價格混亂問題。保證價格剛性是白酒企業的第一任務,洋河此次回購實際上也是一種摟底銷售的方式,同時,配合其他政策的實施,來控制價格的穩定,對于新上市產品的銷售大有裨益。另外,洋河通過產品回購,還可以強化企業對于新品銷售渠道的管控。
事實上,早在2017年股東大會上,洋河就曾透露,今年將著重關注次高端產品線升級,通過優化產品結構,實現品牌的差異化運營,并且將繼續加大品牌打造和市場推廣,提升洋河次高端系列的市場占有和影響力。
根據2017年12月份公布的投資者關系活動記錄表顯示,洋河各系列產品在銷售中的占比從大到小依次是海之藍、夢之藍、天之藍。業內人士表示,通過對低位的海之藍、天之藍進行提價,一方面,有利于完善產品端,推進洋河藍色經典產品集群化;另一方面,此舉將加速中國白酒市場競爭,推動中國白酒進入高質量發展階段。
記者:許偉
編輯:許偉