6月13日，由酒鬼酒股份有限公司主辦的“文化名酒·高端商機中國酒業馥郁香（內參酒）大講堂”系列講座第二場直播活動圓滿收官。直播期間共計超過31萬人觀看。
原西南民族大學教授、著名文史學者、時評人宋石男，原中國人民大學政治系主任、教授、博導張鳴老師以對談的形式趣談紅樓文學，為大家帶來一場傳統經典文化盛宴。營銷專家呂咸遜圍繞高端酒如何抓住機會發展給出了詳細的策略；酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經理王哲為大家分享了內參酒去年業績翻番的經驗并對內參酒2020年發展進行詳細說明。
面對這些來自傳統文化領域及高端白酒行業發展方面的干貨分享，直播圍觀網友紛紛表示“長見識”、“漲知識”了。
同醉經典·紅樓夢
在內參酒系列直播中，第一場直播引入了《三國演義》，在第二場直播則繼續延續了中國傳統經典文化，圍繞《紅樓夢》再現了中國傳統經典文化。這些聽眾與內參酒的消費群體高度契合，文化白酒典范與文學藝術巨作同臺演繹在直播中引起了強烈的反響。
張鳴、宋石男兩位老師以對談的形式趣談紅樓作品，網友直呼過癮，又長見識了。在沉悶壓抑的清代，不得不說，紅樓夢一書是曹雪芹打造出來的一個令人神往的精神世界。在這個世界里，每一個女性都被塑造成為具有鮮活生命力的個體，并賦予他們每個人鮮明的個性特性，以平等的身份和尊敬的態度面對女性，因此說曹雪芹是歷史上第一個真正崇拜女性的中國古典小說家。文中所囊括的繪畫藝術、書法、戲曲藝術、建筑、詩詞等學問，尤其需要沉靜下來花費時間和精力細細品讀，慢慢回味，這就像品一壺歷經歲月陳釀的好酒。
抓好五“度”，做好高端酒
營銷專家呂咸遜以《抓好五個“度”，做好高端酒》為題，進行了高端酒應該如何做的干貨分享，令人茅塞頓開。他講到，從消費者角度來說，300元/瓶以上的價位就是高端酒，而行業內一般是指團購價600元/瓶以上的價位，300-600元/瓶被行業內劃分為次高端產品。高端白酒既包括獨立的高端酒品牌，也包括一些品牌的高端產品。
如何做好高端酒？其實就是要抓好五個“度”。即品牌上有高度，價格上有強度，營銷上有新度，渠道上有熱度，溝通上有溫度。高端酒市場擴容，對于內參酒來說是量價齊升的機會；內參酒的全國化進程正在加快，它作為馥郁香型白酒極致品質的代表，內參酒有數字化營銷賦能，尤其是新機制的優勢。這些足以說明，內參酒是高端酒的一座“金礦”。
內參酒，2020年準備這樣做
酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經理王哲在直播中談到，2020年內參酒將堅持四個不變：堅持打造中國第一高端文化名酒，做全國四大高端白酒品牌之一的戰略不變；堅持走內參酒高速發展之路的目標不變；依托央企背景，堅持走民營化改革、高效之路的體制不變；深度捆綁客戶利益，不斷提升核心客戶盈利水平的模式不變。
內參酒作為酒鬼酒旗下的價值新標桿、文化新標桿、模式新標桿和銷量的新標桿，所以未來要先講好酒鬼酒的品牌故事，再講好內參酒的品牌故事、文化故事、品質故事。
在營銷層面，堅持內參酒的稀缺特性，堅持價值營銷、文化營銷、圈層營銷、會議營銷、公關營銷。內參酒其實很早就開始做起了圈層營銷，所以內參酒在2020年要做好金融證劵圈、高爾夫圈、上市公司圈、銀行圈、商會圈等高端圈層的營銷工作，要進入并占領消費者心智，使內參酒成為高端人士一致認可的白酒品牌。
內參酒要學會發掘創新的力量，在體制、模式、服務、效率、品質、產品方面繼續創新，發揮好模式的優勢，繼續做好戰略市場，強化樣板市場，和大商優商合作。保護好客戶的核心利益，凈化好市場秩序，做好產品價格管理，建立專業價格監管團隊，嚴控終端價格。
在團隊建設上，內參酒未來將鑄就業內第一執行力、創造力的高端酒銷售團隊，打造一支內參酒銷售“牛團隊”的隊伍。
中國酒業李澎
