光良一方面深入品牌營銷，另一方面堅持場景營銷，兩者都是從用戶中來，到用戶中去，形成了品牌賦能渠道、市場反哺品牌的良性循環。
雖然世界杯賽事已經落下帷幕，但關于大力神杯的討論仍在繼續。本屆世界杯期間，不少酒類品牌都開展了品牌營銷活動，光良酒就是其中之一。
在扎堆的世界杯營銷下，想要脫穎而出并非易事。但光良酒通過一場線上線下的借勢營銷活動，在世界杯營銷“混戰”之時，將品牌傳播、市場活動、直播互動三者有效結合，與用戶產生有效鏈接，讓場景式品牌營銷法則得到了落地，進而強勢出圈。
升級營銷IP，餐飲街區鋪貨率提升至90％
有效營銷的關鍵在于策略落地，也只有落地了，才能實現營銷的價值。 光良酒顯然深諳此道。
酒業家獲悉，世界杯期間，光良酒以2022年品牌活動IP“我在夜市喝光良酒”為基礎，升級主題為“狂歡世界杯·光良來一杯”的全國活動，線上線下雙向發力。
11月21日起，光良酒聯合多個市場的經銷商，為廣大球迷和消費者提供了免費品鑒、互動送好禮、購酒抽大獎、小程序互動競猜等多種趣味玩法，并通過免品、贈禮等形式快速促進終端動銷。
“狂歡世界杯·光良來一杯”開展以來，光良酒在全國銷售區域已經執行300余場活動，每場活動至少覆蓋3條餐飲街，場均免品覆蓋600人、整體覆蓋萬余人次。在這一活動的帶動之下，光良酒餐飲街區鋪貨率從60%提升到90%，其中明星單品“光良59”銷售率提升了10%。尤其是上海銷售區域，終端銷售得到了極大的提升。
“世界杯是個巨大的流量池，但不是每個品牌都能抓住。光良酒從世界杯人群需求出發，用創新的營銷內容形態、專屬的人群洞察平臺、高效的流量互動玩法，給品牌帶來品效合一的營銷路徑，實現了B端和C端的一體化聯動。這種營銷動作具有一定的前瞻性，調動了大眾對于世界杯的參與感、實現了與用戶的情感共鳴，是一次較為成功的事件營銷、一次成功的終端動銷。”有業內觀察人士如是表示。
強勢出圈，打造高效連接
線下營銷之外，光良酒通過“強互動+強內容”以更加現代化、創意化的形象融入到當下的消費市場，增加品牌與消費者的黏著度，打造高效連接，從而占據更高的話題度、更大的市場份額。
世界杯期間，“我在夜市喝光良酒世界杯活動”同時開展了線上小程序活動，調動了全國銷售區域粉絲的參與熱情，其中河北邢臺線上參與人數尤其之多，已經成為單體報名人數最高的城市。短短幾天時間，已經有數萬人參與世界杯話題的討論與競猜。
與此同時，光良酒在官方直播間啟動了“看世界杯，喝光良酒”的答題贏酒的品牌直播活動，從11月22日至12月12日活動直播曝光人次達百萬余，粉絲通過參與卡塔爾世界杯賽事相關問答，均可獲得光良酒、足球背包等獎品，收獲抖音粉絲一致好評，也為光良酒品牌增加了近20萬粉絲。
眾所周知，營銷是否精準有效，一是要找準目標人群，二是實現品牌與用戶的精準連接及提升用戶在營銷中的參與度。從世界杯競猜到品牌直播活動，光良酒打開了世界杯冠軍競猜和熱點話題討論互動，以正確姿勢強勢“出圈”，獲得了相當亮眼的營銷效果。
光良酒，贏在哪里？
實際上，世界杯營銷只是光良酒在事件營銷中的一個縮影。通過無數個事件營銷案例，光良酒成功占據了更多消費者的心智，實現了熱點下品牌曝光與銷量的轉化。
今年是光良酒成立的第四年。從2019年起勢，到2022年迎來品牌爆發期，四年時間里，光良酒累計銷售2億瓶，成功進入600余個縣級市場、70萬終端。
值得一提的是，隨著酒業正式進入到“后疫情時代”，光良酒各個銷售區域動銷進一步加速。12月至今，西北銷區已出貨32000件，僅庫爾勒市區便出貨1.5萬件，預計本月將出貨5萬件。
仔細研究光良酒的一系列成功操作，不難發現，除了對于不同圈層消費者明晰地洞察之外，更多的還是品牌實力強硬的支撐。
光良酒業創始人、首席品牌官趙小普談到，光良酒致力做高品價比的光瓶良心酒。因此，從誕生開始，光良酒便積極和用戶保持良好的溝通，無論是產品打造、品牌營銷還是市場促銷，每一個環節都以用戶需求為導向。
堅持“去包裝化”、成為“數據化白酒”開創者，在光瓶酒向上的行業趨勢中，光良酒的核心競爭力不斷增強。此外，光良一方面通過與熱門IP合作，深化“國民自用酒”的標簽；另一方面在市場層面發動“餐桌攻勢”，通過“一桌好飯”、“夜市喝光良酒”等活動深度觸達消費者的同時，也搶占著各地餐飲市場份額。一個是深入品牌營銷，一個是堅持場景營銷，兩者都是從用戶中來，到用戶中去，形成品牌賦能渠道、市場反哺品牌的良性循環。
有業內人士表示，很多新銳品牌一開始勢頭很猛，但后勁不足，但光良酒不僅初期勢頭猛，后勁也充足，一直在穩健地發展。這背后，是光良品牌贏在用戶思維、贏在活動創新、贏在市場營銷落地的體現。
馬上進入發展的第5年，光良會帶來哪些驚喜？這或許值得行業所有人的期待。
