更大的品牌商要進入微商，運營的難度、合規合法性都會大幅度提升，也就是說，成本會大幅度被提升。
文 | 郭俊峰
這周，我要花一周的時間去幫貝因美項目做高級代理的特訓營。第一批成員15位，差不多都是團隊負責人吧。前幾天在準備特訓營講義的時候，突然有一種感覺——回到了我自己最擅長的領域了。
這次特訓結束之后，我準備把特訓營的體系復制出來，讓更多的人也能做好這樣的特訓營。培養更多的徒弟，讓他們能夠服務更多的品牌商和團隊。這也算是我對微商行業又一重要貢獻吧。
關于微商項目的運營，我談談最近的一些想法。想要做微商，必須要做好三個會議系統，這是非常必要的。
特訓營——優秀的團隊老大就在這里
首先是高級代理的特訓營，品牌商必須有一個這樣的培訓系統，幫助那些優秀的代理做能力的提升。只有團隊老大更優秀了，團隊才能經營得更好，老板才能收獲更多。
當然了，很多品牌商都會抱怨自己不會做培訓、不知道怎么做之類的，要么請人做，要么自己學會做，抱怨是沒有任何意義的，項目不會因為你的抱怨而變好。
你看看大衛博士，他們每個月都會做好幾場線下的高手營。這樣的活動講什么已經不重要了，讓更多的新人有機會接觸到那些真正的高手。信心和方法就會在無形中被傳遞下去了。
我給貝因美的操盤手涂元熙說，你們能夠把這樣的特訓營做到20期，貝因美這個項目也就徹底成功了。邏輯很簡單，他們能夠深度訓練幾百個團隊老大出來，還有做不成的事情？
新手不可錯過的培訓
其次是新手營，一個新人來到你的團隊里，你要想辦法讓他們對項目和團隊有一個系統的認知。這個時候，最好的手段就是做培訓，線上和線下都要有。
做一套線上的新手營體系，定期進行。每一個階段進來的新人都要經過這個階段的培訓，而且，還要給新人留下課后作業，用來評估大家的收獲和態度。根據結果來優化培訓的內容和手段。
線下做兩個版本，一個是總部統一組織的新手營，由總部人員來完成全部的培訓工作。再一個版本是地方性的線下新手營，其講師可以由總部統一派遣，也可以有當地的城市合伙人來實施。
新手營必須要做，而且，所有的新人必須要參與進來，而且還有做好認真的考核工作。這是統一價值觀和認知最好的機會，也是提升新人成活率最有效的手段。
新手營最重要的一節課程必須是產品課，一定要有足夠比重的產品知識課。好產品才是項目成功的基礎，賣模式、賣機會的時代已經成為微商的歷史。
一場好的見面會就該這樣
第三個是線下見面會，讓代理組織當地的代理和意向客戶參與的線下活動。規模可大可小，但盡量控制在百人以內的規模。因為小規模的活動對于組織能力的要求不會太高，這樣，才有機會實現規模化。
比如洋河的圓桌品鑒活動，一次就是十來個人，一年可以組織上千場。數以萬計的參與者就是項目最大傳播者。只是很多企業太過功利，眼里只想著收錢，對于長線的布局往往是抗拒的。
組織線下見面我有兩個建議，一是最好別去做成交，千萬不要把線下見面會做成了會銷。你要堅信，只要你足夠真誠，產品是對的，成交就是必然的事情。會銷的手段只會破壞信任的基礎。
第二個建議是品牌商去補助線下的活動，只要代理商愿意組織活動，品牌商就應該給予線下活動的補助。最好是補助現金！只有讓組織者沒有了后顧之憂，大家的效能才有機會實現最大化。
我知道，這兩個“會”可能讓很多品牌商、團隊老大感到痛苦。但如果你能認真地做下去，收獲也一定是巨大的。
如果你是新項目，那就從特訓營開始，然后是新手營和見面會。但如果是老項目，把這個順序正好顛倒過來做就好了。把這三個“會”做好了，你的項目也就成功了一大半了。
明年，經濟形勢會變得非常的糟糕，微商的命運會有怎樣的變化呢？首先，那些運營得不錯的項目，比如洋河無忌、大衛博士，他們肯定是豐收的一年，因為明年會有更多的人進來做微商。他們就有機會吸引更多的人參與進來。
其次，那些過去運營不是特別理想的項目，明年崩盤的可能性會很大。更大的品牌商要進入微商，運營的難度、合規合法性都會大幅度提升，也就是說，成本會大幅度被提升。
對于我的公司來說，明年或許會成為歷史最好的一年。感謝這個時代，也感謝團隊的堅守。24號，就是第五屆中國微商年度盛典日子了，又可以在這個活動上見到過去的那些老朋友了麗莎、雙雙、國慶、常來……
2018年中國社交新零售峰會暨第五屆微商年度盛典12月24日即將在上海寶華萬豪隆重開啟，非凡的規模，殿堂級的嘉賓大咖，立足時代風口，行業與先鋒力量的巔峰對決。與你共同期待 ，歡迎你的提問和加入，更多話題與你共同參與。
