從去年開始,“白酒”忽然成為年度熱詞,頻頻登上社交平臺熱搜榜,但“白酒”詞條相關訊息里,講最多的還是被稱為醬酒第一品牌的貴州茅臺。
2020年,茅臺經歷了當家人換人、股價突破2000大關等事件之后,又引起了新一輪的“茅臺熱”。不管是全國各地經銷商、商務人士、企業老總等,還是普通市民,都喜歡搶購茅臺酒,或者瘋狂加購茅臺股,然后坐等升值。
其中不乏“搶瘋”的老酒收藏愛好者,巔峰時期,京東的飛天茅臺搶購預約人數,能達到150萬人以上,上海的李某便是其中一員。他將自己的房子作為抵押,拿著一百萬去囤了茅臺。
結果可想而知,茅臺還沒升值一百萬幾乎進了朋友們的肚子里,幸好市場上“一瓶茅臺難求”的現象,他尋找到了下一個接盤俠之后,便將剩下的茅臺被打包出售。其實不止李某,許多收藏茅臺酒或者搶購茅臺股的人,都會恐慌茅臺崩潰的到來。
茅臺設了個局,它不再局限于老酒收藏圈,而是將地盤“圈”到互聯網與商超,茅臺IP知名度更高,價值更加金貴,越來越多人進入了茅臺的坑,尤其是茅臺經銷商。
當下越來越多經銷商加入茅臺收售大軍,因為隨著茅臺在互聯網打響名氣,茅臺酒價水漲船高,利潤越來越誘人了。
貴州茅臺集團對經銷商也算十分夠意思,尤其是一級經銷商,他們能能聰明,貴州茅臺集團手上以969元的價格拿到53度500ml飛天茅臺。
按照市場價格來算,收售53度500ml飛天茅臺的經銷商,最低價每瓶也可賺530元。而作為穩坐中國白酒第二把交椅發五糧液,其廠價為889元,卻建議零售價1399元,經銷商能拿到的利潤,差不多每瓶少了一百左右,更別說在市場上,五糧液與茅臺的利潤空間還有一定差距。
高利潤,加上茅臺“月結”的結款方式足以拴住經銷商們的心,許多白酒經銷商紛紛從“中國白酒全都賣”,轉變為茅臺直營店。有人因為售賣茅臺酒,發家致富,但也有人因此賠本。2021年春節,茅臺擴大了C端影響力,這時期入手的經銷商略顯落寞。
隨著茅臺電商渠道的飛起,曾經風光的經銷商們正加速褪色,2020年12月,茅臺加大了直銷渠道的投放占比,隱隱有打算以后自己鋪渠道架勢,因此茅臺將銷商砍半,一批經銷商更是被貴州茅臺移出了朋友圈。
與茅臺接觸最多的經銷商尚且如此,更何況是普通人?
許多人買茅臺是看中它的升值空間,但一瓶茅臺走到消費者手上,其價格基本上已是頂峰,如沒有很好的轉手渠道,這瓶53度500ml飛天茅臺就是一瓶有點好喝的醬酒,并沒有和其他的酒有什么兩樣。
確實,茅臺酒十分受人歡迎,茅臺酒價格一路飆升,茅臺股價也在增長,但如今機構、股民、經銷商、電商等紛紛入局,作為一名普通消費者,甚至是醬酒吧、對茅臺不太了解的小白,想贏想一夜暴富,現實嗎?