古都西安,大街小巷燈籠高掛,年味越來越濃。12月29日,伴隨著歡快的節日氣氛,一場白酒的行業盛會在西安曲江國際會議中心舉辦。由陜西西鳳酒股份有限公司主辦,西鳳酒戰略核心產品、重點大單品西安區域經銷商共同協辦,主題為“國脈鳳香榮耀有你”西鳳酒2018年終端客戶答謝會專場會隆重召開。陜西西鳳酒廠集團公司黨委書記、董事長、股份公司總經理秦本平,陜西西鳳酒股份有限公司副總、營銷公司董事長周艷花,陜西西鳳酒營銷公司常務副總閆紅斌,陜西戰區總指揮邰永峰等西鳳酒營銷公司相關領導親臨現場。同時會議邀請到北京海納機構創始人呂咸遜,北京君度卓越咨詢公司董事長林楓、陜西酒業協會副會長于哲等專家參會,到會的還包括西鳳銷售團隊、西安各區縣經銷商、終端代表以及媒體記者共計800多人。
順勢而為,應勢而動。陜西西鳳酒營銷公司常務副總閆紅斌在歡迎詞中講到,當今中國白酒行業的發展,呈現出向名酒集中、向品質提升、向模式創新的方向發展的趨勢。西鳳酒在文化自信、品牌自信、品類自信、發展自信的前提下,順應白酒行業發展趨勢,將文化引領,營銷創新,品質保障等工作作為未來主要努力方向。
謀劃陜西,開創廠商共贏新模式
陜西作為西鳳酒核心市場,市場銷量貢獻力占西鳳酒全國市場的七成左右,因此,如何在全國各大名酒廠紛紛加大全國化步伐,尤其是對陜西市場的攻城略地大背景下,穩基礎、找良方,成為西鳳近幾年需要應對的現實問題。
本次答謝會上,西鳳酒陜西戰區總指揮邰永峰講到,目前陜西市場是西鳳的大糧倉,不能有半點閃失,只有把地養肥、耕耘好、育好苗、管理好,才能最終獲得好收成。他說,西鳳酒廠已經將53度旗幟西鳳酒珍藏版作為企業戰略核心產品,明確了次高端的行業占位。西鳳酒廠將把人力、物力、財力等資源更多的聚焦到53度旗幟西鳳酒上來,利用2-3年時間將其打造成中國白酒行業知名度更高、市場覆蓋率更廣、消費者接受度更強的鳳香品類引領品牌產品。同時,邰永峰透露,西鳳酒廠將在2019年將舉辦萬場品鑒會,大幅提升服務能力。邰永峰最后講到,2019年西鳳酒廠首先在陜西市場逐步導入戰略聯盟模式,將廠家、經銷商和核心終端戶共同納入體系內,在運營管理和標準建設,會員利益和考核等方面,均提出了明確的方向。
趨勢研究,助力西鳳更上一層樓
北京海納機構創始人呂咸遜站在行業的角度,現場分享了關于白酒行業發展五大趨勢和西鳳成功的五大舉措,重點在西鳳產品、市場、模式、品質和組織五大要素闡明其觀點。北京君度卓越咨詢公司董事長林楓同樣做了精彩發言,首先從品牌和營銷模式升級方面做了現場分享,其次重點在戰略聯盟的優勢和標準化運作工具進行講解。
收官盛會,用數據總結西鳳成績
此次西鳳酒2018年終端系列答謝會共在陜西舉辦9場,12月29日的西安答謝會是最后一場,也是收官盛會。西鳳酒營銷公司部分中高層領導親臨現場,這也充分體現了本次答謝會的重要性。
本次答謝會上,陜西西鳳酒股份公司副總、營銷公司董事長周艷花首先講到,西鳳企業通過抓文化、抓品質、抓營銷、抓傳播等手段,使西鳳在行業深度調整期實現了健康持續的發展。同時她還透露,2018年西鳳全年銷售收入近50億,各項指標完成創歷史新高,提前完成全年任務,為2019年西鳳酒再上新臺階,打下了堅實的基礎。在談到對2019年的規劃時,周艷花提到西鳳酒將重點抓好以下五個方面的工作:一是將產品品質保障和提升放在首要位置;二是聚焦以53度西鳳酒旗幟珍藏版為核心的八大戰略單品,積極推進產品品牌瘦身;三是做強做實陜西的同時,加大省外1-2個重點市場布局;四是建立以西安和寶雞為中心的創新渠道運營模式;五是提升品牌傳播平臺,增強品牌傳播創新方式。
回望2018年,在以董事長秦本平為核心的領導班子帶領下,西鳳人上下一心,團結一致,全方位推進企業深化改革,追趕超越不停歇,堅持四個自信不動搖,使得西鳳酒取得了行業矚目的成效,西鳳品牌復興的腳步更快。展望2019年,雖然需要面對各種艱難險阻,但是我們看到西鳳最近幾年發生的深刻變化,相信西鳳的未來之路會越走越寬!