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兩耳不聞窗外事，一心只看手中機，或許已經成為新時代大多數人的常態。緊跟用戶走，是成功者成功的必要條件，用戶在哪里，營銷就做到哪里。酒企都知趨勢，也都愿意去嘗試，可做的大都不盡人意。概因只是認清新時代傳播媒介的變化，卻沒有認清傳播本質是“媒體”生產的內容。
伴隨著互聯網的發展，酒企觸網不再是新聞。PC互聯網時代觸網的兩大標配，網站和電商；移動互聯網時代的兩大標配，微博和微信。移動互聯時代的來臨，酒水行業恰逢行業調整，不少酒企在縮減費用時，對媒體投放進行相應的縮減。
筆者曾隨某雜志社總編輯去山東某酒企參觀，該酒企品牌負責人明確表示，今年不會再和雜志社及報社合作。理由很簡單，酒企的員工多達千人，加上代理商有近萬人，企業的新聞及海報通過社交媒體的傳播，粗略估計就能數十萬，所以不再和類似媒體合作。或許這就是大部分酒企品牌負責人的執念，他們大多看到新時代傳播媒介的變化，卻忽視媒體賴以生存的本領是“內容生產”。沒有好的內容，再強的媒介也不會引發受眾的共鳴，只能是酒企及經銷商們自娛自樂，只有好內容搭上強媒介，才能起到事半功倍的效果，只不過能真正認清的人并不多。
新時代的主流消費群體，整體比上一個時代的主流消費群體受教育程度高，對新鮮事物的接受能力強，所以再想拿酒廠歷史、專家背書、電視廣告等讓其買單，不是難，而是不可能，因為他們和酒企的慣用套路不在一個維度上。
新時代的消費者了解世界，一是來源于搜索，二是來源于推送。
搜索始終存在。有人說，BAT時代（百度、阿里、騰訊）已經演化為AT時代，百度已經日落西山。百度是搜索，搜索不等于百度，搜索是一種用戶求知的習慣。既然是用戶習慣，那就永遠不會消失，只會換一種名稱繼續存在。在百度、搜狗、谷歌等搜索引擎上搜索信息，想在最短的時間內進行解疑答惑；在淘寶、天貓、京東等電商平臺上搜索產品，想在最短的時間進行產品挑選；在微信、QQ、微博等社交平臺搜索好友，想在最短的時間進行好友對話。
推送源于科技。伴隨著網民數量在2016年下半年進入頂峰，宣告移動互聯網時代下半場的到來，獲取新用戶的成本越來越高，倒逼產品提升體驗盡量占據用戶時間。隨著微信公號的出現，新聞不出圈子，往往某個圈子紅的發紫的人到了新圈子竟然無人相識；隨著今日頭條的崛起，新聞根據用戶喜好推送，往往用戶被同類新聞緊緊包裹很難看到不同的聲音。這就是這個無線碎片化的時代，不管你愿不愿意妥協，不管你是否無可奈何，它都會長期存在。
物競天擇，適者生存。新時代的傳播本質是內容，那就回歸到原點去思考問題。酒企傳播的內容應該是什么，絕對不應該是上個時代冷冰冰的新聞通稿，某領導強調，某領導指出，而應該是暖洋洋的爭鳴稿或知識貼。既然是爭鳴稿或知識貼，酒企來推動又不合適，還是需要媒體或第三方來完成。
對于搜索引擎而言，抓取的核心在于有用的內容，只要把有用的內容發到相關平臺即可；對于新聞客戶端而言，推動的核心在于喜歡的內容，只要將有趣的內容及時提交即可。問題來了，誰來生產內容，依靠酒企不行，依賴媒體也不行，必須是“媒體為主，酒企為輔”，圍繞消費者“大做文章”，自然能起到意想不到的效果。
早醒三天，快活三年。戰術的成功用資金就能實現，戰略的成功只能依靠時間去積累。又早又好的內容就像香醇的美酒一般歷久彌香，晚的內容即使再好也會有殘留新酒的氣味，讀者心中自有定論。龍頭已在行動，不知道未來留給其它酒企的空間還有多大？
（本文選自《中國酒業》雜志）
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