3月19日下午，瀘州老窖博大酒業營銷有限公司2017年重點客戶會議在成都世外桃源酒店召開，會議以“堅持、創新、沖刺、激勵”為主題，共有來自全國核心重點客戶400余人參加，現場座無虛席。
會上，瀘州老窖博大酒業營銷有限公司副總經理楊成對博大酒業的過去和未來進行了回顧和展望，并對博大酒業進入新階段后，在戰略戰術、營銷布局等方面的調整和變化進行了系統解讀。
產品策略：戰略大單品+區域突擊產品+營銷創新產品
楊成指出，博大酒業將堅持戰略大單品與區域突擊產品協調發展。頭曲、二曲、瀘小二、老酒坊四大系列產品定位明確、層次分明、價格明晰，分類打造，充分挖掘各個品牌的戰略價值。
戰略大單品：頭曲打造“中國第一縣酒”，二曲實施大光瓶酒戰略
作為瀘州老窖五大戰略單品之一的瀘州老窖頭曲，將按照三位一體產品策略，形成“一個品牌三個核心價位”的大眾消費主流價位產品結構。以縣區為目標市場，圍繞100元價格中軸線，鎖定100-150元、80-100元、60-80元三個價格帶，形成“老頭曲+精頭D系列”和“老頭曲+六年雅系列”的產品組合。
“瀘州老窖頭曲八年如一專注中國縣級市場，服務8億消費者，博大酒業致力于將其打造成為‘中國第一縣酒’。”楊成表示。
而瀘州老窖二曲則按照大光瓶產品戰略，充分發揮瀘州老窖品牌優勢和品質優勢，順應光瓶酒大升級和50元以下產品品質化、品牌化和光瓶化大趨勢，在3年內，逐步形成15元、25元、35元、45元的光瓶酒全系列產品。2017年重點突出“綠波+藍柔“的攻擊型產品組合，前瞻性布局磨砂二曲。
區域性突擊產品：瀘州老酒坊，全國性大單品的配合力量
2016年12月22日，瀘州老酒坊品牌及管理、運營團隊并入瀘州老窖博大酒業，作為瀘州老窖繼國窖1573和瀘州老窖品牌之外的第三塊馳名商標。
博大酒業成立瀘州老酒坊品牌事業部，以引進優質客戶，發揮特殊攻擊能力，培養瀘州老窖消費者，提升瀘州老窖品牌影響力為目的，作為全國性大單品的配合力量，發揮“瀘州老酒坊”等產品在特殊市場和特殊客戶中的作用。
創新營銷產品：瀘小二創新營銷，著眼未來小酒細分市場
作為瀘州老窖大單品戰略下唯一一款青春時尚小酒，瀘小二將堅持以線上線下結合創新營銷，以25-30元價格為中軸線，以瀘小二FORME七彩系列為核心產品，著眼未來小酒細分市場，逐步培養消費群體。
全力出擊2017：結硬寨 打呆仗 進攻戰 陣地戰
據了解，2017年瀘州老窖將強力推進以公司為主導的直分銷模式，以終端為藍海，構建作戰單元。將市場細分為各個作戰單元，讓一線的每位員工都能成為主角，進而實現“全員參與經營”。
博大公司頭曲、二曲渠道體系將突出專業化運作，逐步分離，分別形成獨立客戶體系、獨立組織體系、獨立運營體系。博大酒業將商務宴席頭曲事業部、老頭曲事業部整合為頭曲事業部，并進行南北分區分別運作。同時，維持二曲事業部、瀘小二事業部不變，新增瀘州老酒坊事業部，以“簡化頭部，強化腰部，扎穩馬步”的原則，服務一線市場。
具體到動銷工作上，2017年博大酒業將主要結合品牌整合宣傳、終端大會戰、宴席專業化工程、雙節動銷會戰等展開作戰。比如，品牌傳播將采取線上品牌宣傳與線下營銷事件相結合。線上品牌宣傳聚焦頭曲“過節的味道”央視、機場、高鐵組合傳播，9大城市巨星演唱會及岳云鵬二曲代言計劃等；線下事件營銷則聚焦創客大會營銷、車生活整合推廣、“優選喜酒”民政局活動、學子星計劃，鄉鎮路演活動等。
在招商布局上，精品頭曲D系列和六年窖頭曲雅系列超級終端及縣級市場門檻放低至5萬，招商政策罕見。
在市場秩序管理上，瀘州老窖市場監督工作從博大公司剝離，由總督導部專職督察隊伍構成市場監管“地眼”，結合銷售公司第三方監督的“天眼”，天眼+地眼形成全方位監督網，統一執法標準，獨立執法，博大公司將不再受理市場價格違規、物流違規、費用違規的投訴。同時，建立價格實時監督點，設立庫存盤點日，博大酒業進一步規范公司業務人員和經銷商的市場動作合理性和正確性。
在支持和服務保障工作上，2017年，博大酒業支持和服務保障體系將從銷售管理、財業務運營、企劃支持、人力資源、綜合保障等方面著手，集中開展“走出去、沉下去、參戰去”和“我為戰場做什么？”的工作方式改造運動，從管理到服務支持轉型，全力保障一線市場作戰。
瀘州老窖進入快速發展通道
“四馬狂奔”市場攻擊格局凸顯
瀘州老窖股份有限公司銷售公司常務副總經理李小剛在會上做總結性發言時，總結了過去一年多瀘州老窖的調整變化，同時也對瀘州老窖尤其是銷售體系2017年的戰略進行了闡述。
據了解，面對市場競爭帶來的全新挑戰，瀘州老窖主動變革調整。過去的2016年，瀘州老窖完成81億元營收，利潤增速大幅度超預期，瀘州老窖實現市場站穩并重回發展快速通道。
瀘州老窖銷售大體系完成組織和業務指揮的重構，構建了“四總三線一中心“的頂層設計，確定了“品牌主導，渠道支持，整合資源，協同作戰，服務一線，廠商一體，體系保障，監管到位”的核心思想。以服務為導向，貼近市場，貼近消費者，確保戰術執行落地、品牌資源落地和消費者服務落地，成建制、成規模、成體系地打造國窖公司、窖齡酒公司、特曲公司和博大公司四大集團軍作戰體系，形成“四馬齊奔”局面，共同拼搶奪市場份額。
2015年，瀘州老窖以壯士斷腕的決心對品牌進行大幅度清理純化，取消產品條碼2841個，極大地凈化了瀘州老窖產品市場，提升了瀘州老窖的品牌含金量；2016年，銷售公司又以空前的力度，密集發布186個紅頭文件對五大單品的市場價格、庫存、物流秩序進行大力度調整，鞏固了五大單品的發展根基。
2017年春季的開門紅，顯示出四大品牌公司均進入快速發展的快車道，瀘州老窖軍團五大單品、四馬狂奔的市場攻擊格局越發清晰。
而經過2016年大刀闊斧的改革調整，博大酒業解決了多年高速發展累積的問題，借助瀘州老窖五大單品戰略的東風，再次輕裝上陣，2017年博大酒業將按照“規模發展、專業營銷、組織再造、結構升級”的營銷方針，從市場作戰、組織變革、服務保障三大維度，強力推進，全力出擊。
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