疫情雖然已經逐漸穩定，但經銷商想要全面復工，仍需要攻克很多難關。尤其是深受疫情影響的城市，消費場景還沒有完全恢復，銷售狀況并不是很理想。
1、動銷是難題
終端是經銷商獲利的最終實現，如果終端不動銷，經銷商是無法獲利的。近幾年，受疫情影響，聚飲、宴席等喝酒場景少了很多。就連街邊的餐飲店，也因疫情的影響關門停業，喝酒的需求減弱，終端動銷困難，銷量明顯下滑。以今年為例，南方雨水多，北方天氣炎熱，給白酒銷售帶來了不小的影響。
2、庫存壓力大
盡管很多地方都已經陸續復工，但由于動銷不暢，經銷商仍面臨著很大的庫存壓力。某經銷商表示，區域內很多終端點都沒有開門，銷售不是很暢通，手里積壓了100多萬元的庫存，每天不僅要支付員工的工資，還有承擔房租水電、日常開銷等費用，壓力確實不小。
3、資金回籠慢
做經銷商，投資成本本來就很大。再加上近幾年，疫情的原因，市場形勢嚴峻，終端賒銷成風，經銷商想要回籠資金，簡直是癡心妄想！當初說得千好萬好，真等要錢的時候，不是電話不接，就是短信不回，滿世界找不到人。正所謂，“欠錢的是大爺，借錢的是孫子”！
4、深陷“價格戰”
復工后，有些經銷商為了搶占市場，主動掀起“價格戰”，把價格壓得很低。孰不知，這其實是殺敵一千自損八百的打法。帶來的傷害，遠遠超乎想象！價格壓力越低，自己的利潤也就越低，不僅掙不到錢，還容易失去消費者的信任，是很難有立足之地的！
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