文|大家酒評內容中心夏雨整理
6月22日，費縣新舊動能轉換專題講座在費縣會議中心召開。費縣縣委書記程守田，縣委常委、常務副縣長劉恒波，四川省山東商會會長、四川蒙頂集團、山東溫和集團董事長韓東，全縣各級黨政部門負責人，中國十大策劃總監、溫和酒業集團總經理肖竹青等全縣企業家出席會議。據悉，此次會議是深入貫徹落實中央和省、市部署，全面推進新舊動能轉換的一次思想峰會，對提高企業核心競爭力和整體素質，促進企業經濟、社會和環境效益協調發展將發揮重要的推進作用。
引資金、引人才、引技術，溫和助力新舊動能轉換
在山東省推進新舊動能轉換重大工程的大背景下，四川省山東商會會長、四川蒙頂集團、山東溫和集團董事長韓東率領山東溫和酒業集團率先轉變，立足產業、資源和區域優勢，通過引資金、引人才、引技術，促進溫和更快更好地發展。溫和酒業集團與中國薩沃特機器人有限公司建立合作，引進國內第一條灌裝機器人生產線，將生產變為標準化、可控化，確保每一瓶白酒穩定的出廠品質，為白酒傳統生產方式機械化升級探索經驗，進而推動整個行業向智能化、數據化、信息化轉型，率先肩負起中國白酒行業革新的歷史新使命。
溫和酒業集團積極響應山東白酒產業新舊動能轉換新舉措，探索白酒+旅游的融合發展模式，投資6億建設傳承中國酒文化，集白酒產業、文化、旅游、娛樂于一體的“中國白酒第一特色小鎮”——醉鄉小鎮，以五糧酒產業為支撐，傳承千年古縣紅色文化，打造山東特色酒香小鎮、華東酒文化旅游第一目的地，從而實現溫和酒業轉向以白酒與旅游為主的“雙產業”發展模式的華麗轉身。發展魯酒特色工業旅游，實現酒旅一體化，全力配合與推進山東全域旅游，助力山東白酒產業新舊動能轉換。
轉觀念、換方法、創模式，肖竹青暢談互聯網+八大方法論
溫和酒業集團從釀造技術、資源整合、營銷策略等多個方面制定全新的發展戰略，開啟全方位轉型升級之路。本次活動中，中國十大營銷策劃專家、溫和酒業集團總經理肖竹青分享了溫和酒業集團互聯網+的八大經驗與心得，對新舊動能轉換中企業品牌、產品傳播做出實例詮釋，得到與會代表的一致認同，并成為酒業熱點。
轉變觀念。在新舊動能轉換和互聯網+的大背景下，企業把主要精力放在產品的地面營銷和推廣的同時，還要用發展的眼光看待市場，也應著手線上的營銷和推廣。以溫和為例，建立互聯網推廣與電商運營團隊，建設京東商城官方旗艦店，建設公眾號、網站等平臺，線上線下并舉，全方位營銷。
平臺傳播。線上營銷和推廣要有平臺為支撐，企業應重視平臺傳播，在搜狐、網易、雪球、今日頭條及騰訊等平臺，開設溫和酒業的專欄，讓更多消費者可以認識企業、了解企業，在潛移默化中影響消費者的購買習慣，進而實現銷售。
名人代言。品牌與名人，具有天然的結合點。作為企業，尋找名人作為形象代言人，通過名人效應，迅速擴大知名度，拉近與消費者之間的距離，進而占領市場。企業應結合本地實際情況，邀請臨沂政協委員、臨沂知名企業家、著名電視臺電臺主持人和核心終端店老板品鑒溫和美酒，充分發揮他們的名人效應，為溫和酒業代言。
跨界營銷。企業從自身實際出發，堅持聚焦的戰術運作，開展“分行業滲透與分圈層”營銷，打破傳統的營銷思維模式，避免單獨作戰，尋求非業內的合作伙伴，發揮不同品牌類別的協同效應。企業和當地金融、地產等不同行業進行異業聯盟，通過各種話題和活動進行圈層營銷，高頻率舉辦各類事件營銷或活動造勢，給品牌一種立體感和縱深感。合作就是彼此成就，合作就是彼此為對方創造價值。
廣而告之。媒體是消費者了解企業的窗口，和媒體搞好關系也是企業提升品牌力，擴大影響力的重要途徑。中國與媒體關系最好的區域酒廠可能就是溫和酒業集團，人民日報、新華社、中新社、各大財經媒體等主流媒體都對溫和酒業集團的新聞進行權威報道，并且溫和酒業集團也重視區域宣傳，在臨沂電視臺財經頻道和三區九縣15家電視臺每日20分鐘發布溫和酒業專題新聞。
終端互動。傳統廣告對市場影響力在遞減，企業應與時俱進，積極討好終端，討好消費者，努力將水漫金山式的廣告投入轉型為精準的大數據互動與體驗傳播。溫和酒業集團計劃聯合中國移動臨沂三區九縣5000家通訊門店和山東遠通汽貿集團400家汽車4S店開展線上線下引流活動，廣泛覆蓋臨沂地區。
借勢煙草。眾所周知，煙酒不分家，臨沂煙草負責臨沂全市的煙葉生產經營、卷煙經營和煙草專賣管理工作，在臨沂擁有40000家左右頒發煙草零售許可證的終端。溫和酒業近年來積極與臨沂煙草探討合作，爭取與40000家左右終端建立密切合作。
強強聯合。企業之間找準連接點，做到資源共享、平臺共享從而達成相互借勢，相互促進。溫和酒業集團與亞洲最大肥料企業金正大集團積極開展合作，強強聯合，優勢互補，實現品牌與業績雙提升，多方共贏。
