在產品銷售過程中，經常會遇到“竄貨”，但無論對于廠家來說，還是對于經銷商來說，“竄貨”行為都是不可容忍的!既會導致產品價格體系出現問題，又會引發經銷商對廠家的不信任。今天我們就來聊一聊，如何防止“竄貨”發生，平衡雙方利益?
1、制定制度
“竄貨”行為嚴重影響市場秩序，為了防止“竄貨”，廠家需要制定一系列制度，維護市場秩序，保護經銷商的利益。必要的時候，還可以專門成立處理“竄貨”的部門，加快“竄貨”事件的處理速度。比如家喻戶曉的娃哈哈，專門成立了一個機構，全國巡回，查出“竄貨”經銷商，其處罰之嚴業界少有!
2、簽訂合同
廠家與經銷商達成合作意向后，可以簽訂價格合同和產品合同，規范產品銷售途徑，管理各地區產品價格，以免出現“竄貨”現象。如有違反，按照合同追究其相應的法律責任，包括但不限于扣除押金，停止交貨等等。與此同時，如果經銷商嚴格按照合同執行，沒有“竄貨”行為，廠家可以給予一定的獎勵，有利于雙方合作的順利進行。
3、完善渠道
廠家可以培養優秀的經銷商，完善渠道網絡。以某一地區為例，如果該地區屬于空白市場，沒有經銷商，那周邊的經銷商，很有可能會把貨竄到該地區。或者是一些同行，針對該地區開展一些活動，比如廣告宣傳、品牌推廣等等。久而久之，該地區的市場份額就會被瓜分，想再進入，并非一件容易的事!
4、加強培訓
市場競爭愈發激烈，廠家想單打獨斗，是不現實的，需要借助經銷商的力量，攻克市場難關。廠家也需要對經銷商進行相應的培訓，提升經銷商的業務能力，引導經銷商正確的價值觀，增進彼此之間的溝通與交流。培訓過程一定要生動有趣，盡量多引用一些案例，調動大家的積極性，活躍課堂的氛圍。
5、深化市場
我國市場體系長期存在制度規則不統一、要素資源流動不暢、地方保護和市場分割等突出問題，嚴重影響了市場功能發揮。深化市場有利于促進市場的良性發展，穩定市場的布局，更好地控制“竄貨”。無論是對于廠家來說，還是對于經銷商來說，都是有好處的!
以上就是今天的分享，感謝大家的閱讀。如果您覺得文章內容對您有所幫助，歡迎點贊轉發，并在評論區留言哦!
