什么是經銷商根據地市場
根據地市場指經銷商可以獲得競爭優勢并加以利用的那部分市場，完全是從競爭性差異的角度來界定的，其思維的本質是根據競爭程度決定利潤的最優化。根據地市場就是通過專業的市場研究分析，可以通過運作構建自身競爭優勢的市場，不等同于普通意義上的“樣板市場”。根據地市場是經銷商成長和壯大的核心支撐，為經銷商在根據地以外的市場進行拼殺輸送源源不斷的血液。
對于經銷商來說根據地市場可以分為：
一是區域根據地市場：是指經銷商在某一區域市場份額第一、影響力第一、利潤第一;
二是渠道根據地市場：是指經銷商在某一渠道具有絕對的影響力和占有量。無論是什么類型的根據地，它都有一個共同的特點，即在一定時期內，它們是經銷商在這個領域利潤最高、市場份額最大、影響力最大根據地市場對經銷商的作用。
1、根據地是支點：其它市場物質給養的支持地、強大精神動力的輸氧地。
2、根據地是人才庫：是練兵場、是營銷培訓學院、是人才輸出基地。
3、根據地是試驗田：新方法、新探索的實踐地，成功運營模式的締造地。
4、根據地是旗幟：不僅能解決生存問題，而且會掀起巨大的影響力;吸引和整合更多的優勢資源;吸引更多的銷售人員加入。
打造根據地市場的五大策略
一、針對性策略
再大的問題也擱不住解肢;再難的市場也有可作為的空間，“市場機會里尋找機會市場;渠道機會里尋找機會渠道;消費者機會里尋找機會消費者”，對于大多數經銷商而言由于人力、物力、財力都比較有限，在建立根據地市場時必須結合公司的實際。
如果不具備全面拓展當地市場的條件，建議細分市場，確定更狹窄的目標區域、渠道和消費者有針對性地進行根據地市場建立，這樣既可以節約資源，又可以達到事半功倍的效果，還可以創造局部的競爭優勢，積累資源和信心去建立全面的根據地市場。
二、聚焦性策略
熟知歷史的人都知道，當年努爾哈赤在面對明朝十三路大軍的進攻時，采取的是“不管你從幾路來，我只針對一路打”的方針，集中八旗優勢兵力，各個擊破，最終打敗了明軍。對于資源有限的中小白酒企業而言，只要把有限的人力、物力、財力等聚焦于局部市場、渠道、產品、消費者一定能創造局部根據地市場，從而顛覆市場。
三、速度領先策略
在確定好細分市場后，在針對性原則和聚焦性原則的基礎上，必須速度領先，以速度取勝，必須快速的拿出開發策略、宣傳策略、動銷策略等，因為速度領先可以讓對手還沒來得及反應，已經取得了領先;能夠在終端和消費者形成一種氛圍，即必須趕上新一輪機會;能夠瞬間喚醒終端和消費者的記憶;能夠迅速占領終端和消費者的心智。
四、網點動銷策略
網點動銷原則就是解決終端“只存貨、不走貨”問題，就是加強深度維護、強化客情、廣宣生動化等，和終端一起研究怎么把貨快速賣出去，形成銷售氛圍，根據地市場建設，最怕只做鋪貨和促銷而不解決終端動銷，那樣的話，產品擺上架之日，就是產品滯銷之時。
產品鋪貨賣不動是正常現象，解決動銷就是把賣不動這種正常現象變得不正常。解決動銷的目的就是增強終端的信心，把他們認為賣不動、沒有品牌的產品賣出去。幫助他們賣出信心。只要實現了三輪以上的網點進貨，市場就會形成良性循環。
五、過程管理策略
根據地市場建設是一個過程，好的過程必然產生好的結果，能控制的過程越細越全，能控制的環節越多越全，對結果的把握就越大，根據市場建設成功的機會就越大。那么在根據地市場的建設過程中要控制什么呢?分銷商、終端網絡、價格、促銷、成本、市場信息等等。以上所有的一切都需要銷售人員來掌控，因此必須建立健全各種管理制度和考核制度、獎罰制度，明確崗位要求、工作內容(具體到動作)和工作流程，加強“計劃、執行、檢查、反饋”四個環節的完整性，尤其是要建立一個客觀有效的檢查系統，實時、實地的跟蹤執行情況，確保執行的到位。
內容來源：網絡
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