內容營銷，是將企業所想傳達的信息以受眾喜聞樂見的方式進行傳播，或許是文字、圖片，甚至是音頻。總之一句話，讓用戶信了，還樂于幫你吆喝。舉個大家耳熟能詳的例子，怒摔某酒振國威，不管是真是假，反正用戶信了，在內容營銷的邏輯下，認知大于事實。
自2014年以來，筆者操作過靠上酒、水晶葫蘆酒及子約酒等多款產品，感觸最深的便是新產品如何借助好內容在新平臺實現快速動銷。時代變了，流量極其碎片化，如果一款單品不能在短時間內火起來，基本上就不會有“多年媳婦熬成婆”的可能性。移動互聯網時代，內容營銷就是要“急功近利”，才能在滄海橫流的當下展現“英雄本色”。
內容營銷落地于產品，最好是新產品。營銷分兩個派系，偏品牌的總是強調未來，偏營銷的總是重視當下。其實，移動互聯網的興起，可以將品牌及營銷結合起來。品牌提升產品銷量，是因為傳播就能帶來線上及線下的直接銷售；銷量助推品牌傳播，是因為產品是最好的品牌載體，隨時可以通過口碑及社交媒體打通線下及線上。
內容營銷，創意在于內容表現形式，落地還是在于產品。如果僅僅是落腳于品牌，無非是提升品牌活躍度、知名度，很難有所突破。畢竟有個很現實的問題，酒水行業從不缺乏知名的品牌，大到茅臺、五糧液，小到孔府家、秦池。當內容營銷落地于某個新產品時，對于品牌的傳播將是無形的，畢竟產品是品牌的重要組成部分。
內容營銷多元于內容，最好是多維度。內容營銷，可以是新聞活動，可以是產品品鑒，甚至是一張海報，形式有多種多樣，發布平臺亦是從微信、微博、今日頭條等多平臺。問題來了——多數企業或媒體做內容，習慣于“同步”，題目及內容一模一樣的發布在所擁有的平臺上。其實，這樣的效果蠻差的，不同的媒介平臺受眾人群不一樣，又怎么可以“一視同仁”呢？
說到多維度，就是跨越平臺。以酒水為例，酒水行業內傳播主要是影響意見領袖及B端，很難實現對C端的銷售。如果能夠結合娛樂、電商、科技、財經等行業的傳播，內容營銷便具備了穿透力。換句話說，為不同的圈層定制不同的內容，面對企業員工則是為企業吶喊，面對經信委則是新舊動能轉換。
內容營銷變現于渠道，最好是新平臺。傳統渠道，連想都不要想。競爭日益激烈的當下，傳統渠道被酒企、酒商耕耘過多遍，對于利潤的追求相當的高，能夠動銷的傳統渠道門檻亦是相當的高。對于品牌力欠缺的新產品，即使擁有內容營銷的加持，仍然很難敲開傳統渠道的大門，除非傳統渠道商主動找你合作，或許還有的談。
新平臺，即新通路，或許是諸如小米有品、網易嚴選等新平臺，或許是諸如微信社群、社團會員等新模式。總之一句話，新通路基于移動互聯網能夠自然形成，故而在內容營銷的加持下，如果能卡準私人訂制、眾籌、新零售等風口，不僅可以快速裂變，還能收獲更多意想不到的驚喜。
新產品借助好內容，通過新平臺實現動銷，正在成為新趨勢。內容營銷，亦不是簡單的內容輸出，而是一套系統的營銷。對于酒企而言，內容營銷涵蓋的比較廣，不僅需要中國酒業等專業媒體助力，還需要大眾媒體、社交媒體的協同，還需要用戶的主動參與等。
內容營銷，有些酒企還看不明白，有些酒企已經在路上，這將是新時代下的新常態。
（文章選自《中國酒業》雜志）
