“從2020年起算，全面開啟百億發展新征程，通過3年時間努力，跨入百億陣營，將西鳳產業打造成為寶雞第一經濟體”。5月18日，以“同心聚能 紅動中國”為主題的西鳳酒2019年度經銷商、供應商表彰大會在寶雞建國飯店隆重召開，會上，西鳳集團公司黨委書記、董事長，西鳳酒股份公司董事長張正釋放出突破性發展的信號。
為響應國家疫情防控要求，本次大會僅邀請了西鳳酒全國經銷商、供應商代表和新聞媒體參加會議。會議回顧總結了2019年西鳳酒營銷工作，表彰獎勵了一年來為西鳳酒市場發展做出重要貢獻的優秀經銷商和供應商，并就進一步賦能品牌開拓市場進行了再動員、再部署、再安排。
寶雞市委常委、副市長王寧崗，寶雞市政府副秘書長袁軍平，寶雞市國資委黨委書記、主任朱吉良，寶雞市國資委副調研員柏存懷，陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正，股份公司副董事長、總經理賈智勇，集團公司黨委副書記、紀委書記劉周虎，股份公司副總經理、營銷管理公司總經理周艷花，股份公司副總經理高洪濤，財務總監袁戌宇，副總經理、董事會秘書張周虎及公司各部門負責人出席了本次大會。會議還特別邀請了著名經濟學家，民建中央經濟委員會副主任、中央電視臺財經頻道評論員馬光遠共同見證。
會議由陜西西鳳酒股份有限公司副董事長、總經理賈智勇致《歡迎辭》并宣布大會正式開始。
同心聚能，客戶和消費者為中心
陜西西鳳酒股份有限公司副總經理、營銷管理公司總經理周艷花作了題為《同心聚能謀發展，攜手共贏創未來》的2019年度營銷工作總結暨2020年營銷工作規劃。她表示，2019年是西鳳營銷工作創新轉型的重要節點，營銷團隊以“三輪驅動”模式實現市場的專業化運營；以最優產品矩陣賦能西鳳品牌，實現產品結構優化整合；同時加大各項市場基礎工作的落地執行，以樣板市場建設推進全國化戰略布局；聚力營銷模式轉型升級，多措并舉，激發市場發展新動能；同時不斷強化廠商聯盟，共建共勉、共創共享，實現轉型共贏。
（陜西西鳳酒股份有限公司副總經理、營銷管理公司總經理周艷花做報告）
對于2020年市場營銷工作，周艷花表示，將圍繞“1323工程”來實現裂變式規劃布局：即實現一個轉變、實施三大聚焦、完善兩種機制、抓好三項提升。她強調，2020年，將全力實現由單渠道向線上線下統籌發展的多渠道運營模式轉變。進一步實施市場聚焦、產品聚焦、費用投入聚焦。著力構建市場精益管理機制，實現全面服務質量管理，完善考核評估監管機制，強化市場管理落實成效。推進品牌傳播工作創新，多維度提升西鳳品牌市場影響力。強化“以客戶和消費者為中心”的經營理念，以變革之術帶動服務質量提升。搭建“經銷商賦能”平臺，提升廠商系統競爭力，實現共建共贏、共同發展。
（陜西禧福祥品牌運營有限公司董事長王延安代表獲獎經銷商發表感言）
會議宣讀了《關于對2019年度優秀經銷商、供應商進行表彰獎勵的決定》，并向獲得年度重大貢獻獎、杰出貢獻獎、突出貢獻獎等獎項的優秀經銷商及供應商進行了獎勵。陜西禧福祥品牌運營有限公司董事長王延安代表獲獎經銷商發表感言，表達了各位經銷商堅定不移，與西鳳共同發展，共創未來的決心。
“4+6+N”戰略深度發力省外市場
（陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正發表講話）
陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正對過去一年的營銷工作給予了充分肯定，對廣大經銷商與西鳳同呼吸共命運，搶抓市場先機所取得驕人業績表示衷心的感謝。他指出，面對突如其來的新冠肺炎疫情，廣大經銷商朋友及公司各部門不忘初心、擔當作為，踴躍參與疫情防控工作，積極踐行社會責任，為打贏疫情防控阻擊戰奉獻了愛心和力量，展示了西鳳人的社會責任與使命擔當；他強調，危中有機、企業發展才是硬道理，危后創機、思維突破才能核裂變，危可轉機、萬眾一心方能圖強大；他希望廣大經銷商與西鳳勠力同心、共克時艱，化危為機、搶抓機遇，共同開創美好的新時代。
對于市場方面，張正表示，西鳳酒要持續推進省內市場、省外市場必須深度發力、深耕細作，以品牌優勢、區位優勢、價格優勢、團隊優勢搶回應有市場，搶占應得渠道。同時還要做強品牌、做大產品，打造有流量、有廣度、有價值的超級大單品，建立不可撼動的市場地位。
對于西鳳酒來講，要想實現百億目標，單純依靠省內市場顯然不現實。對此，西鳳酒在市場布局方面明確將實行“4+6+N”戰略，即將全國市場劃分為陜西大區、中北部大區、華北東北大區和南部大區四大版塊，陜西、河南、浙江、河北、江蘇、新疆六大特區，以及省外15個分公司為基礎的潛力市場。西鳳酒要持續推進省內市場、省外市場必須深度發力、深耕細作，以品牌優勢、區位優勢、價格優勢、團隊優勢搶回應有市場，搶占應得渠道。同時還要做強品牌、做大產品，打造有流量、有廣度、有價值的超級大單品，建立不可撼動的市場地位。
據《中國酒業》雜志了解，2019年，西鳳酒全年營收突破60億。以此推算，3年后實現百億，年平均增長率將達到22.22%，超出一線名酒的增速預期。“對西鳳酒未來的發展，我們要提高站位、放眼全國，拿出當年創業的勇氣，與西鳳一起掀起‘二次創業’的浪潮。”張正表示，用三年時間實現百億西鳳的戰略目標，是站在西鳳發展的實際需求下制定的目標，也是非常符合西鳳發展規劃的。
疫情肆虐，展示西鳳擔當；疫情漸散，再現西鳳速度。數據顯示，進入4月，西鳳酒市場銷售工作全面恢復，產品銷售收入同比增長16%，作為風向標和領頭羊的主營核心產品系列，更是同比增長達69%。后疫情時代，西鳳在確保安全的前提下第一時間召開大會，體現了企業立足經銷商、積極友好的合作態度，代表著西鳳人破除困難，勇往直前的可貴精神，更展現了西鳳企業堅守匠心，腳踏實地的工作作風。規模雖小，但起到了凝心聚力的目的。
本次活動受到了寶雞市委市政府的高度重視，寶雞市委常委、副市長王寧崗在講話中指出，西鳳企業多年以來堅守匠心，是寶雞市優秀國營企業的代表，相信西鳳企業一定能立足當下，勇往直前，助力寶雞市地方經濟建設再騰飛。
