撞上長沙秋糖，酒鬼酒的一舉一動總能吸引人們的注意。
這兩天到達長沙的先頭部隊，一定能在不同的地方“偶遇”酒鬼酒，隨處可見紅壇酒鬼酒和內(nèi)參酒兩大主力品牌的廣告，作為大本營市場，湖南對酒鬼酒的重要性不言而喻。
從近年的動作來看，酒鬼酒逐漸將觸角伸到省外，以湖南為軸心開啟全國化的步伐。如今，酒鬼酒在全國市場已樹立了多個樣板市場，并加快在空白市場的招商布局。秋糖期間，酒鬼酒將發(fā)布全新戰(zhàn)略規(guī)劃，這或許是酒鬼酒全國化征程中重要一步。
省內(nèi)省外雙輪驅(qū)動，開啟成長新周期
守住大本營，穩(wěn)步走出去，酒鬼酒已然按下全國化的快捷鍵。
從今年半年報的數(shù)據(jù)來看，酒鬼酒的全國化交出了一份亮麗的成績單，華北地區(qū)、華東地區(qū)營收分別同比增長35.76%、33.28%，并穩(wěn)步向其他市場滲透。
國海證券研報進一步表明，酒鬼酒核心及戰(zhàn)略市場的核心店實現(xiàn)較快增長，主要產(chǎn)品紫壇、紅壇、黃壇覆蓋率穩(wěn)步提升，省外重點開發(fā)地級市，建立核心消費群，打造河北、山東重點市場樣板。
除此之外，酒鬼酒的西北市場有了較大起色。據(jù)了解，2018年1月至8月，酒鬼酒在甘肅市場銷售已超過該市場2017年全年銷售，并逐步完成各產(chǎn)品省級平臺的搭建，地縣級市場得到很好的布局，產(chǎn)品的終端動銷表現(xiàn)良好。
特別是蘭州、定西、天水、金昌等市場，酒鬼酒的品牌影響力和銷售氛圍已得到大幅提升，短短半年時間，蘭州市場核心終端已達數(shù)百家之多，定西、天水、金昌市場產(chǎn)品進行快速覆蓋，并得到廣大消費者的青睞和追捧。
在向外擴張的時候，酒鬼酒深知做透湖南市場的重要性，上半年，以湖南為中心的華中市場實現(xiàn)營收3.1億元，同比增長47.07%，是增長幅度最大的區(qū)域市場。為將大本營市場的根扎得更深，酒鬼酒對湖南市場采取高空和地面相結(jié)合的宣傳途徑，空中以《你是湖南人不咯》為主，專注本土文化，引起消費者共鳴，地面則借助重要交通樞紐等廣告投放，樹立良好的品牌形象。
總而言之，酒鬼酒通過實施品牌拉動戰(zhàn)略，圍繞“生態(tài)酒鬼、文化酒鬼、馥郁酒鬼”品牌核心價值，推動品牌“高端引領(lǐng)、高優(yōu)結(jié)構(gòu)、高精定位、高效投入、高雅體驗”，以消費者需求為導(dǎo)向，深入推動體驗營銷，從而讓省內(nèi)省外市場齊步走。
布局全國，酒鬼酒是“實力派”
全國化并非易事，好在酒鬼酒的顏值和實力雙在線。
眾所周知，酒鬼酒的包裝設(shè)計出自大師黃永玉之手，他將藝術(shù)和酒完美融合，麻布袋的瓶型宛如天成，不僅是中國白酒陶瓷包裝的開創(chuàng)者，更是中國白酒包裝的經(jīng)典之作。特別是近年紅壇酒鬼酒頻繁登上國際舞臺，那抹耀眼的“中國紅”能迅速引起中外高端消費者的目光。
一位酒鬼酒的資深鐵粉如此評價道，“酒鬼酒的酒瓶真好看，有時候用酒鬼酒或者內(nèi)參酒瓶做筆筒，或者插花，放在家里，跟中國風的家裝風格簡直是完美匹配?！?/p>
然而，要想保持高速增長，僅憑顏值是遠遠不夠的，酒鬼酒的實力也不容忽視，獨創(chuàng)馥郁香的釀造技藝是其他品牌無法比擬的優(yōu)勢。
千百年來，酒一直都是湘西文化里不可或缺的一部分。這也造就了酒鬼酒深厚的文化底蘊，與此同時，在這片神秘的土地上誕生的“馥郁香”，是中國白酒第六種香型。
值得一提的是，馥郁香型酒鬼酒早就獲得了“國家地理標志保護產(chǎn)品”認證，并確立了《地理標志產(chǎn)品酒鬼酒》國家標準。同時，馥郁香型生產(chǎn)工藝技術(shù)已編入白酒行業(yè)培訓教材。作為酒鬼酒獨有的優(yōu)勢資源，推動馥郁香型白酒的發(fā)展壯大，一直是酒鬼酒不遺余力在做的事情。
手握香型這張王牌，酒鬼酒圍繞消費者做了不少文章，極大程度地拉動了和消費者的距離。
剛剛過去的國慶節(jié)，酒鬼酒在線上舉辦點亮“親友地圖”的活動，通過朋友圈分享這種社交裂變的方式形成多次傳播，圈粉無數(shù)。實際上，酒鬼酒線上活動的頻率非常高，增加和消費者的粘度，達到讓他們持續(xù)關(guān)注酒鬼酒的目的。而在線下，酒鬼酒前段時間在長沙掀起“酒鬼酒最美終端”的活動廣受好評，內(nèi)參酒則以高端品鑒會展開圈層營銷，活動效果相當不錯。
龐大的忠實消費群體，進一步彰顯酒鬼酒強大的品牌力，讓酒鬼酒向省外擴張時更有信心和底氣，再加上中糧的鼎力支持，借助其渠道和人才等方面的資源，酒鬼酒的展前景將大有可為。
