中國酒業雜志原創 作者：李澎
8月27日，酒鬼酒披露半年報數據顯示：公司上半年營收7.22億元，同比增長1.87%，凈利潤1.85億元，凈利潤同比增長18.42%。在年初新冠疫情持續影響下，消費和餐飲行業普遍經營受挫，在此背景下仍能實現營業收入和利潤的雙增長，對于體量并不占優勢的酒鬼酒來說，無論投資者還是酒行業，都是令人振奮的好消息。
除了白酒板塊的大環境推動，投資者的信心更多的來源于酒鬼酒在上半年特殊時期，圍繞產品、渠道及品牌推廣，有條不紊的動作和表現。
產品結構，高端內參奠定勝局
取得雙增長的好成績，離不開近年來酒鬼酒的戰略布局，瞄準高端市場，內參成為產業結構調整的重點之一。半年報數據顯示，內參系列收入2.79億元，同比增長75.15%，呈現出良好的勢頭。在上半年營業成本1.4億，同比下降9.5%的情況下，營業收入卻同比上升1.9%，毛利率比上年同期增加2.6%。
今年以來，以飛天茅臺、五糧液第八代、瀘州老窖1573、酒鬼內參為代表的高端酒持續向好，除了優秀的酒質與品牌影響力，年份酒標準的確立，收藏市場的助力也功不可沒。天然具有老酒收藏潛質的內參酒同樣不會錯過難得的機遇，并且以此為抓手率先面向全國市場。
“收藏級+高度”是內參品質的突出特點，讓高端的內涵得到彰顯。隨年份酒標準問世的內參大師酒（15年）成為第一款通過中酒協認證的年份產品，初始定價2599元/瓶，在今年收到收藏市場熱捧；建國70周年紀念酒也因稀缺性得到加持；去年底推出的收藏級大師創作生肖酒，更是讓內參文化酒一路向好，設計獨特的高爾夫酒也受到藝術界普遍關注；7月24日，長株潭市場58度內參酒戰略合作簽約儀式在湖南省長沙市舉行，省內建議零售價1699元/瓶，定位內參收藏級單品，8家優秀合作單位與省糖酒公司簽署了2020年銷售戰略聯盟協議。
渠道拓展，圈層營銷悄然提速
2019年3月，《馥郁香型白酒》國家標準起草啟動會議在中國酒業協會成功召開，會議圍繞馥郁香型白酒標準制定工作流程與進度安排、馥郁香型白酒術語和定義等進行了溝通交流。酒鬼酒被確立為香型試點單位，奠定了酒鬼酒馥郁香型代表的行業地位，馥郁香型國家標準制訂的提速，為今年酒鬼酒的逆勢發展打下了良好的基礎。
今年，酒鬼酒積極發力渠道布局。年初以來，酒鬼酒在強化原有營銷體系的同時，開拓新的營銷渠道與模式，取得積極的進展，其核心是打造以“馥郁薈”為品牌的，更加適合酒鬼酒等高端酒體驗的圈層營銷。今年到目前為止，試點主攻重點區域為山東省內以城市為骨干的節點。酒鬼酒“馥郁薈”從發起至今，已先后在青島、臨沂、濟寧、菏澤、聊城等多座城市成立分會，成為酒鬼酒在山東開展圈層營銷的重要陣地。《中國酒業》記者了解到，按照規劃，“馥郁薈”是一個“服務、交流、合作、共贏”的平臺，匯集意見領袖、優秀經銷商、忠實消費者等群體，服務核心終端，通過體驗和互動讓更多客戶和消費者品味酒鬼酒的馥郁香型，向市場持續傳遞馥郁之美，持續提升酒鬼酒品牌價值，實現合作共贏。酒鬼酒方面稱，將進一步加大C端運營創新的消費者動銷投入，構建酒行、餐飲、超市的終端一體化氛圍，將專賣店作為消費者BC聯動的重要陣地，并將以“馥郁薈”為平臺，不斷加強線上線下融合。未來，“馥郁薈”將在全國遍地開花。
品牌輸出，疫情期間更出彩
年初的新冠疫情讓不少酒企業打亂計劃，酒鬼酒的品牌計劃也在堅持方向的基礎上，因勢利導，做出“新花樣兒”。疫情期間，針對線下交流活動受阻的情況，酒鬼酒果斷推出多期線上旅游文化活動，力邀學者名家直播，穿越時空，飽覽湘西美景，《酒美中國·探秘湘西：大咖帶您云游酒鬼酒釀酒生態園區》直播活動在新華社、紅網直播客戶端、網易新聞、搜狐新聞、騰訊新聞、鳳凰新聞等多端口直播，日前酒鬼酒更與《中國國家地理》雜志簽署一攬子品牌合作戰略協議，嘗試跨界文化合作；“馥郁香大講堂”等線上文化節目，針對酒文化等，匯集專家智慧，推出多期系列品牌節目。
在輸出酒鬼酒湘西原生性文化的同時，“品內參，知大事”也正成為內參酒與消費者文化鏈接的橋梁。內參酒贊助央視財經頻道知名欄目，廣泛獲得電視觀眾喜愛；內參酒的文化巡禮活動上，遍邀國內知名專家、文化學者，組成“名人大講堂”，讓經銷商、消費者在感受國際、經濟、文化等方面“大事”的同時，感受內參酒“胸懷家國情，居高憂天下”的品牌境界。
除了通過電視，從去年8月19日開始，內參酒在沈陽、廣州、北京、河北等多地舉辦“中國高端文化白酒·內參酒價值研討會”。隨著內參酒全國化進程加速，不久前更是在西北市場首選“重鎮”西安，邀請“局座”張召忠等專家名人到場，高水準的觀點嘉賓體現內參價值，產生轟動效應。
保持清醒，立足酒業目標明確
針對資本市場的持續看好，中糧酒業和酒鬼酒高層保持著難得的清醒認識。中糧酒業高層向《中國酒業》記者表示：資本市場的表現只是表明投資者對酒鬼酒的態度，酒鬼酒要做的仍然是抓好企業本身。
半年報雙增長的數字，是否意味著酒鬼酒全年的目標樂觀？受疫情影響的微增長，是否意味著增長空間受到擠壓呢？《中國酒業》記者從企業管理層了解的情況表明：酒鬼酒仍將在下半年持續聚焦主業，鞏固上半年成果，并在此基礎上努力實現既定的全年目標。酒鬼酒公司黨委副書記、副總經理（主持工作）程軍在日前召開的產品發布會中向經銷商強調，酒鬼酒將保持“兩個不變”：戰略不變，目標不變。酒鬼酒的長期發展戰略不會改變，年度生產經營、市場經銷目標堅定不變。
