12月5日，以“改革潮頭清香涌”為題，“2019行走的汾酒——海南站”在海南三亞舉行。活動期間，汾酒長三角、珠三角市場營銷工作推進會同時召開，汾酒集團總經理譚忠豹、集團專職黨委副書記劉衛華、股份公司總經理常建偉、集團總經濟師張春生、股份公司副總經理李俊以及汾酒銷售公司班子成員、相關職能部門負責人，汾酒江蘇、浙江、上海、安徽、廣東、海南等六個省區的經理及核心經銷商等約100余人參加了會議。
馭勢而上 文化汾酒彰顯營銷自信
會議上，汾酒銷售公司常務副總經理張永踴以《新征程輝映新時代》為題發布了汾酒長三角、珠三角未來三年的營銷規劃，從國家戰略、區域文化、消費需求等方面分析了汾酒發展長江以南市場的重要意義，結合內部改革和外部市場變化，提出了汾酒面臨的六個機遇，指出了汾酒發展的痛點與思路，并系統分析了多年來汾酒全國化市場發展的歷程，重點闡述了汾酒在長三角、珠三角地區的發展現狀，強調了“構建品牌與渠道發展的命運共同體；構建以經銷商盈利為導向的利潤分配機制；建立以發展為導向的共同成長理念；建立幫助和擴大經銷商朋友圈為導向的消費圈層培養理念等四個營銷理念，為汾酒未來三年在長三角、珠三角的發展明確目標，擘畫藍圖，使汾酒深化全國化市場布局邁出了具有里程碑意義的重要一步。
隨著近幾年的飛速發展，汾酒不僅擁有自身的品牌自信、品質自信，也逐步形成了強大的營銷自信。我們看到，汾酒全面推進省外市場的號角已經吹響。
厚積薄發 改革汾酒續寫新篇章
汾酒集團總經理、汾酒股份公司董事長 譚忠豹
譚忠豹根據樓陽生書記提出的“轉型為綱、項目為王、改革為要、創新為上”的發展要求，從集團公司層面為汾酒全國化市場的拓展舉旗定向。他指出，汾酒此次全力拓展長江以南市場是厚積薄發的一次突破，強調要從三個方面做好長江以南市場：堅定信心，統一思想、統一目標、統一步伐；廠商一心，共同調研、共同商討、共同定局；廠商團結，做到有力的基礎建設、有力的市場支持、有力的團隊保障。
汾酒集團專職黨委副書記、副董事長、副總經理 劉衛華
三年來，汾酒用實際行動跑出了令行業有目共睹的“汾酒速度”，這個速度不僅是銷售數字的不斷加大，更是現代化企業規模、效益的不斷構建和新的管理體系的全新探索。劉衛華指出，長江以南市場的拓展已經作為集團公司的戰略被高度重視，切實體現了汾酒不斷向上的強大勢能，是汾酒真正成為全國性品牌的關鍵一招，未來必須用先進的模式，確定正確的競爭觀，確保此次戰役的勝利。他提出，從組織層面上，要著力構建科學持久的動力機制，樹立正確用人導向，突出能力導向、績效導向，保證優秀人才脫穎而出，才盡其用，同時，確定科學的績效體系和獎懲機制，掌握好目標與結構、目標與節奏的問題，把總量考核和結構考核結合起來，真正提高精細化管理水平。
不忘初心 品質汾酒凝聚發展力量
汾酒集團黨委委員、董事、汾酒股份公司總經理 常建偉
常建偉系統回顧了三年來汾酒改革所取得的豐碩成果，并指出，汾酒始終站在行業的角度上，用大格局、大智慧、大視野謀篇布局，始終秉承“尊商、愛商、扶商”的合作理念，加大與經銷商的合作，這也是汾酒人的初心和擔當，未來汾酒還將繼續加大商學院建設，幫助更多的經銷商和營銷人員提升專業能力，提升自我價值。他強調，汾酒人的深化改革加快發展自信越來越大，汾酒高質量發展的內外部環境越來越好，必須堅定目標、堅定信心，凝聚更多的發展的力量，早日實現汾酒復興。
汾酒集團總經濟師 張春生
張春生以“找差距、抓落實”為核心，提出了汾酒發展長江以南市場需要關注的地方和努力的方向，提出要以打持久戰的心態，從頂層設計、戰略引領、品牌打造、創新模式、激勵制度等方面著手，久久為功，實現汾酒的新突破和新發展。
汾酒集團董事長助理、汾酒股份公司副總經理、汾酒銷售公司黨委書記、總經理 李俊
“一分部署，九分落實”，汾酒此次長三角、珠三角營銷工作推進會的召開，不僅是市場版圖的再次擴張，更是營銷理念的再次創新，李俊圍繞“三個堅持、三個突破”對長江以南市場的發展提出了新的營銷思路：堅持開放為先，實行更加積極主動的開放戰略，加快建立開放型的市場運營模式，推動實現汾酒營銷體系建設的新突破：堅持發展為重，踐行更加貼合實際的改革舉措，加快構建高效的業務管理機制，推動實現汾酒營銷信息化建設的新突破：堅持市場為主，推行更加良性的市場競爭，著力構建“文化+品質”的消費者互動理念，推動實現汾酒消費者培育的新突破。
部分經銷商發言
目標已明確，藍圖已擘畫。相信在山西省委、省政府、省國資委的正確領導和大力支持下，在集團公司的高度重視和戰略指導下，在各位經銷商朋友與營銷人員的共同努力下，汾酒長江以南市場一定會取得更大突破，汾酒一定會再創新輝煌，清香天下的汾酒夢一定會早日實現。
