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智利，一直是中國進口葡萄酒市場一支不容小覷的力量。 特別是2021年第一季度，智利葡萄酒進口額增長超過40%， 已經一躍成為中國第二大葡萄酒進口來源國。 當然， 這一增長背后有多重原因， 包括澳大利亞葡萄酒因政策原因受到影響， 2020年行業的整體表現受疫情影響，以及社會秩序逐漸恢復，消費開始復蘇等特殊原因， 但智利葡萄酒的增長， 也是長期市場投入的一個必然結果。
我們這次來到上海，采訪了智利葡萄酒公司亞洲區總監Nicolai Samsing先生，他與我們分享了智利進一步深化其在中國葡萄酒市場地位的行動計劃，其中包括努力打響扎根于中國的智利葡萄酒品牌，并在制定合理商業決策的方向發力，吸引更多消費者。
01 政策紅利
自2005年中智簽署自由貿易協定以來，中國就開始逐年減少智利葡萄酒的關稅，2015年，智利成為繼2012年新西蘭之后的第二個享受零關稅待遇的主要釀酒國。自此呈現非常迅猛的增長，2015年， 中國成為智利瓶裝葡萄酒第一出口國， 而智利葡萄酒一直穩居中國市場葡萄酒進口國前三位。
02 貿易往來活躍
雖然智利產區距離中國市場距離遙遠， 但作為智利葡萄酒的最大市場， 中國一直受到智利葡萄酒品牌的重視。 目前， 有超過200家智利酒莊的葡萄酒出口到中國市場， 其中20多家在中國設有業務部門， 比例超過10%， 這一舉措可以讓經營決策更貼近市場， 并且為本地市場提供快速及時的響應與服務。
此外， 中國葡萄酒公司對于智利產地也予以高度的重視。 其中，2017年張裕公司收購了智利出口排名第八的葡萄酒生產企業，魔獅酒莊85%的股權。在張裕公司的大力推廣下， 收購后的第一年，魔獅葡萄酒在中國的銷量增長就超過了400%。 而次年， 江蘇洋河酒廠一舉收購智利第二大葡萄酒集團， VSPT12.5%的股份，為公司葡萄酒業務在中國的分銷鎖定了優質酒源。
03 市場優先
智利葡萄酒在中國有著深度分銷。根據智利葡萄酒協會的介紹，目前代理智利葡萄酒的進口商在全國多達6000多家，產品深入分銷到中國各地各級市場，在眾多經銷商及酒莊的努力下， 智利葡萄酒已經贏得了市場上消費者的廣泛的知曉度。
04 多元化產品
智利葡萄園種植技術成熟， 釀造的葡萄酒品質也非常穩定，而且，由于勞動力成本相對較低， 智利葡萄酒一直擁有很高的性價比， 與此同時，智利的一些釀酒師不拘泥于傳統， 也不遵從任何潮流，他們的作品讓智利的葡萄酒有了更豐富的創新元素，很是契合中國這個喜歡嘗新的市場。
隨著中國市場的日趨成熟化， 整個葡萄酒行業也面臨著一系列挑戰， 除了去年受疫情影響，餐飲聚會等傳統消費場景的消失，消費者的選擇傾向、口味以及市場格局也在發生一系列變化，智利葡萄酒也面臨著自己的問題。
05 低價利潤模式
智利葡萄酒以價廉物美的方式切入中國市場， 以最新的數據來看， 智利葡萄酒在中國每升均價低于進口葡萄酒的整體每升均價。 在中國葡萄酒市場高速發展的早期， 智利葡萄酒可以以低價迅速占領市場份額， 但長期的低價運營，導致銷售渠道利潤單薄，并不利于可持續經營和發展以及產品的品牌建設，并且， 難以滿足消費者口味的日趨成熟， 以及消費升級的需求。
06 打造品牌形象
低價運營的另一個后果，就是品牌的定位不高。其實智利葡萄酒是新世界極具代表性的產區， 有不少革命性的產品和精品產區。 但由于一些精品酒莊規模有限， 還不太為中國消費者所熟知， 這方面還有待更多的市場投入， 去提升整體的產區品牌溢價能力。
07 提升產區形象
法國作為舊世界的代表， 許多知名產區已經在中國深入人心，而澳大利亞葡萄酒更是由奔富一己之力， 帶動整個澳洲進口葡萄酒的發展。 智利葡萄酒其實品種多樣， 但產區和風味特征并不鮮明。 特別是缺乏一些頭部品牌的影響，導致整個智利葡萄酒口味給人感覺面目模糊，無法形成品牌效應。
近些年， 在酒莊、經銷商和協會的共同努力下， 智利葡萄酒在中國的推廣獲取了不小的成功，而且，我們也欣喜地看到， 整個智利葡萄酒在數字化社交傳播和電商運營上做了很多有意義的嘗試， 放眼整個亞洲市場， 智利葡萄酒已經在日本和韓國是排名第一的，相信在中國，智利葡萄酒也一定是前途可期。
2021年亞洲葡萄酒展
智利葡萄酒公司已確認將參加2021年8月12日至14日舉行的亞洲葡萄酒展之深圳國際葡萄酒及烈酒展覽會，該展會備受眾人矚目。
展會將在深圳世界會展中心舉行，屆時賓客可以借此機會通過釀酒師舉辦的活動盡情品嘗智利葡萄酒。
