文 | 張強
8月30日，洋河交出了上半年的成績單。據半年報顯示：上半年洋河實現營業收入159.99億元，同比增長10.01%；實現凈利潤55.82億元，同比增長11.52%。
01
深蹲起跳，洋河為了跳得更高
在體育場上，運動員為了跳得高，在起跳前都會有個深蹲動作。
上半年，洋河營收與利潤同時保持兩位數的增長，從行業內來看，這份答卷還不算太耀眼，但仔細觀察上半年的一系列戰略大動作后，看似步伐放緩的洋河，實則是為了下一輪更快發展積蓄力量。
把時間軸拉長，不難發現，從2003年洋河推出藍色經典開始，在每個階段發力之前，洋河所有的動作都會讓行業“看不懂”，然而事后洋河卻一次次讓行業感到驚嘆。
“洋河對市場趨勢把握得很精準，在全國酒企在80元以內競爭時，定價超過100元的海之藍開始布局全國，在那個階段100元以上還沒有銷量，后來消費升級，海之藍成為全國性大單品。”白酒分析師蔡學飛表示。
“2012年以前，洋河開創了團購盤中盤模式，三公消費限制后，洋河迅速把戰略調整到流通渠道上。2013年一些名酒出現斷崖式下滑，洋河成為當時少數受影響較少的企業。洋河提前判斷又快速執行，讓行業另眼相看。”招商證券首席分析師楊勇勝認為。
從半年報上，洋河表示，面對復雜多變的宏觀環境和愈加激烈的競爭形勢，為追求長期的高質量發展，主動進行了戰略性調整，通過不斷優化產品結構，創新營銷模式，拓展渠道市場等方式。
在高增長階段，一般的公司都會不顧一切沖業績。在高增長階段，主動調整銷售節奏，這一次，洋河再次讓行業“看不懂”。
“在以‘變化’為主題的時代，要有高度的危機感和超前的謀劃術，對于一個企業來說，一定要經得起短期的誘惑，哪怕犧牲速度也要高質量。”洋河股份黨委書記、董事長王耀指出。
由此可見，洋河在經歷第三次大調整，“高質量”成為這次洋河調整的核心。洋河在邁向“要強式”高質量發展新時期，呈現出快速、優質、全面、可持續性發展的內涵。這種現在的“看不懂”，反而讓人更清晰地看到洋河未來的發展。
02
多面洋河，正在打一套高質量的組合拳
在經過多地的市場走訪與調查，通過種種市場細節，微酒記者發現了洋河其實正在打一套組合拳，在給未來的發展布一個更大的局。
4月份，洋河剛宣布洋河夢之藍手工班、夢之藍M9兩支產品上半年配額已經用完并全面停止開票。
5月份，洋河在全國范圍內大幅度提高經銷商向終端供貨指導價，最高上漲幅度超20%，其中海之藍漲價近百元/箱，天之藍和夢三、夢六每箱漲價百元以上，夢九更是達到了千元/箱。
價格是產品的生命線，產品要想長久生存，價格管控不做不可。上半年，核心產品的兩個漲停令，夯實市場穩固大本營基礎，省內產品終端價格和渠道利潤得到提升，同時，實現品牌價值與消費群體結構的雙提升。
洋河通過主動控量來進一步拉升產品價格體系，形成強大勢能，有效地拉動下一周期的銷售，這一策略也得到市場的普遍認可。
同時，在上半年，洋河組織細化，如成立蘇通大區、淮安大區等，進一步聚焦重點市場，針對戰略性市場，洋河從面上選拔抽調精兵強將，針對特殊市場的考核方案作出了一定調整主抓庫存消化與產品動銷的工作。
微酒記者走訪發現，在南京、鹽城、徐州等地終端庫存率與產品動銷率都達到較好水平。
同時，在半年度報表中，存貨里面的庫存商品銳減，從年初的16.4億降低為6月底的6.5億，在這個白酒淡季，洋河這個表現非常耀眼。
在這一套“組合拳”的加持下，洋河奔跑的步伐愈發從容、穩健。而新江蘇市場的加速開拓，則是讓洋河插上翅膀，提速前行。
本次半年報中，洋河白酒板塊省外營收占比更是首次超過省內，實現營收78.13億元，同比增長18.99%，占整體銷售額的50.33%。
2019年，河南、山東、安徽、浙江和湖北等一批新江蘇市場，再次高增長。同時，江西、河北、福建、廣東等新培育的市場，也出現銷售規模拐點。在產品結構上，海之藍、天之藍、夢之藍三大品系齊頭并進。
在消費升級的大背景下，高端白酒的需求還將快速擴容，高端酒是行業消費升級的終極方向，也是洋河發展的關鍵一步。
2019年，洋河成立雙溝品牌事業部、增設高端品牌事業部分公司，兩個部門齊頭并進，深度推進“夢之藍系列”與“蘇酒頭排酒”的高端品牌打造。
從市場調查發現，2019年上半年，夢之藍在南京市場占比繼續提升。在江蘇省內，夢之藍手工班市場一箱難求，洋河更是差經銷商1萬多件貨。
隨著進一步深化，洋河、雙溝旗下的高端產品將為洋河帶來更高的利潤空間與更大的營收規模，而洋河的產品營收結構也將持續改善。
行業人士指出，洋河這波操作穩健背后有鋒芒，一旦這些布局準備完成，洋河將迎來新一輪高速發展時期，而這一輪發展也將會把洋河推向行業更高的位置。
這是一場戰略和策略的雙重布局。市場競爭日益激烈化，僅靠沖鋒陷陣并非就能攻城拔寨，固守城池也無法偏安一隅，考驗企業更多的是“快與慢”間的心態和“攻與守”間的拿捏。
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