【酒業實戰局】
8月14日，華茅酒經銷商聯誼會暨華茅酒鑒賞會在茅臺國際大酒店舉行。
這場大會既是華茅酒總結過去、表彰先進、規劃未來的年度盛會，也是一場引人入勝的文化盛宴，中國作家協會副主席高洪波，著名文化學者王立群，著名表演藝術家臧金生，中國手藝發展研究中心主任、著名主持人趙普共聚赤水河畔，與現場300名華茅經銷商、消費者分享了一個酒香氤氳的奇妙夜晚。
分享高洪波、王立群、臧金生、趙普的奇妙夜晚
本次華茅酒經銷商聯誼會，首先是一場文化名人的親密聚會。詩歌、文化、美酒以及赤水河的夜色，撩動著現場嘉賓奇妙的內心感受。
當高洪波站上舞臺，語言之美與氛圍之雅，另參會者深深沉浸；聽王立群暢談詩與酒的美妙連結，會忍不住跟著吟誦幾句《將進酒》；趙普一上臺，現場就熱了起來，華茅的孝善故事，也變得更加動人；聽臧金生朗誦《華茅酒賦》，詩句聲聲入耳，盡顯豪邁與深情。
四位名人密集出場，引來現場此起彼伏的掌聲。
此時，與經銷商共同坐在臺下的，是200多名華茅酒的消費者代表。他們之中，有人是高洪波的忠實讀者，有人迷上趙普的《斷篇》有人說，從《百家講壇》開始，便是王立群的狂熱粉絲，也有人說，看見臧金生本人，忽然有了重讀《水滸傳》的沖動。
最近兩年，擁有158年歷史的華茅酒，走出了一條頗具特色的“高精尖”品牌打造路線。這一過程中，其與消費者對話的方法與藝術，受到業界廣泛好評。而本次聯誼會的氛圍中，可以更加直觀地感受到華茅的“消費者思路”。
迅速圈粉高端消費者，華茅是如何做到的？
2018年，茅臺集團重啟華茅品牌。此后，華茅酒全面進入市場，并憑借158年歷史積淀、12987傳統釀造工藝，孝善文化與人文關懷，以及系統性的消費者培育工作，圈粉了一大批忠實粉絲。
貴州茅臺醬香酒營銷有限公司總經理助理杜建表示，自上市以來，華茅酒大力推進“高、精、尖”營銷思路，實施立體化品牌建設，取得了卓越的成效；另外，華茅酒還深入挖掘品牌內涵，發起成立了“善行貴州·思源三孝”基金，“華茅非遺保護基金”等，有力提升了華茅品牌的形象和影響力。
本次經銷商聯誼會，回顧和總結過去一段時間華茅的市場工作。據北京華夏國酒銷售有限公司董事長張武介紹，樹品牌、強文化、建渠道、做服務是華茅酒過去一段時間的核心動作。
為了強化品牌力，華茅在全國各地舉辦了大量的高端活動，其中包括大型主題活動20場，參與高端人群達7000余人；贊助不同規模活動239場，參與品鑒人數達3萬多人。在“讀懂中國”廣州國際會議、第二屆長三角民企發展大會等重要會議上，華茅高頻亮相。
在“樹品牌”的同時，華茅不斷加強文化挖掘與詮釋。為此，華茅與央視合作制作專題紀錄片，以“從源頭品味經典”為主題，分上篇《鑒初心?飲酒思源 傳承至善》和下篇《藏未來?煮酒論道 對話大師》，全面展示傳奇品牌華茅酒的前世今生。
此外，華茅充分擁抱新媒體，聯合西瓜視頻、北京第一星文化傳播有限公司共同出品國內首檔詩酒美學文化節目——《斷篇》，在2020春節期間在抖音、西瓜視頻、今日頭條平臺，總播放量超過1.8億人次。
在品牌和文化助力之下，華茅酒的市場布局迅速鋪開。
2019年5月起，華茅酒開始啟動渠道建設，并進行全國化的市場布局。截止目前，華茅酒已在北京、山東、河南、山西、安徽、江蘇、廣東、浙江、福建、四川、湖南、河北、內蒙、云南、遼寧、吉林、甘肅、陜西、山西、貴州、海南21省31市建立不同形式的銷售渠道。其中包括省級經銷商4家、區域經銷商38家、特約經銷商85家，初步形成了全國化的渠道網絡。
在白酒行業，與經銷商共同成長、合作共贏是很多大品牌崛起的秘籍。為了扶持經銷商發展壯大，華茅面向廣大經銷商伙伴推出了茅臺文化探索之旅、酒會支持、培訓支持、廣告支持、設計支持、配額產品支持等六大支持。
此外，過去一段時間，通過積極履行社會責任，關注非遺保護、助力精準扶貧，進一步樹立了華茅的品牌美譽度，也讓華茅品牌與廣大消費者建立了情感共鳴。
進擊的華茅，會是茅臺家族“新的驕傲”嗎？
在群雄逐鹿的高端酒市場，打出漂亮開局之后，華茅將邁向怎樣的未來是廣大經銷商關注的話題。
在本次經銷商聯誼會上，杜建提出，面向未來，華茅酒要緊緊圍繞“強基礎、抓動銷、調結構、樹品牌、抓服務”主要目標，崇尚質量之本、強化責任擔當、講好華茅故事、做好宣傳推廣，讓孝善初心永久傳承，使華茅這個傳奇品牌更進一步走向市場、深入人心。
據張武介紹，華茅將緊密圍繞集團的要求和醬香酒公司的工作部署，堅持“質量第一，效益優先”，扎實做好“強基礎、抓動銷、調結構、樹品牌、優服務”等各項工作，努力把華茅打造成為一個有高度、有溫度、有情懷、有價值的品牌。
在現有基礎上，華茅將繼續大力推進華茅品牌建設，其中包括在央視等平臺全面推出華茅最新版形象廣告，大力構建網絡、新媒體推廣矩陣，努力促進華茅高端主題活動，實現線下線上完美融合等。
在渠道層面，華茅將圍繞現有市場薄弱環節，尤其在長三角、珠三角等重點區域精準發力，加速布局。2020年，在全國實現省級經銷商6家、區域經銷商50家、特約經銷商120家。未來3－5年，華茅經銷商將實現覆蓋全國所有地級市，每個地級市至少有1個華茅經銷商。
在文化建設上，深挖華茅歷史，講好華茅故事，傳承華茅文化。同時，結合華茅與生俱來的孝善文化，積極投身公益慈善事業，以人性化關懷回饋社會，讓華茅這個傳奇品牌更有溫度，更加深入人心。
此外，華茅還將加大力度，全方位提升對經銷商的服務：加大一桌式品鑒和大型酒會支持力度；支持經銷商舉辦多頻次精品茅臺游；支持經銷商開展精準化地區廣告投放；為經銷商團隊提供更系統、更細致的培訓支持；不斷提升產品配額支持；更專業的設計團隊，提升經銷商店面品牌形象。所有這些，都將為華茅各地市場提供強勁動力，促進經銷商實現良性動銷，持久贏利。
“我們希望與每一位經銷商伙伴緊緊地站在一起，精誠合作，同舟共濟，共同創造更加輝煌的明天”，張武表示，“也希望通過我們的努力，讓華茅這瓶擁有歷史價值和時代精神的傳奇名酒，在市場上迅速做大做強，在新的歷史時期成為茅臺集團旗下又一大單品。”
