每個人都有自己的命脈,經銷商也不例外!但長期以來,經銷商的命脈一直掌握在他人手里,就像是一只風箏,無論飛得多高多遠,線都握在別人手里。不管怎么掙扎,都無法逃脫。今天我們就來聊一聊,經銷商的命脈,掌握在哪些人的手里?
1、廠家
經銷商和廠家雖然是合作關系,但很多時候廠家都是占主導地位,經銷商根本沒有話語權。尤其是一些有實力的大品牌,要求不斷拔高,銷量不斷提升,壓貨不斷增多,不停地挑戰著經銷商的生存能力。經銷商如果不能按時完成任務,很快就會被淘汰!
2、終端
終端是每個經銷商的必爭之地,大家瘋狂地廝殺,想要成為最終的勝利者。孰不知,經銷商的命脈正是掌握在終端的手里。條碼費,陳列費,進場費,各種費用不斷提高,導致經銷商的經營成本大大提升。面對高昂的費用,很多經銷商不得不選擇離開!
3、消費者
經銷商雖然在整個營銷活動中起著至關重要的作用,但并不是最終的消費人群。在消費升級和消費分級的背景下,行業競爭日益激烈,經銷商無論經營什么產品,都需要得到消費者的認可。如果得不到消費者的青睞,是很難生存下去的,更不要妄想做大做強!
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