從2008年到2018年，十年歷程，中國葡萄酒在進口酒這個巨大“加速器”的倒逼下，實現了跨越式增長。權威葡萄酒研究機構認為：2020年，中國葡萄酒市場容量將會突破千億；到2025年，可能會有兩千億的空間，中國未來會成為世界葡萄酒的產銷中心！站在聚光燈下，中國葡萄酒未來新黃金十年的發展讓人期待。
改革開放40年來中國的經濟發展和城鎮化的推進，直接的影響就是消費者的消費動機、消費習慣發生了變化。隨著消費持續升級，80后、90后甚至00后成為主要消費群體，互聯網個體時代崛起，用戶需求變得多元化、個性化，呈現長尾趨勢，而品種單一的酒莊酒或者無品牌運營能力的進口商酒將不可遏制地會在市場上遇到一定難度。
在國內葡萄酒市場消費升級引導下，品類升級上的表現也愈發明顯。國家、產區、價格、風格、葡萄品種等等，甚至連富硒、有機都能成為一個品類。
在葡萄酒品類不斷升級的趨勢下，占位寧夏賀蘭山東麓產區的朗斐股份是如何應對的呢？為何選擇“富硒”這一品類定位呢? 針對以上問題，記者在秋糖期間專訪了朗斐股份副總經理修世波先生。
記者：在消費持續升級下，葡萄酒品類不斷升級是否成為必然？
修總：終端碎片化、消費多元化是目前國內葡萄酒行業的基本特征。對此，企業和酒商又愛又恨。因為碎片化無法形成凝聚力，在品牌打造和產品聚焦上不利于形成規模型企業和酒商；而多元化的消費現狀則是給了整個產業同樣的機遇和挑戰，大家都有機會。
因此，企業和酒商一方面痛恨碎片化，行業增長的紅利無疑被稀釋殆盡；另一方面，又不得不推出更多的產品和品類，以應對這種情況，這反過來又加劇了碎片化！
我認為在品類升級發展上，因為葡萄酒普及和市場多元化的需求，所以不斷升級是必然的。
記者：朗斐天寶葡萄酒為什么用“天寶”二字？
修總：取自“天賜佳釀，物華天寶”之意，羅山東麓葡萄小鎮“朗斐葡萄酒產業園”自然環境得天獨厚，具有北緯38度所有的優勢，這賦予了葡萄極高的糖度與芬芳，也造就了朗斐天寶葡萄酒的絕佳品質，成為世界品酒大師羅伯特.帕克高分推薦的產區酒。
記者：我們注意到朗斐天寶系列的包裝設計很有特色，設計的寓意是什么呢？
修總：整個酒標上端的紋路象征“賀蘭山山脈”，主LOGO圖像由葡萄藤（寓意太陽的圓圈內為騰飛的龍與鳳凰）、月亮、黃河水，寓意朗斐葡萄酒在賀蘭山山東麓，以黃河之水為滋養，汲取日月之精華，終將龍鳳呈詳，圓滿實現之意，再仔細看，可以看到隱隱約約的“福、順、仁、禮、信、和”的文字水印，由一個圓環串起。
朗斐天寶葡萄酒將中國傳統思想道德體系“仁義禮智信”和老百姓對美好生活的追求“福祿壽喜財”等傳統文化元素，糅合到寧夏賀蘭山東麓產區的葡萄酒當中，用“中國文化基因”，講好中國的葡萄酒故事。
以“福、順、仁、禮、和、信”命名，都是源自中國傳統文化中的經典，借中國傳統文化，說吉利話，表達對美好生活的祝福和對美好未來的希望！
記者：朗斐天寶葡萄酒是如何定位的呢？
修總：比如像朗斐天寶“福酒”消費市場定位以婚慶市場為主導，以個人商務消費作為追隨。在中國老百姓心中普遍認為國產葡萄酒的價格是低于進口酒的，事實上，寧夏葡萄酒要更貴一些，我們朗斐天寶系列葡萄酒“高品質、高顏值、高性價比”，再加上產品的名字極其具有中國傳統文化色彩，因此以婚慶市場作為主推渠道線，作為撬動市場的有力武器。既可以走量，規模較大，又可以提高品牌影響力。
記者：朗斐天寶系列葡萄酒賣點有哪些？
修總：朗斐天寶系列葡萄酒的具有四大賣點。
賣點一：有機富硒健康酒
寧夏賀蘭山東麓大羅山脈千里沃野，是千萬年來從未被開發的天然有機富硒土壤。經國家權威機構鑒定，當地土壤硒含量是普通土壤的3-4倍，天然硒元素被稱為“生命之火”，有抗癌護肝等功效。朗斐天寶葡萄酒每瓶硒含量超過9.45微克，行業領先。
賣點二：好“風土”成就高品質酒
寧夏賀蘭山東麓位于世界最佳釀酒帶。光照、降雨量、土壤均優于法國波爾多。
比如賀蘭山東麓沙礫土壤層厚度達1-1.5米，波爾多僅達0.5-0.8米。這就使得葡萄樹的根系扎的更深，充分吸收土壤中的養分。世界級釀酒大師米希爾.羅蘭和世界級品酒權威大師羅伯特.帕克均給予超高評價（帕克評分91分）。
賣點三：全國首創中國文化概念葡萄酒
自夏商以來，中國釀造葡萄酒已有超千年的歷史，只不過因為歷史朝代的更迭，中國葡萄酒的釀造史出現斷檔。新時代下，朗斐股份秉承國家“一帶一路”戰略，打造全國首款具有中國文化精髓的葡萄酒——福、順、任、禮、和、信系列。這一系列酒是您商務接待、饋贈的最佳選擇！
賣點四：全國首創愛心酒
為了響應國家“一帶一路、產業扶貧”的號召，以及支持西部葡萄酒產業發展的愿景和情懷，2016年12月8日，創始人陳向東率朗斐團隊攜手實力雄厚東潤集團，在寧夏同心縣投資成立“寧夏朗斐同得葡萄酒股份有限公司”。 朗斐股份坐落于賀蘭山東麓國家級貧困縣——同心縣，該縣現有近10萬建檔的貧困人口，其中貧困學生有30537人。朗斐股份創立之初就與同心縣教育扶貧基金會簽訂捐贈協議：您購買的每瓶酒，我們都將拿出部分利潤資助當地失學兒童。
記者：朗斐天寶系列葡萄酒在全國是如何布局規劃的？
修總：第一以江蘇市場為主，輻射華東，兼顧西部。在2018年以江蘇市場為主，2019年主推華東，2020年打開西部市場。
第二在每個省塑造2個樣板市場，比如在江蘇以常州、無錫為樣板市場，在浙江以臺州、寧波為樣板市場。
第三在江蘇以“福、順、仁”葡萄酒為主，在浙江、福建以企業家定制為主。
記者：您覺得朗斐天寶哪些方面吸引了經銷商？
修總：葡萄酒經銷商多為貿易型企業，普遍缺乏品牌策劃能力，市場推廣手段較單一，資金短缺，在葡萄酒品質上很難保證。
朗斐經過10年時間的發展，完成了“品牌力、產品力、動銷力、聯合力”“四輪驅動”商業模式構建。
1、品牌力
公司2018年，重點以“匠心、愛心、健康、扶貧”元素作為品牌塑造基點，全面進行線上和線下品牌推廣。
同時公司由打造B端（經銷商）品牌逐步轉向C端（消費者）品牌打造為主，在引導消費者層面上下功夫，為區域經銷商葡萄酒銷售形成強力助推。
2018年線上品牌推廣，重點從三個層面落地
與國內今日頭條、抖音、微信等行業媒體開展深度合作。與電商京東深度合作，建立網購平臺，提升朗斐品牌。運作朗斐自有雙微（微博、微信公眾號），進行口碑宣傳提高影響力。2018年線下品牌推廣，重點從三個層面落地
舉辦高峰論壇：以釣魚臺國賓館發布會為起點，在華東、華南以省區為基本單元，舉辦各種“高峰論壇”活動，提升朗斐區域品牌影響力。
舉辦高端品鑒會：在全國范圍內以城市為單元，定期舉辦“高、精、 尖”紅酒品鑒會，針對目標消費群體進行精準的公關傳播，通過生動化的產品宣傳，樹立企業形象，與客戶建立良好的信任背書，實現商業價值。
傳統廣告投放：針對有經銷商的區域市場，公司在戶外大牌、LED顯示屏、高鐵、地鐵、公交、出租車、私家車等廣告方面，分階段、有計劃實施投放。
2、產品力
寧夏朗斐葡萄產業莊園的土壤是萬年有機富硒土壤，且千萬年來從未被開發，我們的每一片土地所使用的肥料全部采用天然有機的牛、羊糞，為此我們與北京一家從事有機認證的專業機構達成合作，在他們指導下，保證全過程有機種植打造有機葡萄園，讓每一片土地上的葡萄都是有機產品，還有我們在葡萄苗木的選取上也近乎苛刻，全部是采用法國進口的脫毒苗木，另外我們聘請了寧夏葡萄種植專家擔任技術顧問，所有的工作都只是為了釀造出一瓶好酒。
朗斐莊園的風土具有北緯38度所有的優勢，種植出的釀酒葡萄品質優良，在釀造葡萄酒的每一個環節朗斐都是精益求精，以匠心致初心，朗斐的初心一直未變過，就是讓中國消費者喝上高品質的葡萄酒。
3、動銷力
朗斐2012年實施“樣板市場”計劃，總結提煉出了啟動區域市場銷售的“朗斐核心營銷戰術模式”，即“渠道下層、深度分銷”，極大提高產品動銷力。
4、聯合力
朗斐在上游引入資本，并購優質葡萄園，解決產品品質穩定和品牌投入問題。在下游聯合優質酒水銷售商，解決資金、渠道、營銷模式整合問題，從而實現精英人才引進、分享擬IPO上市公司股權紅利目的。
朗斐創新的重要一點是：與客戶形成合伙人模式，以“整合資源、抱團發展、聯合上市”為原則，采用銷量換股權等激勵方式，幫助客戶實現莊主夢，這是目前國內葡萄酒品牌運營公司少有的資源配置。
記者：什么原因讓您對朗斐上市充滿自信？
修總：2016年12月，為了響應中央“產業精準扶貧”號召，朗斐股份攜手中國大型房地產、產業園開發企業——東潤集團，在寧夏同心縣（國家級貧困縣）投資成立了實體總部“寧夏朗斐同得葡萄酒股份有限公司”。
朗斐成為了一家集葡萄種植、葡萄酒釀造、研發、銷售、葡萄小鎮開發、酒莊銷售、旅游及運營管理為一體的全產業鏈企業。
朗斐在貧困縣可以享受國家及地方一系列財政、稅收支持政策，同時，可享受企業A股IPO“即報即審、審過即發”的國家貧困縣“上市綠色通道”。
朗斐創始人陳向東是一位具有大格局、大智慧、眼光深遠的領導者，在陳總的帶領下，朗斐團隊成為了一支有清晰品牌發展思路和執行力的研究型葡萄酒經營管理團隊。因此，我對于朗斐股份能成功上市充滿自信。
