編者按：本文來自微信公眾號茅粉事務所 （ID：maofen009），酒業時報經授權轉載。
2月19日，我們很多人都在等待去辦公的日子，而茅臺已經經歷了從第一階段的復工復產到了全面復工。
2月4日，茅臺集團黨委書記、董事長李保芳率隊調研督查公司疫情防控工作時強調：計劃不變，任務不減，指標不調，員工收入不降。
當時，市場恐慌情緒已經出現，這一舉措也是在給茅臺員工、經銷商以及市場打氣。
隨后，“不必擔心賣不掉、價格出現逆轉”再次備受關注。
不管怎樣，在疫情還沒有得到有效控制的大環境下霸氣宣言，并迅速復工，這是茅臺的自信。
01
茅臺的自信
2月3日，原本是茅臺春節長假后復工的日子，但計劃不得不延期，晚了十天。
生產延期、市場恐慌情緒、疫情對大經濟環境的影響，都與茅臺酒的市場表現息息相關。
最近這段時間里，茅臺做了幾件事情，既部署了今年的規劃，也穩定了內部以及外部的情緒。
首先，2月4日，李保芳率隊調研督查公司疫情防控工作時強調：計劃不變，任務不減，指標不調，員工收入不降。
此外，茅臺2月13日復工的消息也傳來。
其次，2月8日，在茅臺集團領導召開的碰頭會上提到：季節不等人，茅臺酒的生產若貽誤季節，就會造成被動，引起連鎖反應。這次會上還強調了此前提出的“四不”目標。
至于備受關注的價格波動問題，李保芳也做出了回應：現在的注意力，還是要集中到疫情之后的市場上來，要提早研究、把握大勢、爭取主動，不必擔心賣不掉、價格出現逆轉。
隨后，據《茅臺時空》的消息，2月17日，茅臺全面復工復產的第一天，李保芳提出了員工加班加點的可能性，實時對整個生產計劃進行調整，確保今年的目標如期完成。
此外，他還提出“疫情之后，消費會有大的反彈，特別是對酒這種具有濃厚社交色彩的精神產品。”，并表示疫情過后，茅臺酒仍然是供不應求的狀態，仍然是一個賣方市場。現在加緊勾兌，加緊生產，一旦市場出現復蘇勢頭，即可將產品推向社會。
緊接著，在2月19日召開的總經理辦公會上，又一次強調了確保年度目標任務順利實現。
02
茅臺的底氣從茅臺多次釋放的信息來看，有幾點：年度目標不變、酒價不必擔心、供不應求會繼續。
茅臺的底氣來自于哪里？
所長認為主要來自幾個方面：
最根本的原因在于消費者結構發生了根本性變化。
2019年下半年以來，茅臺酒的線上線下渠道全面開花，吸納了近三十家線上電商、線下商超渠道，這些渠道將茅臺帶進大眾視野；再加上茅臺酒市場價與市場指導價間巨大的利差，茅臺酒的市場熱度大大增強。
目前來看，這些舉措有三個作用舉足輕重：
1、壯大了黃牛群體；2、拓展了茅臺的消費者群體；3、將茅臺的多個品牌進行推廣。
短短幾個月時間，茅臺批量生產的新生代茅粉數量，超過了此前幾十年的積累。這批新茅粉，是茅臺迎接億瓶時代的基石。
其次，茅臺營銷渠道的改革。
以前，不管茅臺公司供應了多少茅臺酒，最后市面上的茅臺酒供應量還是得看經銷商的放量情況，經銷商對價格的預期對酒價產生巨大的影響，樂觀囤貨、悲觀拋售。
在經過半年多的線下商超渠道、線上電商渠道拓展后，茅臺不再僅依賴于傳統的直營店、專賣店等渠道， 兩者之間形成制衡的關系，更有利于控價。
第三，茅臺酒越陳越香，也越值錢，使得茅臺酒除了飲用屬性外，還具有收藏價值、投資價值、金融價值，茅臺酒作為中國酒文化代表的觀點已經深入人心。
除了以上，茅臺總容量5萬噸的成品酒庫也可在今年發揮調節作用，再加上茅臺公司強大的現金流，毋需多言。
03
茅臺的憂慮茅臺的長期發展，我們看好。
茅臺的自信，是明顯的。
但這并不意味著茅臺的價格不會下跌。
近幾日，飛天茅臺酒一批價出現了大漲的行情，但目前交易量小，行情比較虛，供需都還沒有體現出來。
我們需要警惕的是：如果茅臺酒價持續下行，茅臺公司認可的底部在哪兒？
此前，資深酒商王占甫認為1600元~1800元是茅臺領導層認可的底部價格。
所長還是認為，以原件2000元，散瓶1800元為中樞，上10%進入高風險區，下10%進入低風險區。
市場價與市場指導價之間巨大的利差，帶來了大量的新生代黃牛。
更多人加入到了飛天茅臺酒的快進快出中，真正的消費者的需求如何滿足？一旦處于熊市，大量拋售，無序拋售，供過于求，茅臺該如何自處？
不論如何，長時間看，黃牛的繁榮于股東無益，于企業無益，于國家無益，還侵害了茅臺酒真正消費者權益。
2019年下半年以來，不論是茅臺公司還是貴州省相關部門，打擊黃牛的決心和措施都顯而易見，會不會趁著今年的大環境，進行一輪大洗牌？
