文/趙鈞
9月的第一天，水井坊(600779.SH)接連發布多個高管辭職公告，所涉及的高管職位包括監事、董事、董事會秘書等。
公開資料顯示，水井坊前身為全興大曲，1996年12月上市。2006年，全興集團將所持的43%的股份賣給了英國酒業集團帝亞吉歐，收購價格5.7億元，到2013年，帝亞吉歐100%控股了全興集團。至此，水井坊從中外合資變為帝亞吉歐全資擁有的外商獨資公司。值得注意的是，水井坊是唯一由外資控股的A股白酒上市公司。
懂酒諦通過初步梳理發現，目前水井坊拋開獨立董事之外的8名董監高人員中，除了副總經理許勇、職工監事武戈外，其余6人均為帝亞吉歐背景。
多位高管辭職
9月1日，水井坊發布公告顯示，董事會近日收到Sanjeev Churiwala先生的書面辭職報告：因個人原因，決定自2021年8月31日起辭去其擔任的本公司董事、戰略委員會委員、審計委員會委員及薪酬委員會委員職務。根據相關規定，本項辭職自2021年8月31日起生效。公司董事會將按照有關規定盡快完成董事的補選等工作。
而就在同一天，另一則公告顯示，董事會近日收到田冀東先生的書面辭職報告:因個人原因，決定自2021年8月31日起辭去其擔任的本公司董事會秘書職務，辭任后將繼續在公司擔任其他職務。根據相關規定，本項辭職自2021年8月31日起生效。在公司聘任新的董事會秘書之前，暫由公司董事、財務總監蔣磊峰先生代為履行公司董事會秘書職責。公司董事會將根據相關規定盡快聘任新的董事會秘書。
此外，還有第三則公告表明了另外兩位監事的辭職信息，分別為陳岱立女士和張永強先生。值得注意的是，因2021年8月31日公司監事會提名的監事候選人Tanya Chaturvedi女士尚未成為公司正式監事，張永強先生的辭職將導致公司監事會成員低于法定最低人數三人。根據相關規定，在Tanya Chaturvedi女士被股東大會選舉成為正式監事前，張永強先生仍將繼續履行公司監事職務。
在此后水井坊發布的公告中顯示，公司審議通過了《關于提名監事候選人的議案》，根據《公司法》、公司《章程》等有關規定，結合公司實際情況，監事會決定提名Tanya Chaturvedi女士為公司第十屆監事會非職工代表監事候選人，任期同本屆監事會。
根據公告，Tanya Chaturvedi為37歲印度籍女員工，歷任寶潔新加坡財務助理經理、財務經理、商業計劃及分析經理，帝亞吉歐新加坡商務財務經理、商務效率經理，現任帝亞吉歐新加坡亞太區商務財務總監。
獨立經濟學家杜猛向懂酒諦表示，2010年，英國人柯明思成為中國白酒史上首位外籍“掌門人”。2013年3月15日，美國人大米成為水井坊第二任總經理，但是之后水井坊業績一路走低，在2013年、2014年連續兩年虧損后，水井坊被“披星戴帽”。2015年9月30日，大米提出辭職。在杜猛看來，本次水井坊高管集體辭職勢必會影響市場對其信心，對管理造成重創。
經濟學家宋清輝也向懂酒諦表示，連續高管辭職將對公司持續穩健經營的能力形成影響。此外，不排除一些公司高管的離職與業績虧損等因素有關，畢竟有些公司內部是有嚴格的考核機制的。
組建高端白酒銷售公司能否“破局”
自成為外商獨資以來，水井坊便確立了高端化的發展路線，但這條路似乎走的并不順利。
在天貓旗艦店、京東等電商平臺，單瓶水井坊臻釀八號的售價約為360元，水井坊井臺為500元左右，水井坊典藏大師版在860元左右，水井坊菁翠則定價約1600元。從銷售數量上看，水井坊銷售最為火爆的是水井坊臻釀八號和井臺系列，售價較高的菁翠、典藏大師版銷量較差。
因此，線上渠道方面，水井坊熱銷的主要為中低端、次高端產品，因此水井坊也被冠上“偽高端”的名號。為此，水井坊在銷售方面不斷努力。從半年報數據來看，今年上半年水井坊的銷售費用高達5.83億元，2019年上半年為2.94億元，同比增幅98.37%。
對此，水井坊總經理朱鎮豪在媒體溝通會上表示，從2016年到2019年，水井坊的投入費用比率是全行業最高的，但相較競品而言，水井坊目前仍然是個小品牌。做高端產品需要長期的投入和時間的培養、沉淀，未來水井坊并不會降低費用投入，甚至可能還會加大。
8月18日，由25家經銷大商組建的水井坊高端白酒銷售有限公司，舉行了首次股東大會。水井坊在媒體溝通會上官宣成立水井坊高端白酒銷售有限公司。
根據天眼查顯示，水井坊高端銷售有限公司成立于2021年7月5日，注冊資本為1.02億元。據了解，高端白酒銷售公司的25位股東均是當地市場的實力型經銷商，既包括河南、湖南、江蘇、四川、浙江等傳統核心市場，也包括河北、山東、陜西、廣西等新興市場。
朱鎮豪表示，水井坊作為品牌方，十分認可經銷商能夠組建這樣一個專業化的銷售平臺，水井坊也愿與客戶共贏，通過核心經銷商協同關系的轉變，建立長期可持續的戰略伙伴關系，構建廠商命運共同體，實現營銷力的最大化，共同做大水井坊高端化產品。
天風證券發布的研報表示，水井坊下半年將由公司部分經銷商組建水井坊高端產品銷售公司，銷售典藏及以上產品，與公司高端化戰略匹配，高端市場拓展有望進一步加速。對比酒鬼酒成立內參酒銷售公司后對酒鬼整體發展帶來的積極性，水井坊組建高端產品銷售公司有利于進一步調動經銷商積極性，持續提升高端份額，長期實現品牌力和渠道力的穩步增強。
對此，宋清輝表示，在水井坊跨區域發展過程中，與大商結成深度聯盟有助于解決水井坊發展中遇到的瓶頸問題，但具體效果如何，尚待進一步觀察。
