從近兩年的時間價格線來看,目前的茅臺價格,算得上完美的好價格。
如今,距離上一次茅臺提價已經過去四年之多,上一次的最后提價時間為2018年1月,提高了出廠價,也間接的提高了市場價。也正是從那時起,茅臺市場價,一次又一次的創新高。
從2200元到2500元、到2700元、再到巔峰的3000元。巔峰雖然高,但沒能持續多久,自從換了新董事長之后,便從巔峰的3000元,逐漸跌落到現今的2700左右。目前這個價格段,起碼是不會有太大漲跌,會一直持續到下一次提價后。所以,這階段的價格,無論是對誰,都可以稱得上是好價格。
今年之后,茅臺會提價嗎?要想茅臺提價,我們首先得明白,提前的前提是什么?
茅臺提價的前提是渠道利差過高和銷量受限,2018年1月提價時渠道利潤率高達100%,且當年銷量有限,無法通過放量壓低批價,提價后渠道利潤率降至70%。
而上上一次提價是2012年9月,當時渠道利潤率達到136%,提價后降至78%。經過五年多的漲價,茅臺渠道利潤率再度超過100%。
那今年茅臺目前的利潤率呢?根據茅臺半年報公告顯示,茅臺目前的利潤率為77%,還達不到提價條件。
從銷量來看,不管是年初出的虎茅,還是茅臺1935,銷量都遙遙領先,1499飛天茅臺更不用說了,始終供不應求。
茅臺的供不應求一定程度上是投機炒作造成的,并非真實的飲用饑渴,對此,人人皆知。當前,需求收縮、供給沖擊、預期轉弱——這是中央經濟工作會議明確指出的三重壓力。壓力必然或早或遲、或大或小地傳遞到酒業,白酒不可能獨善其身,也不可能成為世外桃源。
茅臺不能不顧及大環境下的市場走勢,不能不考慮真實的市場需求,貿然提價易造成市場動蕩起伏或后勁不足、后續不穩。前一階段,茅臺市場售價下跌雖有主動調整的因素,但也說明了很多問題,相信已引起丁雄軍的高度關注和警覺,以更加慎重的態度對待價格調整。
而且今年還上線了“i茅臺”平臺,直接把各個經銷商變成直銷渠道的“提貨口”,不僅可以拓展直銷渠道、釋放今年增加的茅臺產量,還可以加深與消費者的直接聯系。
因此,茅臺根本就沒有提價方面的計劃。茅臺這么大的一個企業,如果沒有規劃好各方面提價因素,他根本不會冒這個險。