對于經銷商來說，提高拜訪率，是提高銷售額的重要途徑。如果連拜訪都沒有， 是很難實現銷售的。有些經銷商之所以無法做大做強，就是因為忽略了拜訪率。在經銷商圈，很多人都只知道鋪貨率，而不知道拜訪率。孰不知，拜訪率是因，鋪貨率是果，離開拜訪率去談鋪貨率，無異于“倒果為因”！
現如今，市場競爭激烈，坐等客戶上門的時代已經結束，只有主動出擊，方有一線生機！以終端為例，很多經銷商都爭著搶著想要拿下終端，可如何才能拿下終端呢？當然需要先拜訪！只有拜訪了終端，才能推進后續工作，否則一切都是空談！
當然，拜訪也是有技巧的！優秀的經銷商，不僅要提高拜訪的頻率，還是注重拜訪的質量與效果。終端店主坐在店里，每天會接觸到各種各樣的經銷商，很多經銷商還沒說兩句話就被打發走了，只有少數經銷商能夠得到終端店主的青睞！
1、事先預約
事先預約是重要的社交禮儀準則，每個人都應該遵守，尤其是經銷商！經銷商在拜訪終端店主之前，要事先約好時間，保證拜訪計劃的順利進行。盡量不要做不速之客，以免被轟出門！
2、提前到達
和終端店主約好時間以后，經銷商盡量提前15分鐘到達現場，以免路上遇到突發情況。當然，也不要提前太早，萬一終端店主約了別的經銷商，大家碰面會很尷尬！
3、整理形象
一個人的外在形象，就像是一面鏡子，可以照出人的神情、衣著、談吐等。經銷商在拜訪終端店主之前，要整理一下自己的形象，通過良好的個人形象向終端店主展示產品形象！
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