“上游是茅臺，下游接瀘州；船到二郎灘，又該喝郎酒”。這首酒之歌在四川和貴州交界的“美酒河”~赤水河流域廣為流傳。
郎酒不僅與茅臺、習酒、董酒、潭酒同飲一江水，還和五糧液、瀘州老窖、劍南春、水井坊、舍得是同鄉，并稱“川酒六朵金花”。放眼全國，郎酒也是一朵奇葩，“一樹三花”濃醬兼三種香型齊開。
五根手指頭都有長短，郎酒一樹三花也有取舍，今天酒老夫子就來和大家聊聊千年老二郎酒背后的故事，理清郎酒產品脈絡。
一、瞄準茅臺，集中火力打造“中國第二大醬香”
近些年以茅臺為首的醬香白酒炒得火熱，也是盈利最多的，國人調侃“外國都是IT金融、科技股，中國全靠醬香股，比銀行賺錢快多了”。茅臺市值2.64萬億，工行才1.64萬億，所以做酒的也都向茅臺看齊，更何況是和茅臺同飲赤水河的郎酒。
追著茅臺屁股跑，差點搞破產
郎酒最初的目標是跟著茅臺這位大哥干，在茅臺的屁股后頭追，水相同不說，釀造工藝也效仿茅臺，但結果卻是入不敷出，2001年郎酒全年虧損1.5億元，負債10億。
追不上，我就和你正面剛！
郎酒追了茅臺很多年，越混越慘差點就整破產了，對此郎酒轉變策略，開始和茅臺叫囂，正面剛！
2001年汪俊林走馬上任，經過大刀闊斧的變革，帶領郎酒找到新的契機。
2008年開始，郎酒正式叫板茅臺，將自己與茅臺近似的白瓷瓶改成了中國紅+英國紅的圓肚瓶，紅花郎由此誕生。
2008年前后，茅臺五糧液超越500價位，而其它地方酒廠都在200元下謀發展，250~500元成了白酒價格空擋，郎酒又推出紅花郎15年搶占了市場先機。2009年，郎酒集團總體銷售額35億元，紅花郎占據一半銷量的佳績，成為郎酒集團的“頭狼”，在中端的喜宴和商務宴請酒桌上大受好評，郎酒也成功打響醬香品牌第一槍！
青花郎問世，千年老二誕生
但想要讓紅15與茅臺正面剛，郎酒也知道差了一大截，于是郎酒廠用至少存儲七八年以上的基酒，打造青花郎，號稱“中國第二大醬香”，如今放眼全國，飛天之下已沒有能與青花郎一較高下的產品，郎酒也成功出圈。
為讓青花郎更聚焦，郎酒大刀闊斧地把老郎酒事業部砍掉，1898、1956等中低端醬香產品全部停產。
現在郎酒醬香產品線更加清晰：青花郎主打，紅花郎助攻，老郎酒變身各種紀念酒搖旗吶喊。
雖然郎酒1915年沒摔酒壇沒獲獎，也沒成為開國大典用酒，更不能護肝防癌，但人家宣稱基酒存滿七年再上市交易，比茅臺還要長兩年。
為給消費者灌輸郎酒越放越值錢的觀念，先是搞一箱老青花郎換兩箱新酒活動，又攜手歌德盈香做老郎酒專場拍賣，一瓶1978年郎泉牌郎酒，拍出36萬元天價。
與此同時，青花郎在全國各地搞起品鑒會，為凸顯自信，甚至拿出茅臺酒讓你盲品差距。
一番操作后，青花郎開始放飛自我的提價。2017年5月提價100元，2019年5月提價79元、12月提價50元。
郎酒董事長汪俊林說：郎酒是稀缺資源，這么好的品質，應該有更好的價格。如今茅臺酒成交價已經2000元以上，作為兩大醬香之一的郎酒，至少要1500元以上才能體現它的價值。
經過十多年的磨練，郎酒已成為茅臺之下的第二大醬香品牌。但比起飛天茅臺酒質差距還非常大，不過價格卻便宜了一半多，因此在中高端的商務宴請上，青花郎也很受歡迎。如今的青花郎價格已遠超普五和國窖1573。
二、濃香拉銷量，氣哭瀘州老窖
在成功打造紅花郎的同時，為了獲得更快速的市場擴張，汪俊林選擇了“群狼共舞”的政策，“濃香型白酒是郎酒一樹三花的重要一極，它將是郎酒體量最大的產品基座。”將原來的醬香型，拓展為醬香型、濃香型、兼香型三種香型，獲得了更大的市場空間。
濃香型白酒占全國白酒銷量51%以上，一直都是市場主流，加上郎酒地處四川，川派濃香在全國都非常有名，因此郎酒的第二大發展重心也移到了濃香上，打出“來自四川，濃香正宗”旗號，把瀘州老窖氣得夠嗆！
郎酒濃香走的是和瀘州老窖一樣的單糧濃香，總體來說各方面比較均衡，沒有啥明顯的短板也沒多大特色，比較中規中矩，比起瀘州老窖還是差得很遠。
三、老幺兼香，燒烤夜宵攤之王
比起前面兩位大哥，兼香這位老幺就沒那么受寵了，它的誕生就是為了彌補郎酒低端市場空缺的，主要針對街邊地攤和小餐館，在川渝地區很受歡迎。
兼香型是郎酒自創，濃醬兼有，前濃后醬的特點表現得不錯，但協調性不算很好。加上前期宣傳不到位，郎酒兼香型也沒有走出來，一直處于渾渾噩噩的狀態。
從產品結構來看，兼香郎酒分為百元以下的小郎酒和順品郎，以及主攻喜宴的新郎酒系列。不過從銷量來看，主攻火鍋餐飲店的小郎酒最受寵，畢竟二兩小酒的量剛好，價格也不貴，酒老夫子有時和朋友出去擼串兒也喜歡整一瓶。
縱觀郎酒的三朵花，醬香青花開得最艷，成功上位“中國第二大醬香品牌”，不過有點德不配位，酒質對不起它的價格，有待提升；濃香郎牌特曲中規中矩，酒質不差也不出圈，在中低端價位比較有市場；兼香小郎酒主攻夜宵路邊餐飲，地推做得相當好，酒質一般卻很受大眾喜歡。
光靠吹牛是不行的，郎酒想要持續往上發展，必須得靜下心研究如何提升酒質，這樣三朵花才開得持久。
好了今天的郎酒品牌解析就到這里，下期酒老夫子繼續和各位酒友聊聊郎酒的主打嫡系產品，咱們下期再會！
