2015年中國酒業最具投資價值電商平臺評選【投票進行中... ...】點擊進入
這年頭，如果你沒在的微信朋友圈刷出一兩條代購信息，那只能說你還沒有“國際化”。
但“代購”到現在也有OUT點了。那“海淘”呢？也不很時尚了，那“跨境電商”呢？在政策力挺下，“跨境電商” 如今成為最“高大上”了。
如何理解跨境電商？從交易的走向來講，跨境電商應理解為兩個部分：一是“買進來”就是所謂的海淘、代購等海外產品；二是“賣出去”，指對外貿易中的國內產品通過線上出口（零售、批發）。數字表明，跨境電商這兩年正全面井噴、快速飆長。根據海關總署和中國電商研究中心統計的數據，2014 年海淘人群1800 萬，成交規模 1400 億，從百億級市場步入千億。其中，美國成為中國進出口電商的主要目的國，占中國整體進出口電商份額的16.6%，歐盟占比則為15.3%，東盟則占比11%。預計在 2018 年，中國跨境電商市場規模將達萬億元級別，而對有龐大產能、亟需輸出的中國酒類產業，海外酒類產品市場需求至少有千億級，這或是極大的補缺。
目前中國中產階級電商用戶在 3億左右，消費升級需求旺盛，80、90 后主力人群購買商品的關注點越來越傾向于食品安全、品質優良、品類多樣、價格合理等方面的海外產品。一方面旅游、海歸群體的消費習慣輻射帶動周圍親友海淘，導致對海外品牌認知度不斷提高，一方面，國外消費者對中國制造的產品也愈來愈青睞、要求日益提高，迫使中國不斷提高中國產品的性價比水平，以提高國外競爭力。
2014 年被業內人士稱為跨境進口電商元年，而2015年將是跨境電商的盛年。這一年里，傳統零售商、海內外電商巨頭、創業公司、物流服務商、供應鏈分銷商等紛紛加入戰局，加快跑馬圈地。
面對千億級市場，
酒類廠商如何做大做強跨境電商？
既能“買遍全球”，也能“賣向世界”，跨境電商井噴的背后，是國人“買遍全球”的巨大需求，以及將產品“賣向世界”的無限潛力。
可以預見的是，跨境電商將成為未來國內網上交易的主流，各路諸候的激烈角逐，未來將會形成以中國為中心的跨境電商貿易中心，會促進全球跨境供應鏈控規模化，推動整個零售行業的整體價值升級和成本結構優化。
同時，跨境進口電商也許是國內多數電商最后一次混戰中，重新洗牌、重振雄風的重大機會和新增長點。
那么作為酒類廠商，該如何抓住良機，布局跨境電商，搶食蛋糕，做大做強？
量體裁衣對癥下藥，做好跨境電商。不同電商群體適合去做不同跨境電商平臺，這跟公司、行業、產品是有關系的，量體裁衣對癥下藥，才能做好跨境電商，把產品更好賣到國外去。
單一品類的產品供應鏈非常全，價格非常有競爭優勢，如果做速賣通很快就可以成功。速賣通主要以發展中國家、欠發達國家為主，以“價格為王”，賣家一定要價格低才能有優勢才能生存；eBay則是面對成熟市場，門檻較高，對品質要求較高，規則是比較偏向買家的，有工廠、質量可保證的企業可以去eBay做跨境生意，不過eBay同樣也拼價格，即產品質量要過得去，價格也要有優勢；對賣家要求最高的是Amazon，它對品牌最嚴肅，它以產品為驅動，就是產品質量好亦必須要有獨特的產品優勢，而且還必須要有較強的知名度的品牌才行，如果沒有品牌，最好不要去做Amazon，中小酒類企業基本沒機會。
第三方平臺+自建商城巧妙結合。對剛涉足跨境電商的酒類廠商來說，建議先選擇第三方平臺，省得自建國際商城耗費太多時間與成本。選擇第三方平臺即能把產品賣到國外，也能第一時間把國外好產品引進來賣。這即可找淘寶全球購、淘世界、洋碼頭、海蜜等C2C 模式平臺，亦可找亞馬遜這樣的海外電商直郵平臺，另外象么么嗖、Hai360、海貓季這樣代運營模式也是不錯的合作模式。這些第三方平臺有成熟的規則，且這些規則是建立在平臺方長期的經驗積累基礎之上的。它首先最能保護賣家們的利益，然后最大程度保持公平競爭。
看到很多酒類商家把第三方平臺和自建B2C商城做了一種很巧妙的搭配：在發貨的包裹里放一張B2C商城的宣傳單，這樣也實現了自有商城的免費推廣。國內最大的原瓶酒進口商廈門優傳供應鏈有限公司稱會考慮自建一個專業的酒類食品類電商平臺。盡管自建平臺在后臺搭建、推廣上都會產生較高的成本，從吸納會員走到盈利也需要一個很長的時間，但優傳認為這都是值得的。
從移動端進行跨境電商突破。酒類企業可以采取如下可行策略：
首先做移動跨境電商的酒類廠商應對自有平臺資源進行移動優化，移動郵件、移動網站、移動APP、移動支付等盡量標配，利用響應式設計等進行移動用戶體驗全面提升與優化。如移動跨境電商必須具備強大支持PayPal移動支付/快捷支付。PP快捷支付是必須的，因為在移動端輸入是一件麻煩事，任何能減少輸入的功能都是正確的。
其次，還必須能支持游客快速下單、并且一頁快速下單。每增加一個下單頁面，等于增加客戶放棄的幾率。提交訂單時，填寫地址、選擇配送、選擇支付，要能在一個頁面內完成。
再者，隨著移動端客戶行為習慣不斷轉變，中小跨境電商需突破傳統思維，想方設法抓住無時無刻不在的客戶碎片時間，然后直接向海內外移動消費者推薦感興趣的信息。這就需要大力豐富移動端的活動形式和內容。例如：1元秒殺IPAD等。還有預售商品，能減少商家庫存風險等。
從賣貨到做品牌，整合供應鏈提高競爭力。對首次跨出國門的酒類品牌而言，做跨境電商不能冒進，而是有一個循序漸進從小到大，從代工到打造自己品牌、整合供應鏈的歷程。海外市場的發展趨勢和國內類似的，從最初的賣貨到賣品牌，人群和市場穩定后，后期更多的機會會以品牌商為主。因為海外線上消費者對品牌的認可度、依賴度愈來愈高。
針對不同國家做好市場調研，
產品針對性投放。
外銷市場的消費者不像國內那么單一、能準確投放，雖然國內也有很多民族和宗教信仰，但人口基數畢竟有限，而國外就不一樣了，每個國家有每個國家的特色，歐美、南美、東南亞等每個地方的人土風情都各不一樣，加上認知程度實在有限，這就需要對產品和品牌線再細分。酒類廠商在布局海外市場時，也要針對不同國家做好市場調研，將產品進行針對性投放，才能有的放矢扎根開花。
進行戰略倉單貸款融資。對那些資金不夠、同時又不正規且沒有能力融資的中小酒類電商，如果他們想要發展跨境電商，可以選擇倉單貸款。主要做法是：把國際知名的貿易公司開據出來的倉單，以及自己可控的現金流，還有整個現金流的管理系統，通過信用證換倉單然后再進行貸款，如此反復，現金流就可以擴張20-30倍，而且還不花一分錢。
電商全球化已即將到來。然而目前還沒有出現一家消費者普遍認同的跨境酒類進口電商，在這個新興的風口，老將新兵的起跑線沒有差太遠，早期的發展會依靠政策紅利、價格優勢、品類豐富度，但最終還是會回歸到零售層面的競爭——品牌、供應鏈和服務體驗率。
中小酒類跨境電商需要有幾大能力：較好的海外商品組織和貨源整合能力；國內較好的流量獲取和轉化能力，如切中用戶痛點，強正品保證，強服務體驗售后保證，價格優勢等；團隊有電商基因，有擅長運營和海外供應鏈管控的人才，有良好的物流清關流程管控能力；能有良好的地方政府關系；能有夠駕馭高復雜IT程序技術的團隊；有行業格局觀和正確的戰略模式；創始人要有較強的融資能力等。（本文選自《中國酒業》雜志2015年第11期）
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