濃香高線光瓶，金獎雙溝預立標桿！
文 | 張 強
2021年的白酒行業，最讓人意想不到的，不是醬酒，而是光瓶酒，高線光瓶酒迎來了爆發式增長。
有經銷商告訴微酒記者，金獎雙溝剛上市就引發經銷商爭搶代理權的熱潮。對此，有經銷商直呼“光瓶酒迎來了新發展！”
那么，高線光瓶酒是什么時候開始崛起的？高線光瓶酒崛起的原因是什么？對于經銷商來說如何參與高線光瓶酒的這波紅利？
01
光瓶酒迎來換擋升級？
既然稱為“新發展”，那么就有一個階段性的發展過程。
經微酒記者梳理，光瓶酒這二十年的發展大致可歸納為：
大統一階段（2000年—2010年）——第一次換擋階段（2010年—2020年）——第二次換擋階段（2021年——）。
在2000年之前，白酒低端酒市場沒有全國性品牌，區域酒廠各自為政，區域品牌、桶裝酒、散酒成為市場主流，各自混戰。
在2000年后，低端酒市場迎來了消費變革，光瓶酒開始逐漸取代桶裝酒與散裝酒，10元/瓶的光瓶酒成為主流消費趨勢，以老村長為代表的東北光瓶酒迅速崛起，統一了混戰的光瓶酒市場。
在經歷10年以后，光瓶酒市場迎來第二是重要時間節點，2010年左右，光瓶酒市場迎來第一次意義上的換擋，15元—20元/瓶的產品迅速取代10元/瓶的產品，以牛欄山為代表的光瓶酒迎來了發展機遇。
在2021年，隨著雙溝等全國性老名酒的加入，光瓶酒市場的變得不一樣了，40—60元價格帶的光瓶酒不僅有價還有銷量，成為光瓶酒市場增長最快的價格帶。
此刻，光瓶酒市場將開啟第二次換擋升級，也同時迎來了第三個重要轉折點。
微酒調研發現，當前光瓶酒的市場規模約800億，并保持著每年超過20%的增長態勢。未來3至5年，光瓶酒市場規模將會實現翻倍增長，突破1500億。
對于光瓶酒的三個發展階段，招商證券首席分析師于佳琪分析說，光瓶酒也存在消費升級的現象，這個周期在十年左右。從時間來看，目前正趕上光瓶酒第三個換擋升級的階段。
“光瓶酒高端化競爭邏輯的本質是，一方面是對低價位光瓶酒的升級，另一方面是對相鄰價位盒裝酒的替代，所以光瓶酒主流價位會越來越高，市場容量會越來越大。”盛初咨詢總經理柴俊分析到。
如果從產品上來看，有行業人士指出，雙溝近期剛上市的金獎雙溝，就受到全國經銷商的追捧，經銷商可謂是真金白銀的投票，這也說明高線光瓶市場潛力巨大。
02
要做高線光瓶，必備四大硬核實力？
在消費升級的背景下，我們基本弄清了高線光瓶酒崛起的原因。同時，決戰高線光瓶酒，也成為白酒行業品類和品牌高質量發展的必答題。那么，想要在高線光瓶酒市場占有一席之地，需要什么硬核實力呢？
第一是，要擁有大規模的產能，對于高線光瓶酒來說，最基本的是純糧固態發酵，要想有量，產能是一個很大的門檻。目前，光瓶酒有100萬噸以上的銷量，高線光瓶要想做大，產能是保障。這一點也能說明，為什么金獎雙溝鋪到渠道，動銷速度很快。
第二是，要擁有名酒基因，價格向上一步，就會淘汰一批品牌，高線光瓶酒未來的品牌不會太多，擁有名酒基因是高線光瓶酒的基本條件，比如，金獎雙溝擁有老名酒基因。
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第三是，要擁有全國化的渠道運營能力，高線光瓶酒的增長邏輯是全國性匯量，要實現全國化，就要擁有全國化的渠道與品牌運營能力。比如，金獎雙溝剛上市就能夠全國化運營，受到全國經銷商追捧。
第四是，要擁有企業的戰略配套，在行業有句話，“不是戰略的產品就是割韭菜”，不是企業戰略就不會配備更多的資源，這樣的產品也沒有未來，因此高線光瓶酒想要做起來，必須企業提到戰略高度。
由此可見，高線光瓶酒概念中的“高”，不僅僅是價格定位上突破剛需產品的限制，向更高的空間和層級邁進，更為核心的是在品質端、渠道端、戰略端、品牌端展現出來更高的水準、更高的要求。
值得一提的是，價格只是高線光瓶酒的外化標準，但是，高線光瓶之所以能成為高線光瓶，是因為它有內在基因來支撐高價位。
03
濃香高線光瓶，金獎雙溝預立標桿！
雙溝酒業憑借其敏銳的市場洞察力與搶占高線光瓶市場的魄力，將擁有傳奇經歷和歷史口碑的1984、1989年蟬聯全國評酒會國家質量金獎的產品，以獨立的品牌設定和高線產品定位，被雙溝定義為極為倚重的尖兵利器，去重構高線光瓶酒市場版圖。
盛初咨詢總經理柴俊認為，此舉是雙溝復興發展戰略的落地，也是濃香這一品類在光瓶酒領域向高而行的重大破局。
那么，這個產品會成為濃香高線光瓶的領軍品牌嗎？
柴俊還分析說，光瓶酒高端化的趨勢下，嚴格意義上來講，品牌型的光瓶酒更具有競爭優勢，這個過程當中，品牌基礎越好，品牌知名度越高，它的區域輻射面越廣，價位支撐也越高，從這個角度來看，金獎雙溝具有非常明顯的優勢和競爭力。
如果說把握風口是成功的第一步，那雙溝多年積淀形成的名酒基因、品牌形象、品質優勢和渠道資源，才是取勝高線光瓶酒的關鍵。
今天我們就從這四個競爭關鍵點來看金獎雙溝是否具備高線光瓶酒的未來競爭的潛質。
一是，擁有名酒基因，歷史與文化底蘊深厚；1910年，雙溝大曲在南洋勸業會上榮獲金質獎章并獲得甲等佳酒第一名。1955年，全國第一屆釀酒工業會議評酒會，“雙溝大曲”榮獲“全國甲等佳酒第一名”。1984年、1989年蟬聯國家名酒稱號。可以說，名酒基因的雙溝可謂有歷史、有文化、有底蘊，起點就高于同行。
二是，優質的原酒產能和儲能；眾所周知，蘇酒集團擁有16萬噸的基酒產能，70萬噸不同年份的陳酒，儲酒能力達100萬噸，是白酒行業規模產量最大的企業，能夠滿足金獎雙溝的產能需求與品質需求。
三是，全國化渠道運營的能力；在多年的市場歷練中，雙溝擁有全國化的渠道運營和品牌運營能力，這是其他品牌所無法比擬的。
四是，企業戰略支持；在2021年開始，高線光瓶酒被雙溝列入企業的三大戰略之一，對于“金獎雙溝大曲”的市場發展，雙溝酒業制定了全新的營銷模式。
從以上看來，不論是歷史、文化、品牌、品質四個維度，還是渠道和消費者服務能力，老名酒雙溝都擁有高線光瓶酒的底氣和謀略。
“高線光瓶正當其時，雙溝爭當濃香標桿。金獎雙溝大曲，承載著雙溝作為中國名酒的歷史底蘊，同時是對當前高線光瓶酒熱的戰略響應。目前，行業發展高歌猛進，我們有實力把‘金獎雙溝大曲’打造成濃香光瓶酒第一品牌。”洋河股份總裁助理、江蘇雙溝酒業銷售有限公司總經理張學謙表示。
▲洋河股份總裁助理、江蘇雙溝酒業銷售有限公司總經理張學謙
對于雙溝來說，這僅僅是一個開始，在這場高線光瓶酒破局之戰中，雙溝顯然準備充足。
可以預見的未來是，雙溝酒業將手握歷史文化、核心品牌、獨特工藝、大師品質，通過搶占高線光瓶酒市場話語權，將金獎雙溝得天獨厚的優勢發揮到極致。
再回到上文說到的選高線光瓶酒的四個關鍵點，我們能夠發現，金獎雙溝非常符合經銷商的選品要求。對于酒商而言，雙溝開啟高線光瓶酒的關鍵時刻，無疑是不容錯過的絕佳機會。
