文|歐陽千里 酒水行業研究者
汪俊林，是一個戰略家，站在未來看現在。
11月25日，國家一級演員陳寶國在四川瀘州與郎酒簽約，代言郎酒旗下都市光瓶酒戰略產品“順品郎”。簽約期間，郎酒集團董事長汪俊林與陳寶國共同出席，并成功舉行“寶國窖池”命名及開窖儀式。
汪俊林與陳寶國
說起窖池命名及代言，9月17日，郎牌特曲秋釀開窖暨孟非代言簽約儀式同樣在瀘州舉行，主持人孟非自此擁有了首個以人名命名的白酒窖池。
郎酒與孟非“牽手”，歐陽在直播中見證；郎酒與陳寶國“結緣”，歐陽在現場見證。如果說牽手孟非，是為了郎牌特曲力戰華東，為來自四川的濃香正宗代言，那么本次結緣陳寶國，力推順品郎，又是為了什么呢？
順勢謀變之一，隨人口結構而變
我們看一組數據，2000年時，65歲及以上人口比重為7.0%，0—14歲人口比重為22.9%，到2018年時，這兩個數據分別變為11.9%、16.9%，標志著我國人口結構從成年型進入老年型。伴隨著國家“人口紅利”的消失，經濟方向由出口導向轉向高質量發展。反映在酒水行業上，表現為適齡喝酒的主力人口在減少。
我們再來看一組數據，《中國經濟2019》回顧改革開放40年的經濟發展，中國25%的家庭擁有的財產總量占比從18%降至1%，而1%的富人家庭財產占比卻從2.5%飆升至33.3%。一方面是貧富差距的拉大，一方面是基礎消費能力的提升。反映在酒水行業上，白酒消費結構出現分級，高端酒與低端酒同樣暢銷，此時的低端酒不再是低質低價，而是高品質的高端光瓶酒。
順品郎
有數據顯示，近五年來中國光瓶酒市場增速維持在20%左右，市場規模達到650億元，而這一數值在未來五年或將突破千億。為擁抱市場，酒企紛紛卡位30—45元價格帶，而順品郎定位分別為68元和88元，引領主流低價光瓶酒的價格和價值回歸。
順勢謀變之二，隨經濟調整而變
按照國家統計局公開的信息，2018年中國的農業（農林牧漁業）產生的GDP總量為67538億元，約為同期中國GDP總量的7.5%；中國的工業增加值為305160億元，約為同期中國GDP總量的33.9%，其中制造業增加值約為264820億元，約為同期中國GDP總量的29.4%。從絕對規模來看，中國農業增加值占比GDP低于10%，工業增加值占比高于1/3，意味著海量農村勞動力要進城，中國城鎮化的進程進一步加快。
伴隨著中國城鎮化的加速，“大強美富通”現代化國際大都市的不斷建設，虹吸效應日益明顯，資金、人口、優秀產業迅速向大城市靠攏。反映在酒水行業上，就是曾經消費鄉村（城鄉結合部）光瓶酒的人伴隨著收入的快速提高，會迅速朝著都市光瓶酒升級。
郎酒股份總經理付饒
恰如郎酒股份總經理付饒所講，社會進步催生了光瓶酒的分化，都市光瓶酒風口正在興起，光瓶酒高端化將是行業發展的重要新增長點。簡約化、個性化和多元化的消費時代，催生了白酒行業檔次升級，品質升級，功能和場景升級，都市光瓶酒概念應運而生。所謂的都市光瓶酒，即光瓶酒的高端化發展，以更好的口味、顏值和品質，有別于光瓶酒的傳統低端形象。
順品郎順勢謀變，調整升級，回應市場，自9月起，煥新版順品郎先后在重慶、長沙、醴陵、遂寧、湘潭、衡陽、株洲等十余城市集中亮相，市場熱度持續升溫，得到經銷商和消費者青睞。
順勢謀變之三，隨用戶口感而變
伴隨著人們生活水平的提高，消費者喜歡的口感悄然發生變化，從追求刺激到喜歡綿柔，從喜歡濃郁到偏愛醇厚。縱然是茅臺、五糧液，口感也并非一成不變，也是根據市場的變化進行調整。白酒發展從“吃香”進入“吃味”，香型融合的時代拉開序幕。
陳寶國與順品郎
歐陽在郎酒晚宴上喝了不少順品郎，感受很深，濃頭醬尾，夠香夠醇夠柔順。小口喝夠香夠醇，大口喝夠柔順，果然“味道正”。品質好，口味好，價格適中，擁抱新時代的消費需求，再加上郎酒的品牌勢能、兼香小郎酒的標桿效應、成熟的專業化團隊、光瓶酒運作經驗及150萬家終端網點資源的直接導入，順品郎引領光瓶酒高端發展，劍指都市光瓶酒大市場，已然在路上。據悉，在具體戰略配置上，郎酒將為順品郎提供全方位的持續保障，包括高顏值包裝及高品質酒體保障，重磅簽約陳寶國品牌代言及即將啟動的品牌大傳播計劃。同時，公司將實施更靈活的市場運作機制和更有效的客戶利益保障機制，嚴控市場布局，整合扶持優質客戶。
后記
洞見趨勢，大企業順勢，小企業借勢。伴隨著人口結構、經濟調整、用戶口感的變化，郎酒力推兼香大酒順品郎，攜手兼香小酒小郎酒，讓濃醬兼香，走上臺前，不再小眾。
