從公布紅色國酒的新品牌定位以來，長城葡萄酒短短數月以時尚的中國范兒，在年輕消費者群體中掀起了“長城狂潮”。無論是市場氛圍，還是銷售業績，長城讓整個葡萄酒行業看到了國產葡萄酒觸底反彈的希望。長城做對了什么呢？
01、洞察消費者，抓住主流消費群體
據香港貿發局的調查顯示，內地消費者近年購買葡萄酒的頻率有所增長。在過去2-3年內，79%受訪者購買葡萄酒的頻率有所上升；葡萄酒類別中，紅酒購買頻率增長比例(63%)，顯著高于香檳/汽酒(17%)和白酒(16%)。而且Vinexpo / IWSR發布其對葡萄酒行業的最新預測數據，未來五年中國葡萄酒市場價值將達到230億美元，漲幅在1/3左右，折合人民幣約1600億元；此外，與白酒不同的是，年輕消費群體飲酒更愿意選擇葡萄酒，且消費場景多元化。
相對白酒，葡萄酒呈現出市場容量大、增長持續，有消費者基礎，與年輕消費者溝通成本更低的狀態。根據尼爾森、天貓和京東數據分析，消費升級背景下的年輕消費人群對葡萄酒的品質更加看重，對價格相對不敏感；注重品牌文化，渴望被尊重和理解；注重顏值，喜歡互動。“能否把握年輕人主導的新一輪消費升級趨勢，很可能是中國葡萄酒品牌翻盤的最大機會。誰更能抓住年輕消費者的心，誰就更可能成為這個市場上未來的贏家。”有專家如此表示。
而長城瞄準了這一突破口，在其確定的五大品牌中，天賦、海岸聚焦中高端消費人群，面向年輕有品味的年輕人。不僅在價格上切入體量最大的中高端腰部市場，還賦予了品牌新的內涵，與消費者的訴求相契合。
如層層雕琢，孕育夢想的天賦，以“有天賦、敢追夢”為品牌訴求，直擊消費者內心。在長城看來，天賦葡萄酒面對的就是有個性、有自信、敢追夢的社會中堅力量。這一消費群體，在選擇葡萄酒時，更注重品牌背后的文化和情懷。長城天賦葡萄酒“有天賦，敢追夢”的品牌精神，恰恰鼓勵著新時代夢想家的追夢之心。也肩負了長城天賦酒莊5年完成10個億的夢想。
此外，“甘潤平衡”，是長城天賦葡萄酒的典型酒體風格，恰好滿足了年輕消費者對口感的需求。而這種風格的形成，得益于寧夏賀蘭山東麓產區從未規模化種植糧食作物、未經人畜肥料污染的土壤，以及光照強、積溫高的氣候條件。優質的生態環境滿足了對生活有品質追求的消費人群。
在包裝上，也摒棄了“一張淡黃色的，中間有一座古堡或者一個葡萄園的酒標”，而是以藍色為主色調，極簡的設計，更顯時尚大方。這對顏控的的消費者而言，充滿了吸引力。
其實桑干、五星、天賦、華夏、海岸都根據不同消費人群進行了價格和品牌定位。五大品牌的從品質到形象都與目標消費人群達到契合。
目前已在全國二十五個戰區正式上線的“長城薈”是長城葡萄酒智能化終端項目，主要面向核心煙酒店全面鋪開。該項目不僅能有助于長城葡萄酒的終端管理，長城還能通過“長城薈”對終端信息的掌控，迅速理解產品的銷售情況及市場動向，了解消費者訴求，摸清消費者喜好，進行精準營銷。
02、頂尖國貨打造國際品牌
在全球消費升級的形勢下，越來越多的消費者易被品牌所驅動。有專家認為，現在葡萄酒正在經歷的是集中化的上一個部分叫“品牌化”。據相關數據表明，葡萄酒頭部企業按照銷量和銷額這兩個維度來看，排名前十位品牌占整體比例的40%左右，排名前五位品牌占30%左右。也就是說通過葡萄酒已經開始逐年向頭部品牌企業集中，未來幾年中國葡萄酒行業格局將經歷一個重要的變化。 因此，可以看到中國的葡萄酒產業從戰略上已經做了調整，在品牌的打造和傳播上走出了新高度。
如今的長城葡萄酒，全方位打造的具有中國產區特色的葡萄酒，融入了中國的文化，輸出了“中國長城，紅色國酒”的品牌高度。
一是亮相國際盛會，突出國貨品質。今年，長城葡萄酒第十次亮相博鰲亞洲論壇，助力上合組織青島峰會、中非合作論壇北京峰會、首屆中國國際進口博覽會。此外，法國總統訪華國宴、英國首相訪華國宴，二十國集團領導人杭州峰會……都能看見長城葡萄酒的身影。有業內人士表示，這樣的高端宴會上，長城葡萄酒成為宴會的“標配”，不僅證明了長城葡萄酒的品質已經獲得國際認可，也能在國內市場樹立起長城葡萄酒品牌形象。
二是品牌打造緊隨產品、產區概念，以產能稀缺性構建渠道的稀缺性。
在長城葡萄酒眼里，產品、產區是品牌發展的根基，因此近年來長城一直致力于打造中國葡萄酒“風土”文化，強調其產區的特色，這不僅讓長城旗下單品擁有差異化的口感和文化，也分別迎合各個消費人群的需求。更重要的是，這種對產區的深入挖掘和塑造，將重新樹立國產葡萄酒在中國消費者的認知，引領國產葡萄酒今日新的發展紀元。
此外，長城葡萄酒對此在構建釀酒師專業序列上花費了很多精力和時間，包括培養高水平的釀酒師團隊，以全面提升產品品質，在這一過程中，優質的長城葡萄酒更加稀缺。因此，長城葡萄酒截止到9月29日，就已完成了去年全年的銷售業績。
三是營銷玩出新花樣。今年，長城葡萄酒加大內容營銷，尤其在酒旅融合上，提升消費者的體驗。有專家認為，沉浸式、互動式的體驗式消費者體驗，能增加廠家與消費者互動溝通，是品牌傳播與打造的正確打開方式。
如讓消費者游覽長城華夏的地下花崗巖大酒窖、釀酒葡萄示范園等，在消費者親身體驗后，知道葡萄產品和葡萄酒生產流程，教化消費者；在今年的蓬萊葡萄酒國際馬拉松上，國內外的消費者見識中國葡萄酒產區的魅力，也體驗了長城葡萄酒的文化。
不僅如此，長城葡萄酒還主動迎合年輕消費者，以時尚好玩的社交方式圈粉。在今年7月的世界杯期間，長城海岸葡萄酒攜手《美麗俏佳人》在淘寶進行直播，吸引到了151.05萬人次的觀看。海岸的品質與顏值征服了眾多消費者，當晚，長城葡萄酒官方旗艦店訪客數增長250%，新訪客數增長300%，關注人數增長285%，支付金額猛增67%。
不得不說，現在的長城正引領著中國葡萄酒復興和東方葡萄酒崛起，其目標是鑄就世界葡萄酒第三極，即東方葡萄酒。有專家稱，這樣的長城葡萄酒是“可怕的”。“長城葡萄酒已經開始顛覆國人對葡萄酒的認知，定位50億小目標的長城，勢頭正猛。”該專家補充道。
活動預告：11月17日，上海，2018中國國際酒業博覽會（秋季）發現美酒特色產區論壇
