最近時不時的會有網友問我，網上賣的酒為什么都那么便宜，都是真酒嗎？
我一般會說，因為沒有實體店，所以經營壓力小了很多，房租成本，人工成本，運輸成本甚至營銷成本，等等。電商售酒，首先是電商，然后再是商品品類，所以自然不能脫離開電商來討論這個問題，而眾所周知，電商的盈利點普遍認為是舍價取量：降低利潤，提升銷量——但這不是全部的真相。
洋酒進入中國市場，基本采用的進口酒商代理制為主，簡單來說是怎么樣呢，品牌商給到代理商一批貨，代理商開拓市場，建立供貨鏈，甚至建立渠道。所謂渠道，就是零售商，更低一級的供貨商，超商等等，因為作為消費者的你會發現，身邊能夠買到洋酒的渠道簡直屈指可數，幾乎和每一個洋酒消費者沒什么不同，處在洋酒買賣鏈的末端。這中間經過了代理商、經銷商、零售商和渠道端口的層層加價。
釀成這一悲劇的原因是什么，在我看來首先是渠道。故事是這樣的：
有一天洋酒說，中土那塊地方看上去有很多錢可賺呢，你看他們攻陷了所有城市的奢侈品免稅店。于是洋酒們就雄赳赳氣昂昂的來了。然后他們發現語言不通是個大問題，恩，那就找個代理人吧。但是他們不知道對代理人是期望太高還是還是太過謹慎，說，產品我給，推廣費啥的你們自己搞定。
代理人就想，那行吧，不給就不給，我酒賣高點就行了。于是宣傳費，進場費，買店費，開瓶費，小到給7-11的錢，大到舉辦調酒師比賽的錢，都攤到酒上面了，還有關稅。
有時候實在開銷有點大，代理人就吃不消了，沒錢也沒精力鋪那么多點，更別說超商嫌他們的酒賣不動，場都不給進。那行唄，走捷徑，他們找到了團購客戶，簡稱經銷商，一年簽幾筆大單，也不愁沒得吃，哪怕他們知道這些經銷商，大多就直奔夜場去了，夜店，酒吧，會所。哪怕他們知道這些經銷商，能把四十塊錢的酒賣到四百。
經銷商們呢，靠賄賂也好，人脈也好，快速搶灘也好，就這樣壟斷了市場，甚至不給市場知道代理人的名字跟電話。而這里我們說的“市場”，也已然變成除了夜場線以外其他線一片荒涼的“市場”。
直到有一天，洋酒們赫然發現，自己怎么賣不動！他們質問代理人，代理人一邊打哈哈說哎呀現在你們還是高端產品，市場認知不夠啦，人們望而生畏，一邊罵經銷商你們有沒有良心這么加價！一邊，又偷偷把出給經銷商的酒又加了加價。
而真正的市場，就是我們，不僅連特么洋酒的廣告都看不到，連能買真酒的地方都還沒有。
怎么可以！這不合理！于是電商們出現了，他們根本就是拯救我們這群“c”的福音啊！
看上去很美對不對？
也不完全對~
我才不會說，電商上賣的酒為什么都那么便宜，是因為多數是貼外文標的水貨和國內灌裝的假貨。水貨倒還好，至少是真的么不是，最怕是水貨假貨貼了行貨標，坑你沒商量。有商人的地方，就有無良商人，電商上那可是無數商人。至于水貨為什么便宜，關稅問題自然是其一，其二則是水貨貨源不穩定，為了搶占市場，低價傾銷。
良莠不齊，真假難辨，這就是你在電商低價買酒的風險。
故事的末了，讓我說一個也許會讓你覺得聊以慰藉的消息，洋酒先生現在也不好過，今年過半，頭號洋酒貿易公司帝亞吉歐在大中華地區的凈銷售收入下滑33%。這大概源于嚴控“三公消費”。
結語：這個題目太大，并不是一篇文章就能說明白的，品牌商，渠道，終端，市場，國情，等等因素都是至關重要的一環。
鑒別真假洋酒小知識：商家能否提供報關單，檢驗檢疫證明（并且清楚標注商品的規格單位是/瓶/箱，而不是升,KG），目前市場上很多洋酒都是原液進口，國內勾兌灌裝。
