味道差不多的水，憑什么就賣這么貴？

雖然不同價位的品牌之間并不會形成直接的競爭，但業內人士也普遍認為，做好中高端水，關鍵還在于兩點，一是與產品“健康性”相關的優質、稀缺的水源，二是賦予產品更多的文化內涵和個性特征，增加產品的附加值。

在水源方面，經過各大品牌幾年來的廣告傳播，目前長白山、昆侖山、廣西巴馬、西藏等地區作為“優質水源地”已經被許多消費者認可。不過，“低鈉”“富鍶”“小分子團水”等概念層出不窮，讓許多消費者云里霧里看不清楚，究竟這些微量元素上的差別對人體健康有什么樣的影響力，廠家還應該拿出更細致而有說服力的解釋。

味道差不多的水，憑什么就賣這么貴？

高端產品賣的不僅僅是產品，而更多的是包含品牌個性的品牌故事。高端品牌的故事可以是某個高端消費族群的圈子文化的表達，也可以是產品的制造工藝，也可以是某段悠久的歷史等等。綜觀國內的中高端水品牌，大都圍繞水源地，挖掘當地的自然風光和人文風情打造故事，與以往靠硬廣“砸”知名度的做法已經是進步不少。

但是，整體來看，一個品牌的個性應該融入產品包裝、營銷話術、營銷活動等各方面。每一次在公眾前的亮相，都應該包含品牌的價值傳遞和文化表達。“讓消費者從價值文化上進行認同”大概是驅動中高端產品消費的關鍵。