消費市場對茅臺酒的關注，似乎正從國內蔓延至海外。茅臺酒在“雙十一”期間“秒光”的情形，與貴州茅臺方面透露的海外市場超過三成的增長幅度相互對應。值得一提的是，在國內市場正價茅臺一瓶難求的情況仍未解決的情況下，茅臺方面透露，目前海外市場開始出現茅臺酒短缺的勢頭。業界觀點認為，“供需矛盾”依然是相當長一段時間內，貴州茅臺所要面對的首要問題。
北京商報記者從貴州茅臺方面了解到，在11月9日召開的海外經銷商大會上，貴州茅臺通報了數組茅臺海外銷售數據。截至2018年10月31日，出口茅臺酒及系列酒同比增長6.8%，出口創匯同比增長34.5%。新發展試銷商12家，涵蓋了尼日利亞、坦桑尼亞、外蒙古、阿根廷等10個空白市場。而2018年茅臺以“一帶一路”沿線、非洲的空白市場為重點，“一帶一路”沿線市場銷量、銷售額分別同比增長36.4％、13.7％，沿線市場總銷量占海外市場總銷量的22.6％；非洲市場的銷量占比則達到海外市場的5.5％。
值得注意的是，海外市場已呈現出短缺的態勢。北京商報記者從茅臺方面了解到，就目前來看，茅臺酒“供需矛盾”突出已不僅僅表現在內陸市場上，海外市場也出現了供給不足的勢頭。對此茅臺董事長李保芳表示，茅臺想要持續穩定發展，必須做到國內市場穩、國外市場活。在統籌平衡的基礎上適度增加海外市場計劃。
北京商報記者注意到，茅臺海外市場大幅增長的同時，國內市場依然緊俏。本次雙十一活動期間，貴州茅臺在電商平臺上，以飛天茅臺1499元、五星茅臺1489元的原價格，大力度放量銷售。與以往的活動銷售方式不同，此次貴州茅臺在11日當天，分別于十點、十三點、十五點、十七點、二十點以及二十二點分別放量進行銷售，大幅降低了此次活動期間搶購的難度。北京商報記者嘗試在整點參與搶購，并成功購得一瓶五星茅臺，但隨后搶購飛天茅臺時，顯示下單失敗。業界對于茅臺在“雙十一”期間出現“秒光”的情形并不意外，北京商報記者從天貓內部人士處也獲悉，茅臺已經連續20天賣斷貨，天貓雙十一當天的成交額也已過億，目前茅臺官方旗艦店已在緊急追加貨源以應對最后兩輪的整點銷售。
業內人士指出，茅臺在“雙十一”期間的火爆場景，其實與此前促銷活動中出現的排隊搶購潮如出一轍，都是供需矛盾所帶來的實際體現。而如今，隨著茅臺在海外知名度的提升，這一矛盾或將蔓延至海外市場。
李保芳表示，“茅臺海外市場的規模，一直在按照10%去規劃，現在占比大概是7%左右，還有3個點的增加空間，也就是將近1000噸的量。來年是否一步到位將投放增加到10%，還得看國內的市場平衡情況”。李保芳同時介紹道，目前國內市場的真正滿足程度尚不足三分之一，茅臺酒的短缺情況將長期存在。
對此，有業內人士表示，茅臺酒短缺所帶來的供需矛盾，會直觀反映在價格層面。目前市場上屢屢出現的茅臺價格亂象，對于想要長期發展的品牌來說，對品牌會有巨大傷害。不過李保芳表示，從企業端，今年和今后一段時間，茅臺不管是茅臺酒還是系列酒，價格都不會再做調整。并且不會對茅臺酒市場價格放任自流。業內人士分析，這意味著供需矛盾長期存在的前提下，茅臺接下來或將進一步加強對市場的管控力度。
記者：薛晨
編輯：許偉
