2017年年度股東大會現場
文丨微酒團隊 編丨白晨 美編丨古德白
5月23日，備受關注的貴州茅臺酒股份有限公司2017年年度股東大會在茅臺大酒店舉行。
本次會議由茅臺集團、股份公司董事長李保芳主持，公司董事、監事、高管出席此次會議。
會議開始之前，主持人李保芳介紹道，此次股東大會參會總人數為558人，為2017年參會人數的一倍多（2015年128人，2016年175人，2017年220人）。李保芳表示，本次大會，參會人數特別多，茅臺深感責任重大，茅臺將加倍努力，才能回報股東和社會。
01
談產能、規劃、系列酒和趨勢，茅臺高管直面投資者“32份問題”
在對公司12項議案進行審議后，11點30分，最精彩的股東溝通環節開始。據了解，會上收集了32份問題，李保芳認為，從問題來看，提問水平很高，涉及了公司的戰略、方向等問題。溝通分挑選的共性問題及自由環節問題構成，李保芳率高層管理人員進行了交流。微酒特將重要部分記錄如下：
1、未來產能規劃
張家齊（股份公司副總經理）：“貴州省茅臺酒”地理標志產品保護地域面積約15.03平方公里。預計到到2020年，實際產能達到5.6萬噸左右。
李保芳：大家很關心茅臺未來，我可以說，茅臺未來肯定會比今天更好。茅臺企業的生命周期應該是上百年，上千年。只要做好兩件事就肯定會更好，其一是堅守工藝，其二是堅持質量，讓茅臺酒不要變味，茅臺要視質量為生命。
2、如何能買到真酒？下一步直銷比例會不會加大？經銷商對茅臺的發展及形象有什么作用？
王崇琳（股份公司副總經理）：整個茅臺經銷商2000多家，能夠準確找到的專賣店有1500家，茅臺網站上有這些地址，請認準有國酒茅臺的門頭。找到專賣店就能找到真正茅臺酒。此外，請到茅臺云商官網、茅臺商城購買，云商平臺是幫助經銷商在線上賣酒。我們和20多個網站合作有茅臺商城。之所以線上投放比例不高，是因為目前酒業銷售渠道現狀是線上銷售不超過5%，其他都是線下完成。
目前茅臺在全國有34家直營店，是銷售公司直接投資。總量并不多。因為直營店的功能是股份公司產品展示，市場價格引導，服務的標桿，與消費者互動的平臺，文化與品牌宣傳的重要窗口。
茅臺的經銷商，是茅臺的合作者，現在茅臺的營銷體系是1998年開始構建的，茅臺的發展很大程度上有賴于經銷商的努力，是經銷商把茅臺的市場一步一步做出來的。未來，經銷商愿意和茅臺一起努力，把市場做大，為消費者提供更好更優質的服務。
3、系列酒的具體定位，運作思路，未來可持續發展的展望，與茅臺酒的區別？
王崇琳：系列酒最早在茅臺是為茅臺酒提供醬香酒消費人群的培養，在李保芳董事長來到茅臺之后，茅臺系列酒不能作為茅臺業務板塊的補充，應該成為一大增長極，提出了“雙輪驅動”。
對市場而言，茅臺要為消費者提供優質的中端醬香型產品，這樣，消費者到了一定年齡層次以后，才會喜歡茅臺酒、喜歡這個品牌、喜歡這個品味、喜歡這個文化；二是培育需要過程，從過去三年的成果來看，戰略很穩健，發展很快。系列酒的產能建設在加快，確保基酒供應。
未來醬香的份額將會很大，在1998年時，醬香酒產量不到千分之一，現在占比超過3.0%。產能的增加比其他香型增長更快，一方面是消費者對醬香酒的接受度在提高，另一方面能夠給企業和經營者帶來更多的收入。未來茅臺系列酒，從生產和銷售上和茅臺酒都是1:1，系列酒會成為股份公司除茅臺酒以外最重要的收入板塊。
4、茅臺賺錢了，這個錢怎么分？有沒有混改計劃？
李保芳：改革到現在還停留在原地，國有企業能不能改，最后取決于國資委的批準，目前還沒有啟動。
關于分紅，從2016年經濟效益開始明顯回升，2017年大幅度回升后，董事會的想法一直是給股東更多回報。請大家放心，茅臺分紅只會增加，不會降低，但是增加的度需要認真研究和權衡。
5、茅臺現在賬上有800多億現金，建議投資到藍籌股里，回報率可能會更高。今天有注意到2018年目標，沒有提到資產利潤率作為考核指標，今后能否有此考慮？
何英姿（股份公司副總經理、財務總監）：茅臺資產方向有三個方向：基金，存貨，固定資產。公司一直立足主業，這塊不會動搖。貨幣資金方面，財務公司從掛牌當年的0.88億元，到2017年的29個億，增長很大，資金是在一直都在流動。
6、白酒周期性問題備受關注，現在對行業趨勢，尤其是高端趨勢怎么看？
李保芳：一個行業的好轉，不是靠我們預測說出來的，在座各位給了茅臺信心，之所以有你們這些背后強大的支持群體，茅臺才有信心做出準確預判。趨勢會一直好，今后也會好。
白酒行業依然會有好日子，這個周期剛剛開始，正處于上升周期，談不上由盛轉衰，會持續好幾年。只是兩級分化太厲害。茅臺要抓住機遇，更好發展。不過我不信大企業會一統天下，地產酒是會有市場的。中小企業雖然會難，但是不會消失，各自有各自的市場。
02
做匯報，李保芳曬茅臺2017的“十項全能”表現
會議開始前，李保芳對2017年度茅臺工作進行了報告。報告指出茅臺全年發展呈現出“穩中有進、進中向好、 好中更優”態勢，主要表現在“十大”方面：
(一)主要指標大增長。2017年，公司完成茅臺酒及系列酒基酒產量6.38萬噸、同比增長6.51%，其中茅臺酒基酒產量4.28萬噸、同比增長8.94%，系列酒產量2.10萬噸、同比增長1.86%;完成白酒銷量6.01萬噸，同比增長62.70%；實現營業收入582.18億元，同比增長49.81；實現營業利潤389.40億元，同比增長60.47%;實現歸屬于母公司所有者的凈利潤270.79億元,同比增長61.97%。
(二)行業地位大提高。效益上，前三季度營業收入、利潤、資產總額分別占全國18家白酒上市公司的35.32%、51.39%、38.87%，分別占白酒行業的9.25%、37.52%、18.5%。股市上，股票價格全年漲幅108.7%，市值從年初的4198億元上升到年底的8762億元，占全國18家A股白酒上市公司總市值的51.8%，市值位居全球酒類上市企業第一。
(三)品牌價值大躍升。茅臺以169億美元的品牌價值連續上榜“BrandZ 全球最具價值品牌100強”，且是唯一上榜的蒸餾酒品牌，位列64位、較上年上升29位。
(四)生產質量大夯實。技改上，建成3000噸規模茅臺酒生產項目，6400噸茅臺王子酒技改工程及配套設施項目建設進入收尾階段。
(五)市場營銷大跨越。把茅臺酒消費群體定位為中產階層,系列酒消費群體定位為小康群體，消費群體從“公務消費”轉變為“大眾消費”，使商務消費釋放潛力、大眾消費不斷給力、個人消費充滿活力、家庭消費充滿魅力，公務消費從32.5%下降至0.13%。
對內加強創新管理，對外著力拓展市場，線上線下縱深融合發展，基本構建精準化銷售、精細化管理、精致化服務的營銷新格局，營銷網絡覆蓋全國所有地級城市和30%以上的縣級市，營銷方式從“坐商”轉變為“行商”。
圍繞“大眾化、個性化”，不斷優化產品結構，切實滿足顧客多層次需求，產品結構從“一品獨大”轉變為“多品開花”，系列酒實現營收 57.74 億元、同比增長171.53%。
(六)改革創新大深化。按照現代企業治理要求，以供給側結構性改革為主線，進一步優化勾兌、貯存和研發一體化流程，優化基酒資源利用，在提質增效上取得新進展。與京東、阿里等企業互訪交流合作，扎實推動大數據與傳統行業融合發展。
(七)生態建設大推進。持續實施“環境護企”, 貴州國家生態文明試驗區建設大局，積極打造生態利用型、循環高效型、低碳清潔型和環境治理型企業。
(八)企業安全大穩定。堅持“天天都是安全日、個個都是責任人、時時繃緊安全弦、刻刻牢記安全責”的理念和要求，著力構建和營造更加和諧的內外發展環境。
(九)文化建設大加強。繼續推進“文化揚企”，強化“一報、二臺、三微、五刊”和官網等文化載體建設，加快建設獨具特色的“文化茅臺”，深度傳播茅臺的“十二個文化”，即歷史文化、紅色文化、質量文化、健康文化、誠信文化、 融合文化、生態文化、創新文化、營銷文化、責任文化、品鑒文化、長征文化。
(十)社會責任大彰顯。繼續做好道真縣對口幫扶工作，打造了省級脫貧攻堅樣板。啟動“國酒茅臺·國之棟梁”希望工程圓夢行動脫貧攻堅三年公益計劃。繼續對仁懷市基礎設施、教育、醫療、黨建等方面實施精準幫扶。
03
定目標，李保芳為茅臺2018年工作劃重點
談到2018年，李保芳表示，總體目標：一是實現營業收入較上年度增長15%左右。二是完成基本建設投資25.72億元。三是確保質量零缺陷，食品安全零事故，安全生產實現“雙百雙零三低”。
重點抓好以下工作：
一是在發展壯企上下大功夫，不斷取得新跨越。
二是在改革促企上下硬功夫，不斷取得新進步。
三是在管理固企上下精功夫，不斷取得新成效。
四是在質量立企上下真功夫，不斷取得新成績。
五是在環境護企上下苦功夫，不斷取得新提高。
六是在科技興企上下強功夫，不斷取得新進展。
七是在人才強企上下新功夫，不斷取得新提升。
八是在文化揚企上下深功夫，不斷取得新突破。
九是在安全穩企上下細功夫，不斷取得新保障。
十是在和諧旺企上下實功夫，不斷取得新成就。
李保芳強調到，公司將以“釀造高品位的生活”為使命，以“健康永遠，國酒永恒”為愿景，以“做足酒文章、擴大酒天地”為戰略定位，全力確保產品質量，努力擴大競爭優勢,，著力實施“133”品牌戰略，不斷創新營銷模式，鞏固高端白酒優勢地位，拓展中端產品市場空間，努力打造品牌引領發展、市場不斷擴大、業績持續增長的發展新局面，鞏固和提升茅臺酒世界蒸餾酒第一品牌地位，打造受人尊敬的世界級企業。
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